跨国公司内部贸易

跨国公司内部贸易的含义

是指一家跨国公司内部的产品,原材料,技术与服务在国际间流动,这首要显现为跨国公司的母公司与国外子公司之间以及国外子公司之间在产品,技术,服务方面的交易活动.据统计,上世纪70年代,跨国公司内部贸易仅占世界贸易的20%,80～90年代涨到40%,而当前世界贸易总量的差不多80%为跨国公司内部贸易。绕过高成本的外部市场在公司内部执行交易,可以减弱交易成本.假使外部市场是完全竞争的,就没有必要采取公司内部贸易形式,由于公司内贸易并无任何优势可言.但受于外部市场的木完全性,包含政府对贸易的干预和制约,市场信息交流的不完全,缺乏合理的资产和技术定价机制等等,全将致使市场联系的时滞,中间产品提供不平稳等一连串结果。

所以,通过传统的外部市场执行交易会引致很多附加成本,在知识资产市场上一般来看,卖方比买方拥有许多的信息,买方在持有和运用诸如专利技术等知识资产以前,无法对知识产品的性质,特点和先进度度作全面了解,也无法确定分析它的价值.另外,知识产品对垄断运营具有决定意义,卖方务必防止买方买入知识资产之后发展形成自己的竞争对手,往往有控制技术优势的想法.通过内部贸易,跨国公司可防止公司技术和知识优势的流失.在跨国公司的生产过程中,有些中间投入是高度特定的.这些中间产品在质量,性能或规格上都有特殊的要求,外部市场一般很难供应,而且在价格和提供量方面存在未知性.只有把这类产品的生产纳入整个跨国公司的生产体系,才可保证中间产品的提供,直接利用生产技术和销售技术上的优势,保证产品质量的平稳和生产过程的继续.

跨国公司内部贸易的形成原因

跨国公司内部贸易是指一家跨国公司内部的产品、原材料、技术与服务在国际间流动，这首要显现为跨国公司的母公司与国外子公司之间以及国外子公司之间在产品、技术和服务等方面的交易活动。跨国公司内部交易在交易方式和交易动机上，与正常的国际贸易交换大相径庭。公司内部交易的利益原则，即获利动机并没有一定是以一次性交易为基础，而往往以综合交易为基础。交易价格不是由国际市场供需关系所决定的，而是由公司内部自定的。从这个意义上讲，跨国公司内部交易是公司内部运营管理的一种形式，是把世界市场通过企业跨国化的组织机构内部化了，可以说公司内部市场是一种理想的真正的国际一体化市场。

1.内部贸易是跨国公司对外直接投资的必然结果跨国公司是19世纪60、70年代造成的一种以世界市场为运营目标的企业形态，近几十年来跨国运营活动在数量和范围上获得了从来没有过的飞速发展，它们在国际贸易中的作用亦在日益增强。统计数字显示，1971年用于贸易并在生产国以外消耗的石油的国际贸易有90%的比例是由约15家大跨国公司所控制， 1986年日本来自亚洲的进口物品有75%左右由日本海外公司所供应，1988年美国进口货物的53%是通过其跨国公司的附属公司执行的，进入20世纪 90年代跨国运营企业在世界贸易中所占的比例已经胜过了70%。第二次世界大战后的跨国公司的兴起从根本上表达是出于经济利益的考虑，即为了追求高额利润。

2.内部贸易是技术进步和国际分工更深一步发展的结果技术进步和国际分工的成长使传统的公司间分工相当大的部分转化为公司内部分工，在公司的内部分工中，传统的水准分工也逐渐让位于垂直分工，其结果必然使公司内部的贸易量大暴涨长。在跨国运营企业的国际生产过程中，通过前向一体化的分支企业的生产或通过水平一体化的分支企业的调剂，企业跨国运营的平稳性就有了坚实的内部保障。贸易内部化可以防止技术优势的扩散，有利于公司加强其在国际市场上的垄断地位和竞争能力，达到世界利益的最大化。对技术的垄断是跨国公司的特有优势，也是其存在和发展的核心，假使公司的技术产品在公司外部交易中，有机会被竞争对手摹仿而蒙受损失，内部贸易就可避免此类事情的发生。约翰逊 (H.G.Johnson)于1968年在其《比较成本与发展中的世界经济之商业政策理论》、1970年《国际公司的效率与福利含义》1975年《技术与经济独立》等论文中表示，制造简单的产品只需简单的技术和知识，且易于袭用仿制；制造复杂的产品需要复杂的技术知识，且难于摹仿与复制。跨国公司的优势在于始终把握新知识，并在其公司内部转让，以保证跨国运营的优势。

