阿尔迪

1、德国最大的连锁超市

名称的含义

阿尔迪取自A1brecht和Discount的前两个字母，意为由阿尔布莱希特家族运营的廉价折扣商店。迄今，阿尔迪仍属于阿尔布莱希特家族的泰欧和卡尔兄弟二人所有，分别经经营阿尔迪在北德地区的北店和南德地区的南店。多年来北店又逐渐扩展到丹麦、法国、荷兰、比利时和卢森堡，南店进入了英国、爱尔兰、奥地利、澳大利亚和美国。40年后，阿尔迪在国内外市场上快速扩张，其国内的连锁店高达3600多家，遍布16个州；国外连锁店1000余家，其中仅在美国东部20余个州即开办了差不多600家分店。到当前，阿尔迪的年运营收入高达340亿美元，形成德国最大的食品连锁零售企业。

定位精准 布局合理

阿尔迪的服务对象首要是中低收入的工薪阶层、无固定收入居民及退休的老年人。在欧洲当前老龄人口的比重已高达20%。在德国已靠近25%。因此，为适应这些人的需。阿尔迪的多部分连锁网点设在市中心居民区和各个小城镇。如此，对低收入者、老年人和家庭主妇的采购十分便利，由于他们首要居住在市区和小城镇。另外，阿尔迪还特别关注大学生、外籍员工的需求。每个城市差不多都有10%以上的外籍劳工，而每个设有大学的城市又都有很多学生，平日这些人群就餐多以方便食品为主。所以，大学生宿舍、外籍员工居住区附近也常常设有阿尔迪的分店。到当前，德国国内阿尔迪连锁店星罗棋布，平均每2.5万人口的地区即有一家阿尔迪分店。受于连锁店的分布满足了阿尔迪服务大众的原则，加之商品品种对路，质量牢靠，价格低廉，8000多万德国人口中约75%的居民经常在阿尔迪购物，其中有2000万人是固定客户。

精打细算 节约支出

阿尔迪在与业中长期维持竞争优势的重要原因之一是处处精打细算，进而维持较低的运营成本。

即使阿尔迪零售业务十分繁忙，经常显现排队购物，但每家店铺的运营面积多在500—800平方米，一般不胜过1500平方米。店铺装修崇尚简朴，店堂内外不悬挂广告招贴,根本没有设立公关部和广告部，50多年从来没有向任何广告公司支付过一分钱。

为节省运营空间和理货时间，除少量日用品、食品设有货架、冷柜外，其余商品均按原包装的货物托盘在店内就地销售。腾空的纸盒顾客可随意自取，但顾客需付费买入购物袋。如此，既节省了包装支出，又防止了因滥用包装物导致的环境污染。

银台大都不运用条码扫描仪，导致普通的收款机。各种东西也不贴价签，店员不仅对数百种商品价格倒背如流，而且具有与扫描仪相媲美的键盘输入速度。

各连锁店一般只设两三个银台，运营人士仅为4—5人，人均服务面积胜过100平方米，充分挖掘了雇员的潜能。包含店长，每人都身兼数职，没有固定职位。可谓“多面手”。业务繁忙时，集中银台结账，闲时轮流理货，清理废弃包装。

运营的商品只有600—800种，但是每种商品均为可圈可点,给民众的印象颇深。更重要的是该种简化的商业运营模式无疑降低了商品采购、存储、销售及管理的难度。进而减弱了企业经营和管理费用。

面向大众 以廉取胜

阿尔迪的销售原则是优质低价，所有商品都要以最低价格推向市场。有些商品为抵御同业竞争，平稳客源，即便不赢利，也要压价竞争。而且，阿尔迪商品的单价也较为平稳，一般长年不变。阿尔迪低价销售的后盾是其大批量采购。与其余零售商对比，它的供货商较少，但每种商品采购额平均达到5000万马克，自此得到了十分低廉的进价，从而有了让利销售的资本。因此，阿尔迪商品的物美价廉是有口皆碑的。其运营的商品一般比其余超市便宜10%—20%，有些甚至便宜50%，阿尔迪运营的其他重要特点是，即便廉价销售，也要以人为本，关注所有消费者的切身利益。与其余商店不同，阿尔迪从不痴迷于“搭售”或“批售”等促销活动，诸如买一赠一、多买多赠、袜子论打、啤酒成箱促销。由于该种看似实惠的促销或许恰恰忽略了大量的老龄消费者及单身家庭的需求。所以阿尔迪尽量将商品按小包装卖出，但并没有提升价格，这就兼顾了所有消费者。

