图书《外贸英语》
基本信息
作者：谢毅斌 编著
ISBN：10名［7302127026］ 13名［9787302127024］
出版社：清华大学出版社
出版日期：2006-4-1
定价：￥28.00 元
内容简介
本书共分4个单元，由18个章节构成。每章包含课文引言、主课正文、课文词汇、专业用语、词组运用、语言注释、综合练习、佳句欣赏、参考答案和参考译文10个部分。本书的学习对象首要是全国各大学开设的国际贸易、外贸英语专业的专科层次的学生。是专门为中央电大和各种高职学院设置的国际贸易、外贸英语专业的学生编撰的。本书也同样适合各种成人教育的夜大、函授、职大学生运用。
图书目录
Unit 1International Business
Chapter 1 What Is International Business?
Chapter 2 Business Environment
Chapter 3 International Market Research and Selection
Unit 2Export Products
Chapter 4 Product Life Cycle
Chapter 5 Product Adaptation and Presentation
Chapter 6 Product Packaging and Labeling
Unit 3Export Business
Chapter 7 What Is Exporting?
Chapter 8 Export Procedure
Chapter 9 Export Marketing andCommunications
Chapter 10 Export Pricing
Chapter 11 Export Contract
Chapter 12 Documentary Collection
Chapter 13 Documentary Credit
Chapter 14 Transport and Insurance
Unit 4Trade Policies
Chapter 15 Free Trade
Chapter 16 Tariff Barrier
Chapter 17 NonˉTariff Barrier
Chapter 18 The World Trade Organization
图书前言
进入21世纪，特别是中国加入世界贸易组织以来，世界经济格局发生了巨大改变，国际间各种经贸活动呈现日渐增多的趋势，所以，对经贸人才的需求也呈现上升的态势，对人才的培养是供应教育服务的教育机构的责任，这也是编撰此教材的目的所在。. 本书的学习对象首要是全国各大学开设的国际贸易、外贸英语专业的专科层次的学生。是专门为中央电大和各种高职学院设置的国际贸易、外贸英语专业的学生编撰的。本书也同样适合各种成人教育的夜大、函授、职大学生运用。此书不仅可为正规全日制大专学历层次学生运用，也可为各企业在岗人士和各种外贸培训班学员学习运用。本书共分为4个单元，由18个章节构成，是依照..外贸英语高达何种等级能够做外贸？
一般很多企业要求大学英语六级CET6以上，或者专业四级TEM4。过了专业英语八级更吃香。诚然事实工作中依旧要有真实水平。尤其是外贸口语要好。外贸事实业务中常用外贸英语表达的学习
对于外贸工作，有CET-6或专业英语6级、8级基础，无疑工作会更得心应手些。其实很多业务精英的英语理论基础不是很高，如CET-4，年纪高些的老一辈外贸人员很多都没有4级水平。当下市场上人才比较饱和，所以聘用求职单位要求提升。外贸是一个特定的行业，掌握本公司运营的产品英语词汇、基础生产工艺、规格参数表达，加之掌握如以下面的外贸套用语，就可以做外贸了，做的好差与各自的销售技能相关了。
详细一点说，事实中外贸英语包含如以下面（按外贸流程表明）：
1、开发新客户的推销信函
掌握事实中常用的比较有效的几个开发信模板，依据本公司具体情形稍加修改即可成一封上好的业务开发信。
2、交流谈判
与客户交流谈判是根据公司、行业的情形执行。而作为新手，大批阅读外贸前辈们留下的与客户沟通交流的全套邮件、MSN交谈记录，提炼处适合自己表达习惯的一连串经典语句。该种学习方法无疑是有效的。而互联网上也有很多篇外贸交流谈判用的外贸英语如此的好文章可学习。
3、展会现场用语