3.内部贸易是跨国公司追求利润最大化的结果公司内部贸易可以大程度降低通过外部市场交易所付的费用，节约交易成本，增长利润。运用外部市场是务必付出成本代价的，组成外部市场交易成本的重要内容之一就是买卖双方为谋求和促成有利的单价所花费的时间和费用，其次还包含国际政治风险、经济风险以及交易举动自身的履约风险所组成的风险成本。以内部贸易过程中，受于交易双方同为一个统一经济利益主体即跨国运营企业整体中的一个内部成员，因此上述外部市场交易所特有的成本的开支就得以从中避免，而成本付出的节省便是达到经济利益最大化的一条。内部贸易还可以减弱外部市场产生的运营不确定风险。受于完全受市场自发力量的支配，企业运营活动面对着诸多的风险，即投入提供数量不确定，投入提供质量不确定，投入提供价格不确定，不同生产工序和零部件分别由独立企业承受，这在协调上又有机会造成困难，公司内部贸易可以大大减弱上述的各种运营未知性，实施合理计划，科学地安排运营活动。另外内部贸易可以充分利用转移定价攫取高额利润。

4.内部贸易是处理跨国公司内部各利益中心之间冲突的产物跨国公司的母公司与子公司之间关系一般由股权份额决定：(1)完全控股的关系；(2)大份额控股的关系；(3)小份额控股的关系。受于母公司对子公司控股程度有所不同，它们经济利益统一程度往往就不统一。所以在跨国公司的内部交换过程中，就不能以利益的完全统一性为基础执行无偿调拨，而务必采取贸易的形式，通过内部市场机制满足各方的经济利益，以处理内部经济利益的冲突。

跨国公司内部贸易的特质

内部交易的特质是内部商品调拨，这也是转移定价发挥作用的基本前提。以内部交易中，商品所有权导致在企业内部各系统之间移动。从企业整体角度看，商品的单价并没有重要。受于转移定价在一定程度上不受市场供求的影响，而是依据子公司所在国的具体情形和母公司在世界的战略目标和运营管理需要而人为策划的。

所以，转移定价就不仅形成企业内部交易和偿付的方法，而且形成企业调节内部经济关系，避开公开市场缺陷，扩大企业总的利益，追求利润最大化的手段。事实上转移价格策略导致跨国公司内部的一种会计手段，其目的在于使整个公司的长期利益极大化。一个跨国公司由其在世界规模内的子公司和附属机构组成内部交易体系，将公开市场上的交易转化为公司内部交易，就可以避免受于各国环境的差异，产生企业面对不完全竞争或有缺陷公开市场而很难通过公开市场交易达到其世界利益最大化的情形。内部交易和转移定价为跨国公司克服贸易阻碍，减轻税收负担，减弱交易风险，提升经济效益给予了合法的有效手段，使跨国公司在市场中得到竞争优势。

跨国公司内部贸易的运转

跨国公司内部贸易是一种特殊形式的国际贸易，其核心特点有两个：

(1)实施计划性管理。公司内部贸易的计划性首要是指内部贸易的商品数量、商品结构以及地理流向等要受公司长远发展战略计划、生产投资计划、市场营销计划和利润分配计划的控制和调节。跨国公司实行内部贸易计划管理的目的是，调节公司内部的资源配置，使之持续适应公司发展战略和外部环境改变的要求，在激烈竞争环境中立于不败之地。

(2)实施转移价格。实施转移价格有利于克服公司内部分工的统一性与各部门利益不统一性的冲突。海外子公司采取的是多样化股权形式，致使母公司与各子公司之间形成多样化、多层次的经济关系。该种经济利益的差异性必然致使跨国公司的总的利益与各子公司的局部利益之间的冲突和矛盾。跨国公司实施转移价格是克服这一冲突的有效方法。转移价格使整个公司的运营活动在世界战略目标指导下达到内部交换，并在协调的基础上使各自的利益得到满足。以上两个特点决定了跨国公司内部贸易运转的核心是投资决策和转移价格的策划。

