AIDAS原理

AIDAS原理的内容

AIDAS原理是由刘易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用来看明广告对消费者造成的不同作用，它包含下方五个阶段：

A（Attention）引起注重；

I（Interesting） 造成爱好；

D（Desire）导致欲望；

A（Action）促使买入举动；

S（Satisfaction）高达满足

注重

可见，注重是高达广告诉求目的的第一步。

1.注重及其特质

注重具有两大特点：指向性和集中性。所谓指向性，显示的是人的心理活动所具有的选择性，即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某一目标，而同期离开其余对象。

所谓集中性，是指人的心理活动只集中于少数事物上，对其余事物视而不见，听而不闻，并以全部精力来对付被注重的某一事物，使心理活动持续地深入下去。在广告活动中，充分地利用注重的这两个特点，可以使消费者专注于广告宣传对象，使之离开一切与广告宣传无关的其余事物，如此，就可以使广告宣传的内容在消费者的心理活动中得到清楚、显著的反应。

2.消费者注重广告的形式

依据造成和维持注重的有无目的和意志付出的程度不同，在心理学上把注重分为无意注重和故意注重两种形式。研究注重的这两种形式，对于广告人士来看，搞清楚民众如何注重，怎样引起民众的注重，有莫大的价值。

无意注重指事先没有预定的目的，也不须作任何意志付出的注重。引起无意注重的原因，可分为客观刺激物的自身和人的主观状态。在设置广告时，这是务必考虑的两个原因。

故意注重是一种自觉的、有预定目的的、在必要时仍需要付出适当的意志付出的注重。故意注重是依据人的主观需要，把精力汇聚在某一事物上的特有的心理现象。其特点是，主体预先有内在的要求，并注重汇聚在已暴露的目标上。故意注重是一种主动服从于适当的活动任务的注重，它受人的主观意识的自觉调节和支配。相对来说，故意注重对于广告刺激的要求，没有无意注重要求的那么高。

3.如何使广告承受民众的注重

广告界流行如此一句话：使人注重到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。可见在商业广告设计中，充分应用注重的心理功效，是提升广告效果的重要环节。依据注重造成的原因及特点，广告宣传与创作要吸引和保持消费者的注重，大多采取如下办法： （1）放大刺激物的力度；（2）放大刺激物之间的对比； （3）提升刺激物的受染力 ；（4）突出刺激目标 。