假使你是新手首次参与广交会，不用为将要和老外的对话而慌，读一两篇外贸前辈归纳的广交会常用英语等展会现场交流常用语，便会学会表达如老手一样在展会上进入自己的角色。
4、谈判中的付款方式英语
互联网上有现成的外贸结算英语、信用证英语等文章，学习一下吧。
5、接打电话英语
电话英语的难点是如何开头、遇到印度巴基斯坦等中东地区当地口音很重的专业8级的应届生也难听懂的客户时对话技巧等。这些在打好理论基础后也需要到互联网上寻求有关实用文章学习了解下。
6、接洽客户英语
去机场接客户、客户来公司一起用餐、去宾馆接或拜访客户，这些方面各阅读一两篇实用文章了解下经验，你便成竹在胸。
7、合同英语
8、合同履行、货运英语方面
了解一部分够与客户沟通信息即可
9、单证英语
对于新手，掌握的最简单运用的方法是：下载全套单证示例与模板（word 或 excel的）、看看网上的一部分盖有印章的事实的各外贸单证的扫描图。理解并能选择运用。
10、商旅英语
出国参与展会、拜访新老客户时，出差生活在国外时的机场酒店用餐约见等英语，你也可以在网上学现成的。
11、应聘面试
英文自我介绍常用表达、英文简历、外贸求职中常见英语面试问与答。这些方面，面试前阅读些，便可大暴涨加应聘成功的可能。
12、行业产品英语
工作了，但公司外贸新开始，产品及其零件、规格、技术表达词汇不下数百，没有公司前人留下现成的英中材料，改如何掌握这些词汇的地道正确的英语表达？
——网上有现成的。这些现成的大多是翻译公司（他们为企业翻译，然后发布到自己公司网立稳体现自己的翻译水平和业务量）网立稳流传出来的，大多行业的全套词汇英中文对照都有。
13、中国外贸导航
一个好的外贸事实业务英语学习网站：中国外贸导航网如何学好外贸英语？
在学校学习外贸英语，可以如此：
1， 重视外贸口语，交个外国朋友,常上易格英语网站.
2， 不要迷信学校外贸函电书籍，差不多过时的东西
3， 多去外贸论坛，如Fob上海外贸论坛学习
4， 多去用外贸英语，比如可以到外贸论坛，百度知道帮忙翻译
5， 借鉴别人的方法，同期形成自己独特的方法
假使英语基础不好从事外贸，可以如此：
1.没有必要特别用一年时间去学英语
2.在工作中边做边学,那样掌握得快
3.假使你肯学的话,自学成材便是,假使不想学,那一年时间就浪费了
4.多跟国外客户沟通,学习些实用的句子
5.其实外贸涉及不足太多英语,基本的东西在学校也学得差不多了
6.也不要去什么培训中心,那是在浪费钱
7.假使有个老外做朋友,那就是最好了常用外贸英语表达的学习
1、开发新客户的推销信函 ，掌握事实中常用的比较有效的几个开发信模板，依据本公司具体情形稍加修改即可成一封上好的业务开发信。
2、交流谈判与客户交流谈判是根据公司、行业的情形执行。而作为新手，大批阅读外贸前辈们留下的与客户沟通交流的全套邮件、MSN交谈记录，提炼处适合自己表达习惯的一连串经典语句。该种学习方法无疑是有效的。而互联网上也有很多篇外贸交流谈判用的外贸英语如此的好文章可学习。
3、展会现场用语 假使你是新手首次参与广交会，不用为将要和老外的对话而慌，读一两篇外贸前辈归纳的广交会常用英语等展会现场交流常用语，便会学会表达如老手一样在展会上进入自己的角色。
4、谈判中的付款方式英语 [/b] 互联网上有现成的外贸结算英语、信用证英语等文章，学习一下吧。
5、接打电话英语 [/b] 电话英语的难点是如何开头、遇到印度巴基斯坦等中东地区当地口音很重的专业8级的应届生也难听懂的客户时对话技巧等。这些在打好理论基础后也需要到互联网上寻求有关实用文章学习了解下。
6、接洽客户英语 去机场接客户、客户来公司一起用餐、去宾馆接或拜访客户，这些方面各阅读一两篇实用文章了解下经验，你便成竹在胸。
7、合同英语
8、合同履行、货运英语方面 了解一部分够与客户沟通信息即可
9、单证英语 对于新手，掌握的最简单运用的方法是：下载全套单证示例与模板（word 或 excel的）、看看网上的一部分盖有印章的事实的各外贸单证的扫描图。理解并能选择运用。
10、商旅英语 出国参与展会、拜访新老客户时，出差生活在国外时的机场酒店用餐约见等英语，你也可以在网上学现成的。
11、应聘面试 英文自我介绍常用表达、英文简历、外贸求职中常见英语面试问与答。这些方面，面试前阅读些，便可大暴涨加应聘成功的可能。
