市场进入阻碍首要来源
行业进入阻碍首要来自下方几个方面：
1、范围经济
范围经济是指在一定期间内，企业生产的产品或者劳务绝对数量增长时，其单位成本相对下滑。范围经济作用于企业的差不多每一个职能：采购、开发、制造、销售、售后服务等，致使行业新加入者务必加大投入，以较大的生产范围进入，并冒着行业在位者强烈反击的风险；要么就只能以较小的范围进入，长期忍受高成本劣势。
2、消费者信赖阻碍
现有在位者经历苦心运营，已经在品牌、知名度、信誉等方面获得了适当的成就，他们通过有效的运营措施在消费者心目中建立了一种区别于其余企业的差别优势，该种优势往往会影响消费者的好恶和取舍，独到的优势还会引起消费者对其产品和服务的信赖、支持以及对其余产品或者服务的婉拒或者情绪抵制，这也组成进入阻碍。新进入行业的企业要么采取特有的措施，要么务必支付充足的成本和经历长期的付出来树立自己的信誉和争取自己的消费者。
3、资金需求
行业的新入者务必面对资金阻力，尤其是资金或者技术密集型行业，不仅需要基本建设、设备购置，而且研究开发、制造、广告宣传、市场开拓等等，处处都需要资金支持。假使企业不能筹集充足的资金，哪怕市场前景再好，贸然进入也不能作出基本的必要铺垫，致使失利。
4、转换成本
转换成本是指企业从一个行业转向其他行业或者一个产品转
向其他产品时务必支付的成本，一般包含：设备的置换或者新添或者添加辅助设
备、产品和工艺的从新设计、原材恐供应的调整、雇员的再训练、市场的从新调整
等等，转换成本过大，企业不能支付或者不能消化，同样要冒成本过高的风险。
5、销售途径
行业中正常的销售途径、容易开拓的、或者开发成本低、含金量高的销售途径已经被在位者占领，假使新入者没有自己的销售途径，就务必支付更大的开拓成本，予以中间商更大的优惠和支持。尤其是面对那些分销体系建立得非常成功的在位者，他们已经与中间上形成有效的战略伙伴关系，新入者就必须另劈蹊径。
6、技术阻碍
行业的在位者将产品技术、设计等通过专利等方式据为己有，为新入者设置阻碍。
7、优惠的资源占有
行业在位者经历长期的运营，已经能有效控制最有利的资源，如原材恐供应、提供商技术支持、政策优惠等等，新入者不管如何扩大范围，也很难解脱如此的阻碍。
8、经验
行业的新入者一般都面对经验不足的困难，一部分多角化运营失利也是受于在技术上、市场和销售上、管理组织上的不熟悉和缺乏经验，而行业在位者经历长期的生产运营积攒了丰富的经验或者诀窍而具有优势。
9、政府举动
对于政策优惠和补助，行业在位者长期享受，运营中已经减弱了成本或者风险；同期政府出于产业布局、经济发展规划、环境保护和安全等角度，对有些行业的进入会执行制约。区域市场进入的六大阻碍
进入一个新的区域市场时，会面对不熟悉市场结构特质、企业及产品品牌知名度低、核心客户不易接触等六慷慨面的阻力，要击穿不仅要有一腔热血，更要有正确的心态和工作方法。
阻碍一：心理阻碍
信心不足和急于求成
心理阻碍首要是面对一个新的市场，心里总认为没底，见底能不能拓展成功，充满了对市场未知的茫然，和对万一不成功的忧虑，所以，工作未开展，先背上了重大阻力。
而在心态上的其他表现是急于求成，未做好准备就进入战场，期望快刀斩乱麻，一下子就能奠定立身之本。但在遇到挫折后，又心理恐惧，心灰意冷，内心疲惫，而影响到整个工作的进度。
处理方法：策划清晰的行动纲领并在实行的过程中矫正。
有阻力其实未必是坏事，反而表明了工作的责任心，责任心是成功的保障。但信心不足和盲目开展工作并没有是一个成熟的区域经理应有的心态和做事方式。这都需要科学的工作方法来弥补。
策划清晰的工作计划和步骤有利于降低阻力和提升工作的条理性，计划应包含分阶段的不同目标和促成目标的方式：具体的市场调研日程、着重客户计划、人士构架和工作分工、市场支持和社会资源的联系等，计划要清晰着重工作事项，所有工作环绕着重工作展开，不错的计划可以降低工作的盲目性，使自己和团队的工作有序展开，而且能提高工作效率。在计划策划后，核心是按计划实行，并依照PDCA的原理，在事实的工作中，校正计划的偏差，持续归纳，寻到正确的行事方式。
阻碍二：市场未知
不了解区域市场环境的个性特质
受于初来乍到，对于市场环境并没有了解，包含客户的采购方式、消费者的消费习惯、销售途径的网络分布、竞争对手的市场表现、区域人文文化和商业文化特质等都不甚了解。在不了解市场的情形下，和客户的直接沟通也会深陷窘境，会处在商务谈判的劣势地位。
