定义
二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利的经济专家巴莱多发明的。他觉得，在任何一组东西中，最重要的起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%即使是多数，却是次要的、非决定性的。比如社会约80%的财富汇聚在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。该种统计的不均衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。
种种事例显示，二八定律时刻影响着的生活，但是大部分人对此却知之甚少。在生意交往中，20%的顾客可以导致80%的利润；在社会生活里，20%的人群拥有80%的财富；在人的生命中，20%的时间导致80%的快乐……在原因与结果、付出与收获之间，广泛存在着不均衡的关系。传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋都放在与一个篮子里，可是二八定律却要你小心选定一个篮子，将你所有的鸡蛋都放进入，然后像老鹰那样死死盯紧它。假使能够知道造成80%收获的，究竟是哪20%的核心付出，我们就能时刻警示自己把首要的时间和精力放在核心的少数上，并非是用在获利较少的多数上。这就是杰出和平庸的重大鸿沟。
简介
1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同期，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同期期、不同国度都见过该种现象。不论是早期的英国，依旧其余国家，甚至从早期的资料中，他都发现该种微妙关系一再显现，而且在数学上呈现出一种平稳的关系。
于是，帕累托从大批具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不均衡的。同期，民众还发现生活中存在很多不均衡的现象。所以，二八定律成了该种不平等关系的简称，不管结果是不是正好为80%和20%(从统计学上来看，精确的80%和20%不太应该显现)。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。
后人对于帕累托的这项发现予以了不同的命名，比如，帕累托法则、帕累托定律、80/20定律、最省力的法则、不均衡原则等。以上这些名称，在本书中统称为二八定律。今天民众所采取的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间或许存在的关系。
管理学范畴
定律的特点，是可证，而且已经被持续证明。管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，一般一个企业80%的利润来自它20%的项目，这个80/20定律被一再推而广之。经济专家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有如此两种人，第一种占据80%，拥有20%的财富; 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为何呢？原来，第一种人每天只会盯着老板的口袋，总期望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外，还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。
心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。这个世界本来没有绝对的公平。20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全球80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求。基本内容
国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”，又称“二八定律”。其基本内容如下：
一是“二八管理定律”。企业首要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数动员80%的多数雇员，以提升企业效率。
二是“二八决策定律”。抓住企业广泛困难中的最核心性的困难执行决策，以高达纲举目张的效应。
三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到运营的着重项目，以此持续优化资金投向，提升资金运用效率。
四是“二八营销定律”。运营者要抓住20%的着重商品与着重用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓核心人士、核心环节、核心用户、核心项目、核心职位。
管理法则
通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，依旧处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下：
一是技术法则。
传媒业的产值80%来自技术设备业，只有20%来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。我们一般所说的软件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、运营传媒业的人和研究传媒业的人均为一个启示，即我们在大媒体时代，应当放开视野，关注大媒体。只有对信息技术高度重视，增强研发，才可引领大媒体时代，并占领制高位。
二是市场法则。
传播学原理告诉我们：在产品同质化的事态下，方便是产品被选中的决定性原因。电视行业广泛觉得，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成就，再一次重复了如此一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。
三是娱乐法则。
传媒内容业20%的产值在新闻，80%的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购。即便单纯的新闻业也显现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是如此的：40%来自新闻业，60%来自娱乐业，其中新闻部分首要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80%以上都汇聚在娱乐领域。
四是副业法则。
传媒业20%的收入来自主业，80%的收入来自有关商品开发。有关商品开发是指在内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售有关商品。有关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业，形成大众日常消费品，进而得到长久的生命力。
五是贵宾法则。
给一个公司导致80%利润的是20%的客户。依照这个原则，假使能把这20%的客户找出来，供应更好的服务，对于公司的成长和业绩的上涨无疑是最大的帮助。尽管大众传媒娱乐的主力消费者是最大部分的普通消费者。但这不妨碍”二八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80%的来从20%的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80%的收益来从20%的市场，如北京、上海、广州三地买入力比重就胜过全国50%。又一次，面向20%的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居世界十大品牌之列。