12、行业产品英语 工作了，但公司外贸新开始，产品及其零件、规格、技术表达词汇不下数百，没有公司前人留下现成的英中材料，改如何掌握这些词汇的地道正确的英语表达？ ——网上有现成的。这些现成的大多是翻译公司（他们为企业翻译，然后发布到自己公司网立稳体现自己的翻译水平和业务量）网立稳流传出来的，大多行业的全套词汇英中文对照都有。
13、中国外贸导航，一个好的外贸事实业务英语学习网站。外贸英语语言的独特性
在涉外商业营销中若要得到外商的货物定单，这些均为需要用语言表达出来的，但外贸英语与普通英语有很大的差异，由于它具有自己的独特性，假使有关从业者充分了解了外贸英语与普通英语的不同之处，那么这对商业往来将大有裨益。
1.外贸英语语言的专业性
众所周知，外贸英语首先体现出来的是“贸”这个字，贸易是什么？我们为了一个产品的交易去跟外商谈判，那么交易的货物就是我们的产品，自然会形成双方关注讨论的重心。我们对这一产品的深知度是我们是否把产品推销出去的核心。俗话说王婆卖瓜、自卖自夸，王婆怎么卖的？她吆喝大家来买她的瓜，说自己的瓜又大又圆。这包含什么语意？客户会否来买她的瓜？客户会想：大的有什么用？小的多买几个，圆又有什么用？我是买来吃的，不是拿来拍的。但王婆为何如此推销自己的瓜？最大的机会性有两个：第一，她只知道这瓜又大又圆，其余什么也不晓得；第二，或许在王婆的词汇表里，只有“大”和“圆”她能用来形容她的瓜。这时从推销产品的角度来看，如该种瓜，我们就得关心它们生长在何地，当地的天气条件是怎样的，湿度、温度又是怎样的，用了什么样的肥料，肥料是不是环保的，该种瓜有什么营养，其口感是怎样的，此外你的瓜与其余摊位的瓜对比有什么样的优势，你的不同点见底在哪里，这才是我们要表达的部分。此时我们会发现所有这些，全将涉及到很多专业词汇。所以，只有尽或许多地掌握有关专业词汇，才可在同外商贸易的过程中得心应手，为自己的涉外商业营销开辟一条绿色途径。
2.外贸英语语言的灵活性
把握了有关专业知识，等于把握了外贸的一大半，但怎么灵活应用语言，这又是极为核心的一块。其实在外贸过程中，很大的一个乐趣或精彩之处，在于恰到好处地灵活应用语言这一面。与其它英语语言对比，如法律英语，外贸英语表明出它的极大灵活性及言语中的未知性。如在同外商贸易谈判中，你不晓得他最终会否把订单下给你，同样一个询盘，客商会同期发给几个不同的提供商，然后每个提供商也都回复报价了，客商见底把订单下给谁，不晓得，我们想想看，英语水平最高的，写得最好，最流利的，语法完美无缺的就能拿到订单？不一定。拿一个非常关心起订量的客商来看，他之所以这样关心起订量很或许由于他自身的订量就不大。他要订400个，但公司有规定800个是最低起订量。这时我们可以在外贸英语语言的应用中，表露出适当的灵活性如用under the condition that...suppose...other wise..等等,你可以给他多报几个价,如800个价格相应低一点,客人订下400个,价格高一点,尽管对方不是很愿意，但他也能接受,最终不会亏本。如他认为400个价格太高就或许会选择800个,假使直接死定800个，而客商事实只愿订400个,那其结果必然是客商另换一家提供商。所以外贸英语语言的灵活性是成功涉外营销的一大闪光点。
3.外贸英语语言与外贸自身的不有关性
我们在同客商的交往中，一般会谈到很多专业的知识，如谈及产品的特性、质地、用材等有关困难，谈及付款，谈及交货期，但假使我们与外商一起去餐厅吃饭，或在车上刚刚接到客人或带客人去某地游览风景，而要解决一点公关工作的时机，其实我们聊的很多是与业务不有关的东西。这些在涉外营销方面，也是要解决充分储备的。你平时一定要关心诸如地理、世界多地的风土人情、人文、历史、体育、历史典故、当地的特色菜肴等等。一旦备有了这方面的能力，那无论你遇到什么样的客商，你都能够与客商轻松交流，在该种情形下，对方就会更愿意与你建立长期的合作关系，更愿意与你做生意。比如你接到了巴西客商，你应即将恶补一下相关该国的有关知识，这些看似与外贸没有直接相关的知识内容，却能在激烈的商业竞争中，为你挣得极为主动的商业地位。最新外贸英语
下方为常见用语
（一）对“意向”的表达
一.表明在一定条件下愿意
1.Certainly,as long as you can ship the goods before Dec.
