保险销售

保险销售

外汇网2021-06-18 23:03:14 41

岗位定义

保险销售员就是在推销保险商品以前为顾客供应的涉及保险方面的服务，这是在精心研究客户保险需求心理基础上，在他们未接触到保险商品以前，用一连串激励方法来激发顾客买入欲望而供应各类服务的销售员。工作内容

保险销售员供应有关的讯息服务。一般来讲，保险公司通过媒体首要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人士来完成。顾客无法完全了解保险性质，更很难理解保险的相关术语，顾客需要一对一的表明保险条款内容。应当说，个人供应的讯息服务比保险公司供应的讯息服务更为直接、详尽和有效。风险规划与管理服务：

1）帮助顾客识别风险

A、帮助顾客识别家庭风险。

B、帮助企业识别风险。

2）帮助顾客选择风险防范措施

A、帮助顾客做好家庭财务计划。

B、帮助企业执行风险防范。有关专业

保险、金融学等有关专业薪资待遇

保险销售员的收入差不多是出售保险后的佣金构成，所以业绩越好，收入越高，刚入行的销售受于没有人脉、资源，或许只能赚取底薪，再加之每月的车马费，通讯费，往往入不敷出，但伴随经验的上涨，客户的增多，收入也会跟随增长，一位优秀的保险销售员基本能高达年薪几十万甚至上百万。

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