处理方法：建立市场报告库
到一个新的市场，首先要建立自己的信息报告库平台。受于市场的改变和工作的深入，这个报告库也处在一个持续充实和完善的过程。这个报告库平台，应当包含：销售网点分布情形、重要销售网点和重要客户分布、不同类型客户买入特质、重要客户范围和核心联系人、竞争对手的重点市场策略和销售政策等。建立报告库可以通过市场走访、目标客户拜访、寻求专业人员座谈、重要销售点观察、internet报告查询、电话拜访、消费者调研和访谈等方式，总之，建立了报告库和市场信息平台，就建立了立足市场之本，有了重要的报告信息支持，就形成与核心客户谈判，进入市场的重要砝码。
对于地域人文文化的理解则需要较长的过程，而在建立报告库的过程中，通过与当地消费者、客户、专业人员等的接触，也是积攒此方面经验的重要渠道。
阻碍三：知名度低
客户对企业和产品缺乏了解
在同客户的洽谈中，受于知名度低客户缺乏信心，第一是没有市场宣传，客户对于企业和品牌不了解，第二是产品属于新产品，没有市场先例，业绩状态未知。
处理方法：实行营销攻势，建立客户信心
知名度的提升在于公司资源的有关支持，形成市场拉力是消解推销阻力的有效手段。知名度的提升可从空中作战和地面攻击两方面达到。空中作战包含广告和营销公关活动的影响和口碑传播。广告是常用的扩大知名度的方法，公关活动的设计又可从两方面来考虑，一是以轰动性的活动快速赢得市场，二是通过长期的坚持使市场逐渐回暖。西铁成在进入美国市场时，采取的是用直升飞机向地面抛撒手表的方式，是第一类的方式；长期坚持则是环绕一个主题，阶段性的连续活动开展。一部分保健品就通过针对老年人的关怀计划，长期实行扩大市场份额。地面攻击则是采取售点的促销和人士推广的方式。一部分啤酒和香烟产品就是通过夜场的人士推广和店面广告来促进销售和扩大知名度。
除了形成市场拉力建立市场的信心之外，在推力方面，也要通过建立客户信心赢得市场进入的许可证。建立客户信心需要从五方面着眼，第一，理清卖点。将企业业绩、产品创新、品牌定位、服务支持、销售政策方面的优势加以罗列，让客户清洗了解；第二，陈述市场支持强度。客户在采购时的最大顾虑就是下一级客户对产品缺乏了解，所以，通过从空中和销售现场的推广投入起到疏通销售途径的作用，将企业在此方面的投入加以陈述，有助于建立客户信心；第三，榜样的力量。树立市场榜样，予以大力支持，以其业绩为证明，能让在犹豫的客户打消顾虑；第四，利益测算。帮客户算笔账，测算事实销售可得到的收益，以及阐释相应的销售政策支持，包含阶段性的销售奖励措施等，让客户认为有甜头；第五，服务支持。包含供应免费讯息、协助途径疏通、定期拜访机制、及时的困难处理机制等，使客户有信心。
阻碍四：竞争和替代
竞争对手早进入市场
竞争和替代会有三种首要类型：第一，早进入市场，与客户建立了牢固的合作关系，客户对于新产品和新品牌的接受意识较弱，对于未知风险和获利能力存在顾虑；第二，竞争者在品牌和产品上市场认同度更高，因此更具有较强的讨价还价能力；第三，竞争者有更小的单价，而客户更看好于成本导向，使我方处在不利地位。
处理方法：组合拳建立核心竞争优势
与竞争者竞争，核心要清晰我方的竞争优势和竞争方略。竞争优势来因为多个方面：产品、服务、讯息、资源、低成本等，在产品方面的优势，譬如品质更佳，曾在其它区域市场有口皆碑，创新型产品，能为客户导致更大的收益；服务包含为客户导致更大的便利，为客户开拓新的生意途径，及时的困难处理体系等；讯息则是为客户供应最新的市场动态信息，供应专业培训、科学管理体系、供应到其它市场学习和考察的可能等；资源则是企业为产品和品牌推广的整体投入、对于重要客户的专享销售政策、协助客户执行下线途径拓展、为客户导致新的生意伙伴等；低成本则是长期合作的优惠政策，以及客户或许得到的其余实惠等。
针对不同的客户，需要采取不同的策略。具体的销售政策也可根据客户的重要性而有所差异。面对竞争时，更应将强调我方独有的竞争优势，发现竞争对手的核心竞争力所在，并罗列我方的现有竞争优势和潜在竞争优势，进而形成对比较竞争对手的优势。