内部贸易在跨国公司的作用

第一，在结构调整方面，内部贸易促进了国际分工和技术进步。跨国公司内部贸易的成长开辟了世界规模内一体化生产的机会性，促进和健全了公司内部网络的形成，即把生产加工的不同阶段分设在不同国家，或者由各子公司专门生产整个生产线的某种特定部件，提升了公司的生产效率，并得到范围经济效益。同期，内部技术贸易还促进了跨国公司依据不同东道国在人才、科技实力以及科研基础设施上的比较优势，在世界规模内有组织地安排科研机构，助推技术创新，维持跨国公司的竞争力。据预期，当前跨国公司垄断了世界上70%的技术转让和80%的新技术工艺。

第二，在要素配制方面，内部贸易可以充分利用转移定价攫取高额利润和规避风险。内部贸易的产品和服务的定价依据跨国公司的世界战略目标由公司上层人员策划的，通过转移高价和转移低价使整个公司的运营活动在世界战略目标指导下达到内部交换，在协调的基础上使各自的利益得到满足，并可减轻税负，达到内部资金配置，逃避东道国的单价控制，避免外汇汇率风险和东道国的外汇管制。比如，当跨国公司子公司所在国的外汇管制和利润汇出制约严、运营利润抽税高时，母公司就抬高提供给子公司的机器设备、原材料和劳务价格，使子公司生产成本增长，盈利降低，进而少纳税；当子公司产品面对当地产品竞争时，母公司可以大程度减弱转移价格，进而减弱子公司产品的生产成本，增强其竞争能力，以掠夺性价格打垮竞争对手，操纵和垄断当地市场，然后再提升价格；当所在国货币将要贬值时，母公司就可以利用转移价格将子公司的利润和现金赶紧汇出去；当子公司所在国货币坚挺时，母公司就利用转移价格使子公司扩资，从汇率中牟利。自此可见，转移价格已形成跨公司弥补外部市场结构性和交易性缺陷的重要措施，它既是跨国公司建立内部市场的重要手段，又形成跨国公司内部贸易的强大支撑点，为其最终获取高额利润起了巨大作用。

第三，在无形资本运转方面，内部贸易可维持公司的技术优势。对技术的垄断是跨国公司的特有优势，也是其存在和发展的核心。假使公司的技术产品在公司外部交易的话，有机会被竞争对手摹仿而受损失。内部贸易就可避免此类事情的发生，有利于公司加强其在国际市场上的垄断地位和竞争能力，达到世界利益的最大化。实践证明，实施内部贸易与公司拥有的技术水平相关，其技术水平越高，内部贸易的比重就越大。据邓宁教授研究，母公司内部出口贸易在总出口中的比重，计算机工业为91.3%，石油工业为51%，汽车工业为62.4%，电子工业为36.5%，纺织业为12.8%，食品业为9.8%。

第四，在人力资本管理方面，内部贸易处理跨国公司内部相对利益中心之间交换的冲突，有助于公司高层人才的平稳。跨国公司的各个子公司尽管隶属于同一母公司，但各子公司又是独立的利益主体，即便是从母公司的世界战略的大局出发也应顾虑到各个主体的利益要求，以保证工作人士的平稳，保持整个公司的凝聚力。所以，在跨国公司的内部交换过程中就不能以利益的完全统一性为基础执行无偿调拨，而务必采取贸易形式，通过内部市场机制满足各方的经济利益，以处理内部经济利益的冲突。

第五，在追求风险最小化方面，内部贸易减弱了外部市场产生的运营不确定风险，有助于跨国公司实施计划管理。完全受市场自发力量支配的企业运营活动面对诸多风险，如投入提供数量、质量、价格等不确定，以及不同生产工序和零部件由独立企业承受导致的协调困难等。公司内部贸易可以大大减弱上述的各种运营未知性，使公司的商品数量、商品结构以及地理流向都服从于公司长远发展战略计划、生产投资计划、市场营销计划和利润分配计划，优化公司内部的资源配置，使之持续适应公司发展战略的外部环境的要求，在激烈竞争的环境中立于不败之地。