诚然可以，只要你能在十二月以前装货。
2.Certainly,but you must open the L/C on time.
诚然可以，然而你务必按时开证。
3.Certainly,if the conditions turn better.
假使情形转好，那诚然可以。
4.I don’t mind,as long as it’s necessary to extend the L/C.
只要有必要展证，我不反对。
5.I don’t mind,but the L/C must be opened before Dec.
我不反对，但是信用证要在十二前开出。
6.I don’t see why not,as long as the price is reasonable.
只要价格合理，我看没什么不可以的。
7.I don’t see why not,but the price should be a little bit lower.
我看没什么不可以的，但价格应当低一部分。
8.I’d be happy to ,as long as the quality is satisfactory.
我很高兴，只要质量让人满意。
9.I’ll have it ,provided the price is reasonable.
只要价格合理，我就把它买下了。
10.I’m quite ppared to ,if the conditions permit.
我愿意如此做，只要条件允许。
11.Of course,but don’t increase the price again.
诚然可以，然而别再涨价了。
12.Yes,as long as the price is reasonable.
好的，只要价格合理。
13.Yes,but that rather depends on the price level.
好的，但是这还要看价格而定。
14.I suppose so,but don’t increase the price.
我看可以，但是不要涨价。
15.I suppose so ,if you cooperate with us .
假使你能与我们合作，我看可以。
16. No problem,but you must make a good arrangement beforehand.
没困难，但是你事先务必做好安排。
17.Why not,if the conditions permit.
假使条件允许，没什么不可以的。
18.Yeah,but you should ask the manager for permission.
好的，然而你应当征得经理的答应。
19. By all means,provided that you give us a discount.
只要您给我们一笔折扣，诚然可以。
20.I see no objection whatever,but you should open the L/C at once.
我看没有什么可反对的，然而您应当立刻开证。
21.Very well,but you’d better remind him once again.
很好，然而您最好再警示他一次。
22.Naturally,so long as the users are satisfied with the quality.
诚然可以，只要用户对质量满意。
23.I’m perfectly willing,but let me have a look.
我完全愿意，然而得让我看一看。
二.表明不愿意
1.I didn’t really want to extend the L/C.
我其实不想展证。
2.I don’t really fancy doing business with him.
我其实并没有愿意和他做生意。
3.I have certain reservations about increasing the price.
对于涨价一事我有某些保留心见。
4.I wouldn’t be willing.
我不会愿意的。
5.I’m not sure we would find ourselves able to ship the goods within this month.
我没办法肯定我们是否在本月装货。
6.I’m not really willing to buy it at such a high price.
我其实不愿意以这么高的单价买入它。
7.I’d be a bit awkward,actually.
事实上这稍微棘手。
8.I’m afraid I can’t possibly open the L/C this month.
恐怕我不能在本月开证。
9.I’d like to be able to,but your price is not reasonable.
我倒期望能够这样，但你们的单价不合理。
10.I wish I could,but I have to ask the manager for permission.
