需求相似理论

什么是需求类似理论？

需求类似理论又称偏好类似理论(pference similarity theory)或重叠需求理论（overlapping demand theory），是瑞典经济专家斯戴芬·伯伦斯坦·林德（Staffan B. Linder）于1961年在其论文《论贸易和转变》提出的。

林德觉得国际贸易是国内贸易的延伸，产品的出口结构、流向及贸易量的大小决定于本国的需求偏好，而一国的需求偏好又决定于该国的平均收入水平。这是由于三个方面的原因。

需求类似理论

一．一种产品的国内需求是其能够出口的前提条件，换句话说，出口导致国内生产和销售的延伸。企业不或许去生产一个国内不存在扩大需求的产品。

二．影响一国需求结构的最首要原因是平均收入水平。高收入国家对技术水平高、加工程度深、价值较大的高档商品的需求较大，而发展中国家则以低档商品的消费为主以满足基本生活需求。所以，收入水平可以作为衡量两国需求结构或偏好类似程度的指标。比如高尔夫球在欧元兑美元是普及运动，但在低收入国家却不是代表性需求。

三．假使两国之间都有共同需求品质的情形，我们称存在重叠需求。两国消费偏好越类似，则其需求结构越靠近，或者说需求结构重叠的部分越大。重叠需求是两国开展国际贸易的基础，品质处在这一规模的商品，两国均可进口和出口。

平均收入水平越高，对消费的需求的质和量全将提升；平均收入水平越高，对先进的资本设备需要越高。所以两国人均收入相同，需求偏好类似，两国间贸易规模或许最大。但假使人均收入水平相差较大，需求偏好相异，两国贸易则会存在阻碍。

若两国中一国具有某种产品的比较优势，而另一国没有对该种商品的需求，则两国无从发生贸易。所以，各国应该出口那些拥有重大国内市场的制成品，即大部分人需要的商品，一国在满足如此一个市场需求的过程中，可以从具有类似偏好和收入水平的国家得到出口该类商品所必需的经验和效率，具有类似偏好和收入水平的国家之间的贸易量是最大的。基于该理论，企业首先应选择国内市场重大的产业执行出口贸易，同期最有机会发生在偏好类似的国家之间(往往是相邻国家市场)，所以，国际化运营往往显现为渐进式。渐进式国际化运营的产业往往是国内外需求偏好类似的产业，依据林德尔的理论，国际贸易被看为国内贸易的延伸，所以产业一开始往往显现为国内运营，待国内市场饱和后或因偶然机会(被动地)才向外延伸到国际市场，依据需求偏好类似原则，首先选择的是相邻国家市场，而后才是世界市场。

林德还觉得，一国将出口那些国内需求范围大，或如他所声称的“具有代表性的需求”的产品。按其所述，该种结果之所以会显现，是由于厂商往往对国内生意的可能更敏感；发明、创新也往往由国内市场没能处理的困难所激发；对新产品的持续改进也只有在为国内消费者的接受的情形下，才可导致明显的成本减弱。

需求类似理论的基本看法

代表性需求理论的基本看法是，重叠需求是国际贸易造成的一个独立条件。两国之间的需求结构若是越靠近，则两国之间执行贸易的基础就越雄厚。当两国的人均收入水平越靠近时，则重叠需求的规模也就越大，两国重复需要的商品都有机会形成贸易品。假使各国的国民收入持续提升，则受于收入水平的提升，新的重复需要的商品便持续地显现，贸易也相应地持续扩大，贸易中的新品种就会持续地显现。所以，收入水平类似的国家，互相间的贸易关系就或许越紧密；反之，假使收入水平相差悬殊，则两国之间重复需要的商品就或许很少，贸易的紧密程度也就很小。

需求类似理论的如果条件

需求类似理论两个如果条件：

1、需求结构不同的如果（或称消费者举动如果）：如果在一国之内，需求受消费者的收入水平决定。不同收入阶层的消费者偏好不同，收入越高的消费者就越偏好奢侈品，收入越低的消费者就越偏好必需品，但假使消费者收入水平相同，则其偏好也相同。一般情形下，一国对该国平均档次的商品的需求量最大，其形成代表性需求。

2、两国需求重叠的假定：厂商依据消费者的收入水平与需求结构来决定其生产方向与内容，而生产的必要条件是对其产品有效需求的存在；假使两国的平均收入水平相近，则两国的需求结构也必定类似。反之，假使两国的收入水平相差很大，则他们的需求结构也必存在明显的差异。

①国内生产的产品有富余，有能力向国外出口产品。

②两个国家的偏好类似，需求结构靠近，或者说需求结构的重叠部分越大，两国间的贸易量就越大。③两国人均收入水平相近，则需求结构类似，需求重叠部分就越大，两国间的贸易 量就越大。

在此基础上，贸易依照下方流程执行：

一国人均收入水平提升—— 对工业制成品特别是奢侈品的需求增长（恩格尔定律）——动员本国工业制成品生产增长，结果使产能的增长胜过了需求的上涨，进而有能力出口——对于这类产 品，只有收入水平相近的国家才会有较多的需求，因此出口对象国是收入水平相近，需求类似的国家，如此就致使两国间贸易量放大。林德的理论从偏好类似和重叠需求的角度，对发达国家之间的北—北贸易的迅速发展做出了解释，所以称为“重叠需求论”。

需求类似理论与要素禀赋理论的区别

代表性需求理论与要素禀赋理论各有其不同的适用规模，要素禀赋理论首要解释发生在发达国家与低收入国家之间的产业间贸易（Inter- industry trade），即工业品与初级产品或资本密集型产品与劳动密集型产品之间的贸易；而重叠需求理论则适合于解释发生在发达国家之间的产业内贸易（Intra -industry trade），即制造业内部的一种水平式贸易。所以，重叠需求理论是对要素禀赋理论的成长和完善。

需求类似理论的意义

1.需求类似理论显示，收入水平相近的国家之间存在产业内贸易的基础

2.需求类似理论对于解释第二次世界大战以来快速发展的发达国家之间的产业内贸易具有特别的意义

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