简介
互联网之外，病毒式营销被用来指“
口碑（word-of-mouth），”“
制造热点（creating a buzz），”“
整合媒体（leveraging the media），”“
网络营销（network marketing）。”但是在网络上，不论好坏，他统一被称为“病毒式营销。”
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，由于该种战略象病毒一样，利用迅速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过供应有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，达到“
营销杠杆”的作用。比如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。
病毒式营销将会您的网络客户、邮件订阅者形成您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。功能
病毒式营销必然含有两个重要的功能：
1、民众在得到利益的同期不知不觉地、持续缠绕式地宣传了商家的在线生意、信息传播者，往往是信息受益者。2、商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而一般民众更愿意相信他人介绍而非商家自己。
我们经常目睹的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，都采取了病毒式营销方式。盗版微软视窗亦这样。比尔·盖茨撇开小利，其操作系统病毒式地占领了中国操作系统市场，而占领市场份额比目前的获利要重要得多。特点
病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被迅速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一部分区别于其余营销方式的特点。
有吸引力的病源体
天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为途径的运用付费。之所以
说病毒式营销是无成本的，首要指它利用了目标消费者的参与热情，但途径运用的推广成本是任然存在的，只然而目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原先应由商家承受的广告成本转嫁到了目标消费者身上，所以对于商家来说，病毒式营销是无成本的。 目标消费者并没有能从“为商家打工”中获利，他们为何自愿供应传播途径？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经历加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，击穿了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的改变。
网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、举动龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，但是正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它考验已有的价值观念，反应了大众渴望解脱现实、逃脱制度制约所付出的付出与遭受的挫折。流氓兔的Flash显现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件执行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经高达1000多种，成了病毒式营销的经典案例。
几何倍数的传播速度
大众媒体公布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，事实上无法确定广告信息能否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并不是均衡地、同期地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过相似于人际传播和群体传播的途径，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。比如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反映恐怕就是将这则flash转发给好友、同事，无多个参与的“转发大军”就组成了成几何倍数传播的主力。
高效率的接收
大众媒体投放广告有一部分很难克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同期投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大降低了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里得到或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收途径也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同期阅读的情形，如此反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，致使病毒式营销尽或许地克服了信息传播中的噪音影响，加强了传播的效果。
更新速度快
