市场细分变量

市场细分变量

外汇网2021-06-18 23:21:37 82

简述

市场细分变量（segmentation descriptors）

市场细分变量是指那些反应需求内在差异，同期能作市场细分根据的可变原因，受于这些原因的差异，消费者的消费举动呈现出多样化的特点。市场细分变量的分类

从理论上表达，企业对市场执行细分的依据是消费者的需求，但从事实操作来说，企业是依据影响或反应消费者需求的原因对市场执行细分的，这些原因又可以分为两大类，一类是反应消费者特质的原因，如地理原因、人文原因和心理原因；另一类是直接与产品有关联的原因，如消费者买入商品所追求的利益、消费者运用商品的机会、消费者对品牌的忠诚程度等。

1、按地理原因划分。依照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包含：国家、地区、城市范围、天气及人口密度等。

2、按人口原因划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的，比如家庭人口构成、收入水平是房地产企业执行市场细分的重要根据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。

3、按客户心理原因划分。在与一细分市场上的消费者对同一产品的反映也有较大差异，其首要是心理原因。从动机上，可分为求实用、求安全、求名利等；从偏好上，表当下对户型、色调、布局、周围氛围等不同的偏好。

4、按客户举动原因划分。举动变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯（随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。市场细分变量的选择

1、可衡量性

即细分市场的大差不差轮廓如买入力大小、市场范围等方面，是值得加以测量的(相关细分市场的资料务必是可获得、可衡量的) 。

2、可高达性

即所形成的细分市场务必是企业可以有效进入并为之服务的市场。

3、经济性

即所形成的细分市场的范围务必使企业能得到充足的经济利益，即一个细分市场务必是企业值得为它设计一套营销方案的同质实体。

4、可区分性

即所形成的细分市场之间是值得加以识别的，对不同的营销组合方案有不同的反映。

5、可防卫性

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