在进入某区域市场时，曾面对某重要客户选择合作伙伴，与该客户的合作是进入该市场非常重要的节骨眼。此时面对与两大品牌及综合实力更强的竞争对手的竞争，综合分析发现，在品牌力、市场熟悉程度、市场资源拥有量方面处在显著劣势。为了达到与该客户的成就合作，拿到进入市场的入场券，于是策划了相应的战略部署，第一，在服务方面采取紧随策略，对于客户的需求及时供应处理方案，第二，产品力上不落后，对于客户供应专业的技术支持得到客户认同，第三，立场决定一切，以专业专注，不辞辛苦的精神赢得客户尊重，第四，补课策略加速对于市场的熟悉，增强市场研究强度，定期为客户供应市场讯息，加深客户信心。最终打败强大的竞争对手顺遂进入新区域市场。
阻碍五：店大欺客
核心客户气势逼人，靠近不易
核心客户往往是保持长期获利的重要客户。而受于这些客户财大气粗，对于初进入市场还没有根基的服务商，常会故意无意设置诸多门槛，自身与核心人物接洽不易，而在谈判中又因客户讨价还价能力更强，而使合作深陷艰难境地。
处理方法：清晰客户地位，策划攻克秘计
清晰核心客户地位。首先对于客户在将来市场中对企业所起到的作用执行分析，对于其在品牌昭示、盈利能力、市场份额等方面的贡献执行综合指标评判，根据其重要性策划相应的客户政策。
确定客户接触策略。在接触方式上有直接接触法、寻求killer法。直接接触法是直接电话预约联系接洽，登门拜访，建立关系，由不熟悉到熟落，先推销自己再推销企业和产品。寻求killer法，则是采取有客户关系的人与客户联系。受于已经具有了相当的关系基础，所以，着重导致以新的产品满足其需求，可以缩短接纳企业和产品的过程，在此，核心是要寻到正确的人（不仅拥有客户资源，更拥有诚信的品质）。
确定客户擒获策略。在擒获方式上可采取迂回攻克法、坚持不懈法、利益诱惑法、树立样板法等。迂回攻克法是采取田忌赛马的方式，对于大客户先建立联系，放长线钓大鱼，将着重放在二线客户的击穿，待建立市场地位再击穿，以在其它客户面获得的成绩为例证，表明产品的受欢迎程度，加上以某个别客户的收益实力，算出以其实力地位会有更大受益，将阻力转嫁到客户身上；坚持不懈法是建立关系，连续联系，谋求击穿；利益诱惑法则是表明企业进入市场所投入的兵力部署，对于其的特殊政策等；树立样板法可以从两方面来考虑，一面是要将之作为样板，二是以其余客户所建立的样板来确认企业和产品实力。
阻碍六：买入习惯阻碍
制定人多，担忧更改的风险
某鸡精产品在进入酒楼细分市场时，就面对酒楼市场进入不易的阻碍。其一是客户已经习惯了惯常的买入方式，没有认为不妥；其二是其已经习惯性买入和运用某品牌产品，对于转换成本和未知风险存在顾虑；其三是买入制定人较多，决策周期长。这些困难首要体现的是买入习惯的困难，也是在进入新区域市场时，市场很难击穿的重要原因。
处理方式：买入习惯的顺应和更改，通路规划
对于这一困难的处理无非两种方法，其一是更改买入习惯和举动，其二是顺应客户的买入习惯和举动。更改买入习惯和举动，需要付出许多的付出，第一，要设法影响到所有参与决策意见者，第二，要给他们买入和运用的理由，第三，要设法加速其买入决策的进度。可以采取的方式是激励试用、强调买入的利益、增强服务追踪、强劲品牌形象影响等。顺应客户的买入习惯和举动，则首要是要追根溯源，了解其买入的上线通路，通过对上线通路的营销力的增强，倒过来对其施加影响。为了深度挖掘市场，扩大市场销量，这两种方式可同期采取。
自此，进入新市场也面对通路规划的课题，通路规划会根据产品定位和品牌定位的不同而有较大差异。对于高端形象的产品，相对通路简单，着重是理清目标消费者的消费场所，树立市场样板，击穿能支撑该形象的客户通路。更改客户买入习惯的付出是通过品牌力、产品卖点、营销支持、以及在售点和其余方式的推广付出对于消费者的影响达到。对于大众消费品来说，通路设计可从上施加影响，从下疏通市场，以对买入习惯有所顺应亦有所更改，顺应是顺藤摸瓜，先击穿具有网络资源的大客户，予以政策支持，更改是影响中端和终端市场对产品的认知状态。在通路规划方面，既要有短时间设计又要有长期规划，前期的目标是进入市场，中期的目标是迅速成长，长期的目标是市场深化和市场巩固，因此在通路形式上都应有不同的构想。击穿阻碍
以上的六大阻碍，也组成进入区域市场的六大重要工作事项：轻装上阵，做好计划；了解市场，建立报告库；通路规划，顺应和更改客户习惯；市场支持，建立品牌知名度；知己知彼，确立核心竞争优势；树立样板，击穿着重客户。做好这六个方面的工作，是获取区域市场成功的锦囊。