网络产品有自己独特的生命周期，一般均为来的快去的也快，病毒式营销的传播过程一般是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加速，而靠近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的减弱，一定要在受众对信息造成免疫力以前，将传播力转化为买入力，方可高达最佳的销售效果。方法
病毒式营销的概念在网络上已经很广泛，大家研究的均为如何做好一个吸引人的内容，期望别人去扩散传播，这事实上是很难的。
A、免费的服务。一部分大型的网站或公司会供应免费的二级域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其余产品的介绍，也还可以是广告。尤其是当下推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。受于这些服务均为免费的，对用户有着很大的吸引力，此外，当用户自己在运用并对外宣传的时机，就也为供应该服务的公司做了免费宣传。
B、便民服务。
便民服务服务不象上面的免费服务一样需要适当的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网立稳供应日常生活中常会用到的一部分查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户供应极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能迅速的在网名中推广开来。
C、节日祝福。
每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具向朋友发送一部分祝福，后面跟上网页地址或精美图片，受于节日里，大家都很高兴收来临自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就如此形成了。
D、精美网页或笑话
娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定会很高兴很会迅速的发送给他的好朋友。
E、通过“口头传递”传播信息。
网络上运用最广泛的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。很多网站在网络广告、新闻信息、电子邮件后面运用相似的语句。对该种方法，各种网站的运用率是不一样的。对于一部分娱乐网站，“告诉一个朋友”的运用率或许会高些。但对于大型网站，这类语言的运用率首要取决于所推荐内容的类型和用户群的特点。该种病毒式营销起步成本低并能迅速实施，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以加强。
F、利用人际关系网络传播信息。
社会学家表示：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事组成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，差不多没有人是生活在人际关系网络之外的。依据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中或许有几十、几百甚至数千人。互联网的网民同样亦在发展虚拟社会中的人际关系网络，他们收集电子邮件地址，建立邮件列表与众人沟通，通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人士需要充分认识实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于民众的各种关系网络当中，进而快速的把促销信息扩散出去。
G、通过“事件策划”营造传播话题。
策划运转一个大规模或局部（或行业规模、圈子规模）哄动的事件，促使民众热议，或借用本有热点话题演变作二次传播形成变种之事件，其特质在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。实行步骤
病毒式营销一直是网络营销人士津津乐道的话题。病毒式营销的价值是重大的，一个好的病毒式营销计划远远胜过投增大量广告所得到的效果，病毒式营销并没有是随便可以做好的，有些看上去很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并没有一定很得到预期的效果，如何才可获得病毒
式营销的成就呢？通过对很多病毒式营销案例执行的追踪研究发现，即使每个网站具体的病毒式营销方案或许千差万别，但在实行病毒式营销的过程中，一般都需要经历方案的规划和设计、信息源和传递途径的设计、原始信息公布、效果追踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒式营销才可最终获得成功。 首先，应当执行病毒式营销方案的整体规划，证实病毒式营销方案符合病毒式营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，而且该种信息易于被用户自行传播。
第二，病毒式营销需要独特的创意，而且精心设计病毒式营销方案（无论是供应某项服务，依旧供应某种信息）。最有效的病毒式营销往往是独创的。独创性的计划最有价值，跟风型的计划有些也可以得到一定效果，但要解决相应的创新才更吸引人。同样一件事情，同样的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了，甚至会遭人反感，所以病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性。在方案设计时，一个特别需要注意的困难是，如何将信息传播与营销目的结合起来？假使仅仅是为用户导致了娱乐价值（比如一部分个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有高达营销的目的，如此的病毒式营销计划对企业的价值就不大了，反之，假使广告气息太重，或许会引起用户反感而影响信息的传播。
