销售部

简述

销售部就是以产品销售为首要工作的部门。 负责总的的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作执行评估和监控，包含公共关系、销售、客户服务等。如公司有新的产品，销售部就要把新产品推销、宣传到一部分消费者手里。仍有一点很重要，就是销售一样产品务必依据市场的改变和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里。但，首要的依旧看市场的需求。图书信息

书 名: 销售部

作者：刘永炬

出版社： 机械工业出版社

出版时间： 2011年1月1号

ISBN: 9787111325215

开本： 16开

定价: 39.00元内容简介

《销售部》就是阐述在不同的市场状态下、不同的市场阶段中如何因不同策略对应管理形式的困难，也就是说企业因不同的市场条件制订不同的策略，而不同的策略对应不同的管理形式。

销售部是企业市场营销工作中满足市场需求的重要部门。企业在面对市场需求的时机，需要利用销售的手段满足市场的需求。但受于市场的需求方式、需求形态多种多样，也就产生了企业在销售举动的形式上、销售形态的管理上存在着不同的差异性。销售部门的成立与管理需要注意的是依据市场的形态制订相应的销售策略，而相应的策略促成也需要与之相匹配的管理形式才可达到。作者简介

刘永炬，中国科技协会注册高级管理咨询顾问，中国广告学会学术委员会委员北京方圆润智营销顾问有限公司、上海皇字润智管理咨询有限公司首席顾问清华、北大、上海交大等多所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证的特聘讲师多家著名咨询机构的咨询顾问指导，多家市场研究机构的营销顾问督导多家4A广告公司的市场顾问，多家经济媒体的顾问中国某些著名企业的年度营销咨询顾问中央党校、多家省市管理学院、社科院研究院、多所著名学府、民办商学院、国外在华著名学府分院等兼职讲师多家著名培训机构、咨询机构签约讲师多家著名经济媒体的特约顾问讲师几十家著名经济网站的著名签约顾问专家曾出版《途径》、《推广》、《市场部》、《销售部》等营销实战类专业图书共30余部，本本畅销。图书目录

前言

第一章 销售部的组织

第二章 销售部的人士职责

第三章 销售部业务及管理流程

第四章 销售部业务及行政管理内容

第五章 销售部业务及管理表格

第六章 销售部人士的工作锦囊

第七章 销售部销售工作策略要点

附录：销售部常用名词