择优配货 保证质量

在民众的观念里，便宜没好货。那么阿尔迪是如何保证既物美又价廉、进而赢得顾客信赖的呢?其一是世界采购。哪里的产品有竞争力，就从哪里进货，从原产地国进货，长年大批进货就保证了价廉；其二，由进口商或国外制造商供应质量保证。某些有竞争力的非固定商品阿尔迪不定期地委托进口商或直接从厂家进货，如韩国的旅行鞋，普通品牌的法国香水、瑞士手表，美国的计算机外围设备、胶卷等。这些商品来自正规厂家.商品的售后服务由进口商或厂家负责，处理了消费者的后顾之忧。加之价格比专营店便宜，每周连锁店对这类商品执行单品促销时，全将招徕大批顾客；其三，控制了平稳的货源。德国很多中小企业与阿尔迪存在依附关系、其产品按阿尔迪的标准生产，后者买断其全部或收购其多部分产品。假使显现质量困难，阿尔迪将消除收购合同。对于依靠阿尔迪生存的企业来看、失去大买家、就代表着失去了市场上的立足之地。所以，这些企业供应的产品不仅质量有保证.而且价格十分公道；其四，自产自销部分商品。为保证货源和质量的平稳，阿尔迪投资开设了一部分工厂(场)，如阿尔迪兴办的养鸡场。此外，阿尔迪为维护商誉，对店内商品质量的检查也十分严格，特别是食品，连外观、品相稍差的也不拿出摆放，水果、鲜花、蔬菜、面包等顾客挑剩下的，打佯后则作为垃圾倒掉。

差异运营 维持优势

在德国，相似阿尔迪如此的连锁零售企业大都推行了差异化运营或错位运营的策略，从商店选址、卖场范围、店堂布置、服务内容、运营品牌等方面都有差别、特别是运营的商品品牌各不相同，在市场上能够供应有显著区别的产品。拿可乐饮料来看，可口可乐和百事可乐一般仅在百货公司的地下超市或餐饮店运营，廉价超市各有自己的品牌，即便运营名牌产品，其包装也和市场上的显著不同。从国外进口也尽量选择不同的厂家或不同的热卖商品。如阿尔迪从中国进口罐装盐水蘑菇，它的首要竞争对手Lidi则选择了中国的罐装盐炒花生，如此，就回避了比较直观的单价竞争，容易形成双赢的结局。为了保证商品运营的差异化，阿尔迪凭借本身的实力还与不少厂家建立了联盟关系，后者为其贴牌生产。不少厂家看中阿尔迪强大的买入力，将自己的品牌产品打上其余商标低价卖给阿尔迪，对比之下厂商在市场上的原品牌产品卖得要贵很多。在阿尔迪，相似的贴牌商品不下几十种。

重视人才 激励进取

阿尔迪十分重视人力资源的开发。每年学期末，阿尔迪都要到各大学聘用求职毕业生。经历严格考核和过滤，被录用的人士大多都能得到重用。阿尔迪的用人原则是能力加高薪，为此十分重视雇员的职业培训。经历一段时间的业务培训，即便是一般的运营员，他们也都可以一专多能。在德国，企业员工每年可享受一个多月的带薪假期，轮休时，阿尔迪一般不聘用求职临时工。运营员不仅要完成本职工作，还要承受度假的同事分管的工作，可见，这些雇员若没有较强的业务素质是很难胜任的。公司还十分重视雇员队伍的精干和年轻化。所以，与其余零售企业对比，年轻雇员在阿尔迪只要付出工作，不仅升迁机会多，而且薪水也要高出10%—20%。工做出色，升任小区经理的即配给公车；升任部主任的，年薪可高达20万马克。自此吸引了大批优秀专业人才，进而加强了企业的凝聚力，维持了职工队伍的平稳。2、至今已知最古老原始人

简介

原始人“阿尔迪”的第一块骨骼化石于1992年在埃塞俄比亚出土，该种生物属于地猿始祖种，生活在距今440万年以前。古生物专家觉得，“阿尔迪”并没有是人与黑猩猩最后的共同祖先，但却是至今最靠近这一共同祖先的原始人。

“阿尔迪”比在此之前发现的最古老原始人“露西”的生活年代早100多万年。“露西”属于南方古猿阿法种，同样出土于埃塞俄比亚。 2009年10月，一个国际科研团队第一次对“阿尔迪”执行了综合描述，科学界同行对描述予以了评价。