第三，信息源和信息传播途径的设计。尽管说病毒式营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递途径需要执行静心的设计，比如要公布一个节日祝福的 FLASH，首先要对这个FLASH执行精心策划和设计，使其看上去愈加吸引人，而且让民众更愿意自愿传播。仅仅做到这一步依旧不够的，仍需要考虑该种信息的传递途径，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上首要是让许多的用户传递网址信息）、依旧用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源执行相应的配置。
第四，原始信息的公布和推广。最终的大规模信息传播是从比较小的规模内开始的，假使期望病毒式营销方法可以迅速传播，那么对于原始信息的公布也需要经历认真筹划，原始信息应当公布在用户容易发现，而且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区），假使必要，还可以在较大的规模内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。
第五，对病毒式营销的效果也需要执行追踪和管理。当病毒式营销方案设计完成并开始实行之后（包含信息传递的形式、信息源、信息途径、原始信息公布），对于病毒式营销的最终效果事实上自己是无法控制的，但并没有是说就不需要执行该种营销效果的追踪和管理。事实上，对于病毒式营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所导致的反映（比如对于网站访问量的上涨），也可以从中发现这项病毒式营销计划或许存在的困难，以及或许的改进思路，将这些经验积攒为下一次病毒式营销计划供应参考。案例
a.hotmail
hotmail算是开辟了病毒试营销的先河，是病毒试营销中获得成功的公司之一。最初hotmail推出电子邮箱服务的时机，在IT界依旧一个很不起眼的公司，但就在短短的10个月内，公司的注册用户就高达了上千万的，而且每个月注册的用户还以几十万的递增。
b.个性图片
来自北京M2P公司的个性图片制作，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片。接下去把图片和网页发送给自己的朋友。当朋友目睹有自己名字的图片的时机会很高兴的去看个究竟，然后在以同样的方式发送给他的朋友 。优缺点
优点
1.费用低廉
利用互联网便利的互动传播特性，策划一套合理的营销方案与传播闪光点（能吸引大众执行口碑传播的闪光点），并借用诸如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式，让信息普遍传播开来。假使运转恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。
2.传播高效
很多门户网、Email、QQ等互联网工具，均为颇具热度的，利用这些工具，能快速让信息普遍传播开来。
3.自愿传播
在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受益者。比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让许多的朋友知道这个产品，并与你一起运用这个产品，你才可最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵，貌似双赢哦……
缺点
1.违背公众道德
比如，很多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销执行传播的。像什么“给妈妈的祝福，目睹后如不转发，XX日间母亲必出事。。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。
2.各种负面效应，尤其会普遍传播。
比如，一部分行业内幕，一但被发布于互联网，会快速蔓延，影响该行业的健康发展。
3.误导公众
一部分信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。比如，如今很多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不晓得我国的历史文化名人是何人。有时，部分不良信息的确会误导那些没有树立正确观念的社会大众。注意事项
A、不要直接发纯商业广告
B、产品要实用
C、不要欺骗用户
D、内容新颖，能够吸引消费者的眼球
E、不能乱发广告战略要素
你无法不接受这个事实，一部分病毒式营销战略效果得比较好，但是很少有象HOTMAIL那样既简单效果又极佳的战略。下面是病毒式营销战略的六个基本要素，一个病毒式营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果或许越好。
有效的病毒式营销战略的基本要素：
1、供应有价值的产品或服务；
2、供应无须付出的向他人传递信息的方式；
3、信息传递规模很容易从小向很大范围扩散；
4、利用公共的积极性和举动；
5、.利用现有的通信网络；
6.、利用别人的资源
下面是每个要素分析：
1.供应有价值的产品或服务
