惊爆商品
外汇网2021-06-19 00:12:18
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惊爆商品（crazy item）：这是超市“价格促销”的特有名词，是指顾客“非买不可”的商品。一般来说，针对性较广的商品较为适合，售价尽量定在一批商的“进价”之下，目的有二：（a）创造一个超低价的形象；（b）增长客流与单品的销售。策划不错的惊爆商品组合（不胜过30个品种）应能占当期门店运营额的15～20％，并增长来客数，提升客单价。惊爆商品受于华联销量大（促销弹性可达10～1,000倍），并可酌情缩短帐期，提供商的支持强度较大，价格下浮可达10～30％，故华联的毛利率不致下滑太多。惊爆商品不可批发给二级批发商或零售商，应尽量满足较多的消费者，以吸引客流为首要目的，而非为少数的批发或团购顾客服务。
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