三四规则矩阵

三四规则矩阵

外汇网2021-06-18 23:22:33 56

三四规则矩阵是由波士顿咨询集团（BCG）提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个平稳的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场改变造成巨大影响的企业，如在价格、产能等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业尽管不能对市场造成巨大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填充者，这些企业的市场份额都非常低，一般差于5％。

在有影响力的领先者当中，企业的数量绝对不会胜过三个，而在这三个企业当中，最有实力的竞争者的市场份额又不会胜过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的：

在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额疑似是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增长或降低市场份额，都显得不切事实而且得不偿失。这是一个通过观察的出动经验性结论。

市场份额差于最大竞争者的1/2，就不或许有效参与竞争。这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。

一般，上述两个条件最终致使如此的市场份额序列：每个竞争者的市场份额均为紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额不会差于最大者的1/4。

“三四规则”导致从经验中得出的一种如果，它并没有经历严格的证明。但是这个规则的意义非常重要，那就是：在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。假使两个竞争者拥有差不多相同的市场份额，那么，谁能提升相对市场份额，谁就能同期获得在产能和成本两个方面的上涨；与所付出的代价对比，得到的机会会许多。但是对市场竞争的领先者来说，或许得到的好处却反而少了。但是在任何首要竞争者的激烈争夺情形下，最有机会承受伤害的却是市场中最弱下的生存者。

这个理论恰好可以解释中国彩电业几次降价后，各个企业的竞争态势的改变。在长虹首次降价后，企业的成本和产能都得到收益，使它快速形成市场占有率最大的企业，康佳和TCL则紧随其后。经历几次的降价后，企业已经不能再靠价格原因来扩大市场份额了，企业务必创造新的竞争优势。

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