在市场营销人士的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大部分病毒式营销计划供应有价值的免费产品或服务来引起注意，比如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（或许不如“正版”强大）。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以造成兴趣，但是“免费”一般可以更快引人注意。病毒式市场人士从事的是报酬落后的行业，他们今天或者明日不能盈利，但是假使他们能从一部分免费服务中刺激高涨的需求兴趣，他们知道将于不久获利，“免费”吸引眼球后；眼球会注意到你卖出的其余东西，于是你才可以赚钱。眼球导致了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。供应某些东西，出售一部分东西。
2.供应无须付出的向他人传递信息的方式
公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情形下才会传播，所以，携带营销信息的媒体务必易于传递和复制，如：E-mail、网站、音乐、视频、文书、图表、软件下载等。病毒式营销在互联网上得以极好地发挥作用是由于即时通信变得容易而且廉价，数字格式致使复制愈加简单，从营销的看法来说，务必把营销信息简单化使信息容易传输，越简短越好，最经典的是："Get your private， free email at http：//www.xxxx."
3.信息传递规模很容易从小向很大范围扩散
为了像野火一样扩散，传输方法务必从小到大快速更改，HOTMAIL模式的弱点在于免费e-mail服务需要有自己的邮件服务器来传送信息，假使该种战略非常成功，就务必快速增长邮件服务器，否则将压抑需求的迅速增长。假使病毒的复制在扩散以前就扼杀了主体，就什么目的也不能达到了，只要你提早对增长邮件服务器做好计划，就没有困难。你的病毒性模型务必是可扩充的、而且是容易扩充的或自动扩充的。
4.利用公共的积极性和举动
巧妙的病毒式营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期致使"Netscape Now"按钮需求数目猛涨？是受于民众渴望酷的原因，贪食是民众的驱使力，同样，饥饿、爱和理解也是驱使力。通信需求的驱使造成了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和举动基础之上的营销战略将令获得成功。
5.利用现有的通信网络
大部分人均为社会性的，住在地下室的计算机专业的大学生或许是例外。社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络当中，网络当中或许是朋友、家庭成员和同事，依据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中或许包含二十、几百或者数千人。比如，一个服务员在一星期里或许定时与数百位顾客联系。网络营销人士早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络依旧松散的网络关系。互联网上的民众同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址，会员程序开发该种网络作为建立允许的邮件列表。学会将自己的信息置于民众现有通信网络当中，将令快速地把信息扩散出去。
6.利用别人的资源
最具创造性的病毒式营销计划利用别人的资源高达自己的目的。比如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，供应免费文章的作者，尝试确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻或许被数以百计的期刊引用，形成数十万读者阅读的文章的基础。别的印创下闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的并非是你自己的资源。传播策略
1、创新策略。
创新就是要寻求新的可能，开创新的市场需求，或满足潜在需求。QQ的成就就在于满足在线即时通讯的需求，因此能迅速地在网络中传播。创新是企业持续成长的基石，具有超前和创新的产品是企业成功的重要原因之一，如Dell的“直线订购模式”，Sony的随身听、3M的“立可帖”均为经历创新、开拓新事业动员企业成长。
2、创新追随策略
该种策略又被称为定点赶超，一般是寻求某些公司怎么样和为何在实施任务时比其余公司做得更出色，其基本做法是在业内寻求一个最佳竞争对手或最佳实践者，模仿他的一部分最好的做法并改进之。如腾讯公司推出的OICQ软件自身并不是完全创新，而是对ICQ执行技术改进和中文汉化的结果，但正是该种改进致使QQ形成第一大中文即时通讯软件。最早进入市场者也许有“先入为主”的优势，但最早进入市场者却不一定是最终胜利者。运用创新追随策略务必及早发现市场的改变，迅速追随创新者，而且改进原创者技术和营销的缺陷，奋起直追争取打败原创者，这是追随策略的核心含义。
3、免费策略
尽管免费策略不是病毒式营销成功的最核心原因，但免费策略在病毒式营销中的应用是十分重要的。诚然，免费是为了将来的盈利，是手段并非是目的。免费的策略一般可以分为下方三种：
第一，完全免费。消费者完全免费运用企业的产品或服务，企业向其余商家收取广告费用、服务费。比如，国内的多部分门户网站如新浪、搜狐等免费让网民浏览信息，收取广告主的广告费。
第二，部分免费。企业供应基础功能的版本，免费让消费者运用，但是假使消费者想升级到更高的版本或者想要许多的功能和服务，则须花钱买入。如中国人校友录和QQ。
