广告份额法

广告份额法

外汇网2021-06-19 16:39:01 62

什么是广告份额法

广告份额法又称市场份额法，是以保证和扩大市场份额为目标，确定好于市场份额的广告份额的方法。

广告份额法是20世纪60年代中期在竞争对比概念基础上归纳、归纳出来的，其首要内容就是阐述市场份额与广告预算经费之间的关系。依据这个法则，广告主意欲维持现有的市场份额和扩大在市场中所占有的比例，就务必使其在市场中所占的比例好于首要竞争对手所占有的市场份额。假使是广告主期望以新产品来占有市场份额，那它就应当将其所付出的广告份额两倍于所期望高达份额的标准。

广告份额法的例子

比如：市场调查发现本地区的婚纱总量为1000万元，而本影楼在其中占有40%的市场份额，即400万元的运营额。本影楼的广告预算是运营额的10%，即40万元。预期有机会在当地同行业广告投放量中，占到市场份额为50%。故本年度影楼的广告预算为40万元。

实施方法：影楼要维持现有的市场分额，所有开支的广告费在与行业广告费总量中所占的比例要好于现有的市场份额，假使要开新影楼，则广告费的比例要2倍于期望高达的市场份额。

广告份额法的评价

从理论上讲，该种方式疑似可行，但从事实情形来说则有些脱离事实。该种方法导致片面地强调广告主为使其产品能在市场中占有一定比例的比例而应付出的广告份额，而忽视了广告质量、销量组合中其余构成部分及个人推销在产品总的销售中所发挥的作用。假使各个有关环节不能协调统一，那么广告主的广告份额占得再多也会无济于事。

但市场份额法也有其积极的一面。受于该种方式清晰地表明了广告份额与市场份额（产品销售额）之间的关系，所以广告主可以在某一特定的时间规模内接连地使其广告预算和在市场中所占有的广告份额胜过其市场份额，而且在实行过程中可以仔细分析其销售计划中各个部分的内容能否切实可行并执行相应的调整。如此，广告主便能在很大程度上保证使所付出的广告预算收到应有的效益。从更为积极的角度来说，市场份额法可以在市场份额接连胜过广告份额之时，警示广告主对两者之间的关系加以调整。

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