我期望我能，但是我得征得经理答应。
11. It’s not that I don’t want to,but that I can’t.
不是我不想，而是我不能。
12.I’m not keen on working indoors all day long.
我不喜欢整日里在室内工作。
三.婉拒做某事
1.I’d rather not,actually,I have to meet the customer at the airport.
事实上我倒期望不如此，我得到机场去迎接客户。
2.I’m sorry,I could’t possibly accept your suggestion.
对不起，我不能接受你的建议。
3. I can’t really see how I can persuade the customer.
我看不出我怎么才可说服客户。
4.Only wish I could,but I have already bought some from others.
但愿我能，可是我已经从别处买了一部分。
5.I would if I could,but cost is too high.
假使我能够，我是愿意的。然而成本太高。
6.Sorry,I can’t see you off at the airport.
对不起，我不能到机场为你送行。
7.I regret to say we find ourselves unable to catch the last steamer of this month.
我很抱歉，我们看来不能赶上本月的最后一条船了。
8.I’ve given this matter a treat deal of thought but we cannot reduce the price.
我已再三考虑过此事，但是我们不能削价。
9.That’s quite out of the question,I’m afraid.
恐怕这是完全不或许的。
10.I’m sorry to say it’s not possible to comply with your suggestion.
很抱歉不能遵照您的建议办。
11.I’m sorry to say that’s really not possible.
很抱歉，这的确不或许。
12.I’m sorry to say we cannot wee our way to find a new customer like him.
很抱歉我们没有机会寻求像他那样的客户。
13.I’m afraid there can be not question of effecting the shipment within a week.
恐怕在这周装运是不或许的。
14.Well,I think I’d pfer not to come.
我想我依旧不来的好。
15.I’m not sure I could come,actually.
事实上我并没有敢肯定我能来。常用外贸英语
ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate
B组
BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor
BAF 燃油附加费，大部分航线都有，但标准不一。
B/L 海运提单 Bill of Lading
B/R 买价 Buying Rate
C组（首要运费已付）
CFR 成本加运费（……指定目的港）
CFR(cost and freight)成本加运费价
C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHT
C&F 成本加海运费 COST AND FREIGHT
CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）
CIF 成本，保险加海运费 COST，INSURANCE，FRIGHT
CIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT
FOB （离岸价）：FREE ON BOARD
CPT 运费付至（……指定目的港）
CPT 运费付至目的地 Carriage Paid To
CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）
CIP 运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid To
CY/CY 整柜交货（起点/终点）
C.Y. 货柜场 Container Yard
CY（码头）：CONTAINER YARD
CFS（场）：CARGO FREIGHT STATION
C/D (customs declaration)报关单
C．C．（运费到付）：COLLECT
C.C 运费到付 Collect
CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER
C.O (certificate of origin)一般原产地证
CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱
C.S.C 货柜服务费 Container Service Charge
C/(CNEE) 收货人 Consignee
C/O 产地证 Certificate of Origin
CAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor
CFS 散货仓库 Container Freight Station
CFS/CFS 散装交货（起点/终点）
CHB 报关行 Customs House Broker
COMM 商品 Commodity
CTNR 柜子 Container
D组（到达）
DAF 边境交货（……指定地点）
DAF 边境交货 Delivered At Frontier
DES 目的港船上交货（……指定目的港）
DES 目的港船上交货 Delivered Ex Ship
DEQ 目的港码头交货（……指定目的港）
DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay
DDU 未完税交货（……指定目的地）
DDU 未完税交货 Delivered Duty Unpaid
DDP 完税后交货（……指定目的地）
DDP 完税后交货 Delivered Duty Paid
DDC、IAC 直航附加费，美加航线运用
DDC 目的港码头费 Destination Delivery Charge
DL/DLS(dollar/dollars)美元
D/P(document against payment)付款交单
D/P 付款交单 Document Against Payment
DOC (document)文件、单据
DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGE
Doc# 文件号码 Document Number
D/A (document against acceptance)承兑交单
D/A 承兑交单 Document Against Acceptance
DOZ/DZ(dozen)一打
D/O 到港通知 Delivery Order
