麦肯锡5Cs模型

什么是麦肯锡5Cs模型?

5Cs模型(正式称为4-Cs模型)是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型，5Cs是一个将产业链的成本和余下排列在行业产能和需求曲线中的模型。这个模型强调了5个能增长生产商余下的潜在来源:

Compete（竞争，通过竞争获取余下价值）、Concentrate（集中，从提供商和途径处集中余下利润）、Capture（攫取，通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取余下价值）、 Create（创造，创造新的需求或者说蓝海）、Cooperate（合作，通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造余下价值）。

5Cs模型（下面所示的供给、需求曲线）清楚展示了客户在现有业务中所有机会提高利润的源泉。特别是，5-Cs模型激励顾问组以提供商、客户、分销商现有的利润，及消费者享有的“超标”价值为目标而思考战略举措。如下面的供给、需求曲线所示，客户可以：

竞争得到当下为直接竞争者所占有的余下价值（图中①部分）将产业链上提供商、分销商的余下价值集中到客户手中（图中②部分）得到消费者享有的余下价值，有些消费者要为产品多付费，当他们不是被强迫的，由于以前的单价是由边际消费者决定的。（图中③部分）由扩展基本需求而创造余下价值，自此增长行业总收入和利润——如，需求曲线下的全部区域（图中④部分） 与提供商、消费者、或竞争者合作获取余下价值（图中⑤部分）

麦肯锡5Cs模型内容分析 与竞争对手争夺利润

竞争优势

成本优势时间优势价值优势

竞争战略

行业市场结构竞争对手举动行业市场绩效 从产业链获取利润

加强讨价还价能力

压低供货价提升出厂价压低中间商利润

纵向一体化

前向一体化后向一体化 从顾客获取利润

市场细分

收入水平年纪或偏好送货服务

差别定价

区域差别批量差别买入机会 扩大行业市场需求 降低替代品的竞争更更深一步向顾客渗透扩大顾客群体减弱成本 合作竞争

与供货商合作

长期合作协议供货联盟

与顾客合作

长期购货协议

与竞争对手合作

合资运营合作运营战略联盟 麦肯锡5Cs模型的优点

表明了战略和战略选择并没有需要仅依据冲击直接的竞争者来策划。避免了依靠显著的诊断隐含的构造或直觉来造成替代的战略。为客户造成战略选择给予了一个充满动力的基础。

麦肯锡5Cs模型的应用

在一个战略研究的早期，应在事态分析完成以前，要能很好地造成和预期战略选择。