第三，试用。企业给用户供应一部分试用产品，运用者在一定期限内可以免费试用。如很多著名的软件公司在企业网站和一部分专业网立稳供应免费下载试用软件的服务，此外在一部分计算机图书中也可以赠送试用软件。金山毒霸的成就就是通过免费和放开的政策吸引了大批的试用用户，进而也造就了一大批间接传播者，同期通过定期通知用户升级版本或买入正式版的形式，警示试用用户您运用的是金山毒霸这个品牌，还一再强调试用版和正式版的区别，陈述正式版种种好处，诱惑消费者买入。
假使商家想开展病毒式营销，让民众迅速传播其产品或服务，务必首先让他人获利。民众获利越大，传播产品或服务的进展也越快，这是典型的双赢。“免费”一直是最有效的词语，大部分病毒式营销计划供应有价值的免费产品或服务来引起注意，“免费”吸引眼球，然后，眼球会注意到你卖出的其余东西，于是你才可以赚钱。眼球导致了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。传播渠道
选择合适的传播渠道，对病毒式推广的结果能否高达预期目标起着最后决定的作用。
1、即时通迅工具
这个应是最易于传播的渠道，通过QQ、MSN等即时通迅工具等迅速传播，王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。
2、社区论坛
社区论坛是己形成大量的话题源头，找相对应的论坛执行推广是比较常见的渠道。
3、个人博客
个人博客当下基本也是人手一个，通过博客也可以执行有关的传播。
4、短信
像有的网站推出免费的短信，但是在后面带有自己的网址，像谷歌在春节推出的免费短信就是该种推广方式。
5、电子邮件
电子邮件也是大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名，也可以执行有效的传播。
6、视频网站
当下有很多新兴的视频类网站，通过发布视频也是效果不错的传播渠道。
扩散传播过程：
触发传播：
在你开始向别人传播你的主页后，像你一样，别人也会注册进来，所有从你的主页上进入[免费注册]的用户都自动形成你的第1层观众群，
结果是：所有你的第1层观众群各自的传播主页上的第一个广告位都永久展示着你的广告。
而且，在你的第1层观众群开始传播后，在他们的传播主页上进入免费注册的用户，全将自动形成你的第2层观众群，
结果是：所有你的第2层观众群各自的传播主页上的第2个广告位都永久展示着你的广告。
继续扩散：
在你的第2层观众群开始传播后，下一层的用户群都自动形成你的第3层观众群，
结果是：所有你的第3层观众群各自的传播主页上的第3个广告位都永久展示着你的广告。
依此类推：
所有你的第4层的观众群各自的传播主页上的第4个广告位都永久展示着你的广告；
所有你的第5层的观众群各自的传播主页上的第5个广告位都永久展示着你的广告；
.．．．．．．
最终，所有你的1-8层的扩散观众群，无论上涨多少，所有人都能够目睹你的广告位，而且每个人都携带着你的广告位到处传播。结果你的广告位就像是病毒一样的永无休止的扩散传播到海量的商业人群面前。
概念理解：病毒式营销方法并不是传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，进而高达推广的目的，病毒式营销方法实质上是在为用户供应有价值的免费服务的同期，附加之适当的推广信息，常用的工具包含免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、运用网络服务、娱乐等导致方便的工具和内容。假使应用得当，该种病毒式营销手段往往可以以极低的代价获得非常明显的效果。中小企业实行分析
病毒式营销作为一种网络营销的方法，并没有是随便就能够得到成功。实行病毒式营销策略先要领悟其思想，再掌握其一般规律，最后依照病毒式营销的实行的一般步骤执行该策略才可获得较好的成就。
（一）实行病毒式营销的需要掌握的一般规律首先：病毒式营销中的病毒有适当的“界限”，在病毒式营销的事实操作中，假使没有认识到病毒式营销的本质困难，有时或许真正形成传播病毒了。其次，成功的病毒式营销离不开六个基本要素：
1．供应有价值的产品或服务。消费者在互联网上浏览首要的目的是为了获取信息以为之导致有价值的产品和服务。病毒式营销需要环绕如此基本目的开展营销活动。
2．供应无须付出地向他人传递信息的方式。即携带营销信息的媒体务必易于传递和复制，如Email、网站、软件下载等。
3．信息传递规模很容易从小向很大范围扩散。营销信息传递通过网络上的有关渠道能迅速的以指数级上涨。
4．利用公众的积极性和举动。通信需求的驱使造成了数以百万计的网站和数以十亿计的Email 信息，加上庞大的用户群体，建立在公众积极性和举动基础之上的病毒式营销策略将令获得非常大的成就。
5．利用现有的通信网络。互联网发展了其用户们关系网络，他们浏览或公布网络信息，学会将自己的信息置于民众现有通信网络当中，将令快速地把信息扩散出去。
6．利用他人的资源。在互联网如此的放开式环境中，一则发表的新闻或许被数以百计的网站或论坛引用，形成数十万读者阅读的文章的基础。
（二）实行病毒式营销的一般步骤
实行病毒式营销要遵照适当的步骤和流程，如此才可使该策略更具计划性，可操作性也更强。
（1）病毒式营销方案的整体规划和设计
（2）为病毒式营销设计独特的创意以吸引消费者
（3）对营销信息源和信息传播途径执行合理的设计
（4）将病毒式营销的原始信息执行小规模内的传播和推广
（5）执行病毒式营销效果的追踪和管理
病毒式营销策略尽管有其优势，但仍存在一部分风险。中小企业在除了要利用好病毒式营销的免费资源和能造成的不错效果外，实行时应当注意其效果的追踪和管理，加深风险控制。
互联网作为一个信息平台为中小企业导致了重大机会，企业可以通过企业网站向客户传递企业信息和产品信息。病毒式营销在传播方面的低成本和传播的有效性方面能很好地弥补中小企业在资金实力和信息推广上的劣势。尽管病毒式营销策略的实行存在着风险，但是独特的创意加上专业的实行方式，会有利于企业在营销中处在有利地位。