内部贸易的负面效应

从前面的分析可知，内部贸易在跨国公司资本经营中的作用功不可没，但也导致了一连串的负面影响。其中包含：

第一，转移价格的定价机制更改了价格作给市场信号的贸易秩序。在母公司与子公司之间转移产品、服务、资金时，人为地调高或调低价格与收费，在一定程度上降低了市场自由竞争赖以存在的供求调节价格的单价机制，损坏了国际市场价格与供求关系之间的联系。所以，内部贸易降低了价格作给市场信号的作用，在一定程度上干扰了原先以市场价格为基础的贸易秩序。

第二，转移价格往往损害了东道国的利益。受于内部贸易采取转移价格手段，高达跨国公司的特定目标，如将资金调出东道国，规避东道国的税收，绕过东道国的关税壁垒等。据相关部门的数字显示，我国国内的外资企业亏损达到40%以上，有些地区甚至高达75%，所以很多合资、合作企业的中方无利可分，甚至连年亏损。让人深思的是这些企业的外方却持续增资，合理的解释只或许是这些企业的外方通过“高进低出”的转移价格侵吞了中方的收益，达到了“虚亏实盈”、“中亏外盈”。可见，跨国公司通过转移价格侵吞了东道国合资方的利润，降低了东道国的税收收入。

第三，内部贸易减弱了东道国引进外资的关联效应。很多东道国，尤其是低收入国家，大力引进外资的目的之一就是期望通过跨国公司的投资动员上游产业或下游产业的成长。但是跨国公司从世界战略出发，有时宁可高价进口国外关联公司的原材料、半成品，因此减弱了跨国公司在东道国直接投资的关联效应。比如，某合资企业生产用的首要原材料阿苯达唑，国内很多厂家均能生产，而且产品质量很好，但该企业的合资外方却婉拒运用高质价廉的国产原料，而高价从其余国家的子公司进口。

第四，跨国公司的内部贸易使国际关系复杂化。一面，跨国公司通过内部贸易侵占据东道国的利益，损坏了东道国的投资声誉，而且使东道国在策划外经贸政策时左右为难；另一面，内部贸易中的返销假活动致使进出口国地位更改，更改了双方的贸易差额。不利于东道国的国际收支改观。这些冲突显然会产生国际经贸关系复杂化。比如，美国以巨额贸易逆差为由向其贸易伙伴施加阻力，如要求日本放开市场、汇率增值；要求中国放开市场等。

自此可见，跨国公司的内部贸易是国际贸易发展的一把“双刃剑”。如何运用好这把“双刃剑”已引起了世界各国广泛关注。比如美国、法国、日本等拥有大批对外直接投资的发达国家都已策划出专门法规，制约跨国公司转移价格的作用。低收入国家与跨国公司打交道的时间短，缺乏经验，要管制转移价格就比较问题。当前低收入国家应当从完善法令、法规入手，增强对外资企业财务报表的审核，并及时了解国际市场价格的变动情形及相关国家的税率差别，了解国际市场同行业利率环境，及时发现困难，以对跨国公司转移价格执行制约，扬长避短，为我所用。

应对跨国公司的内部贸易

跨国公司的内部贸易在一定程度上打乱了传统的贸易格局，使国际贸易关系复杂化。

首先，受于内部贸易采取转移价格手段，高达跨国公司的特定目标、如将资金利润调出东道国、逃避东道国的税收、绕过东道国关税壁垒等等，使东道国利益受损。在现实中，跨国公司母国常常是发达国家，而东道国常常是低收入国家，因此跨国公司的内部贸易使低收入国家利益承受侵害，致使双方国家贸易关系紧俏。跨国公司内部贸易的逃税、利润转移等“特殊功能”，致使东道国在策划对外经贸政策时左右为难：一面为吸引外来资金与技术，务必有激励和优惠的外来投资政策；另一面为了要降低跨国公司内部贸易给本国导致的侵害，又必须对外资策划加以制约的政策。

其次，使世界市场上通过传统的“自由市场”依照公平条件执行的交易所占比重持续降低，而通过所谓的“封闭”市场执行的交易则日益扩大。跨国公司利用不同地区的资源优势，在国际生产中实施分工协作，推行制造部件、集中装配、定向销售的运营策略，致使跨国公司对世界性生产与交换的管理性增强，其内部市场已组成世界市场中封闭市场的重要一部分。另外，内部贸易一面使跨国公司本身的竞争力大大提升，垄断实力大暴涨强；另一面，它又使跨国公司之间的竞争愈加激烈，局外企业在垄断竞争的世界市场中更很难立足。