“阿尔迪”的有关研究

分析师们通过分析“阿尔迪”的颅骨、牙齿、盆骨、、脚手和其余骨头化石证实，“阿尔迪”具有混合特质：既有与其祖辈（如500多万年前中新世类人猿）所共有的“原始”特质，又有只与后来原始人所共有的“衍生”特质。 但是，“阿尔迪”的很多特质并没有显现在现代非洲猿类身上。所以，分析师们得出了一个让人意想不到的结论：在历经最后的共同祖先阶段之后，人和黑猩猩在各自的进化道路上都显现了与共同祖先差异很大的特质，所以在研究人和猿的共同祖先及人类进化时，再将黑猩猩或大猩猩当作研究模型已有些不适宜。

自“阿尔迪”的化石于上世纪90年代相继出土以来，对其执行研究的团队非常审慎，没有将初步研究成果匆匆公之于众，而是开展了长达10多年的详尽分析和材料整理，并将化石送达世界多地不同的实验室执行评估。当前，共有47名专家对“阿尔迪”的研究做出了贡献。 正如《科学》杂志总编布鲁斯·艾伯茨所说：“对‘阿尔迪’的研究更改了我们对早期人类进化的认识。它代表了来从9个国家、具有不同专长的47位科学家15年艰苦卓绝、高度协作的研究成果。”

首要特质

1、2009年10月，一个国际科研团队第一次对“阿尔迪”执行了综合描述，科学界同行对描述予以了评价。分析师们通过分析“阿尔迪”的颅骨、牙齿、盆骨、手、脚和其余骨头化石证实，“阿尔迪”具有混合特质：既有与其祖辈（如500多万年前中新世类人猿）所共有的“原始”特质，又有只与后来原始人所共有的“衍生”特质。

2、但是“阿尔迪”的很多特质并没有显现在现代非洲猿类身上。

3、分析师们得出了一个让人意想不到的结论：在历经最后的共同祖先阶段之后，人和黑猩猩在各自的进化道路上都显现了与共同祖先差异很大的特质，所以在研究人和猿的共同祖先及人类进化时，再将黑猩猩或大猩猩当作研究模型已有些不适宜。科学研究

自“阿尔迪”的化石于上世纪90年代相继出土以来，对其执行研究的团队非常审慎，没有将初步研究成果匆匆公之于众，而是开展了长达10多年的详尽分析和材料整理，并将化石送达世界多地不同的实验室执行评估。当前，共有47名专家对“阿尔迪”的研究做出了贡献。 正如《科学》杂志总编布鲁斯·艾伯茨所说对‘阿尔迪’的研究更改了我们对早期人类进化的认识。它代表了来从9个国家、具有不同专长的47位科学家15年艰苦卓绝、高度协作的研究成果。

考古学家称440万年前"阿尔迪"并不是人类祖先，最新批判性看法觉得能否阿尔迪属于人类进化分支，以及它们能否真实地生活在林地环境。第二个困难示意着哪种环境刺激了早期人类的进化。这项最新研究发表于《科学》杂志，该杂志曾于去年刊登发文称，440万年前的阿尔迪是巨大科学击穿，它很或许是人类的早期祖先，比“露西”所在时代更久远。人类进化

以往科学家受困于从猿到人进化历程中“缺失的核心一环”，但“阿尔迪”差不多已经填上了这一环，我们长久以来一直在寻求的黑猩猩与人类的共同祖先，阿尔迪已经相当靠近了。领导这项研究的美国加利福尼亚大学伯克利分校人类进化研究中心主任蒂姆·怀特说，这不是普通的骨骼化石，严格来看，她既不是黑猩猩，又不是人。但我们曾经就是她这个样子。“阿尔迪”比其他著名原始人“露西”生活的年代早100多万年。“露西”属于南方古猿阿法种，同样出土于埃塞俄比亚国内。在“阿尔迪”出土前，“露西”被觉得是最早的人科动物之一。

颠覆人类祖先不像黑猩猩，基因分析显示，人类与黑猩猩或许在600万年到700万年前分道扬镳，走上不同的进化道路。科学界在此之前一直假定，人与黑猩猩最后一个共同祖先具有大量与黑猩猩类似的特质，比如它也许还像黑猩猩一样采取四肢着地的方式行走。但科学家对“阿尔迪”的分析颠覆了这一假定。“阿尔迪”具有与猿相似的头部和脚趾，很容易在树丛间攀爬，然而其手掌、手腕以及骨盆显示，她可以用两只脚直立行走；另外，“阿尔迪”具有多种比现代黑猩猩更原始的特质。科学家表明，“阿尔迪”表明，人与黑猩猩在各自道路上都进化出了与共同祖先差异很大的特质，现代黑猩猩四肢着地的行走方式或许是“物竞天择”的结果，并不是继承自共同祖先。