六是品牌法则。
20%的强劲品牌，占有80%的市场份额。一般来看，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，依旧收入方面都占领网络产业的绝多部分。
“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的运营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的20%见底是哪些，进而将自己运营管理的注意力集中到这20%的着重运营要务上来，采取有效的倾斜性措施，保证着重方面获得着重击穿，从而动员全面，获得传媒运营整体进步。
融资定律
二八定律股市中有80%的投资人只想着怎么赚钱，只有20%的投资人顾虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20%投资人能长期盈利，而80%投资人却常常赔钱。20%赚钱的人掌握了市场中80%正确的有价值信息，而80%赔钱的人由于各种原因没有用心收集讯息，导致通过股评或电视掌握20%的信息。
当80%人看好后市时，股市已靠近短时间头部，当80%人看跌后市时，股市已靠近短时间底部。只有20%的人可以做到铲底逃顶，80%人是在股价处在半山腰时买卖的。
券商的80%佣金是来自于20%短线客的交易，股民的80%收益却来自于20%的交易次数。所以，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。只占市场20%的大盘指标股对指数的升降起到80%作用，在研判大盘迈向时，要紧密关注这些指标股的状况。一次行情只有20%的个股能形成黑马，80%个股会随大盘起伏。80%投资人会和黑马失之交臂，但仅20%的投资人与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。
有80%投资利润来自于20%的投资个股，其余20%投资利润来自于80%的投资个股。投资收益有80%来自于20%笔交易，其余80%笔交易只能导致20%的利润。所以，投资人需要用80%的资金和精力关注于其中最核心的20%的投资个股和20%的交易。
股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金，80%的911.html">小散占有20%资金，所以，投资人只有把握住主流资金的动向，才可平稳获利。成功的投资人用80%时间学习研究，用20%时间事实操作。失利的投资人用80%时间实盘操作，用20%时间后悔。股价在80%的时期内是处在量变状态的，仅在20%的时期内是处在质变状态。成功的投资人用20%时间参与股价质变的过程，用80%时间休息，失利的投资人用80%时间参与股价量变的过程，用20%时间休息。
决策定律
一个小的诱因、投入和付出，一般可以造成大的结果、产出或酬劳。就字面意义看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。所以，对所有事实的目标，80%的付出——也就是付出的大部份付出，只与成果有一点点的关系。该种情形看似有违常理，却非常广泛。
所以，二八定律表示：在原因和结果、投入和产出，以及付出和报酬之间，存在着一种不均衡关系。它为该种不均衡关系给予了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的付出。
营销定律
在商界和民众的生活中，到处存在该种现象，只要细心观察，你就会发现：
——20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额；
总来说之，在原因和结果、投入和产出、付出和报酬之间存在的该种不均衡关系，可以分为两种不同类型：
——多数，它们只能产生少许的影响；
——少数，它们产生首要的、巨大的影响。一般情形下，大的产出、报酬是由少数的原因、投入和付出造成的。又如：你的电脑80%的故障是由20%的原因产生的；你一生运用的80%的文句是用字典里20%的字构成的；而在考试中，20%的知识能为你导致80%的分数；同样的道理，你20%的朋友，占领了你80%的与朋友相处的时间……
——20%的罪犯的罪行占所有犯罪举动的80%；——20%的汽车狂人，引起80%的交通事故；——20%的已婚者，占离婚人口的80%(那些持续离婚的人，扭曲了统计数字)；——世界上大概80%的资源，是由世界上15%的人口所消耗；——世界财富的80%，为25%的人所拥有；——80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，却回报以100%的产出；——在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。现象与生活
成功人员20%的人成功------------------80%的人不成功
20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子下方赚钱
20%的人正面思考--------------80%的人负面思考
20%的人买时间----------------80%的人卖时间
20%的人找一个好雇员----------80%的人找一份好工作
20%的人支配别人--------------80%的人受人支配
20%的人做事业----------------80%的人做事情
20%的人重视经验--------------80%的人重视学历
20%的人觉得行动才有结果------80%的人觉得知识就是力量
20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做
20%的人爱投资----------------80%的人爱购物
20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想
20%的人在困难中找答案--------80%的人在答案中找困难
20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前
20%的人把握机会--------------80%的人错失机会
20%的人计划将来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛
20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意向行事
20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情
20%的人明日的事情今天做------80%的人今天的事情明日做
20%的人如何能办到------------80%的人不或许办到
20%的人记笔记----------------80%的人忘性好
20%的人受成功的人影响--------80%的人受失利人的影响
20%的人状态很好--------------80%的人立场不好
与“长尾理论”
“长尾理论”被觉得是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
即使听上去有些学术的味道，但实际上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济专家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。诚然，这并没有是一个精准的比例数字，但表现了一种不均衡关系，即少数主流的人（或事物）可以产生首要的、巨大的影响。以至于在市场营销中，为了提升效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去买入的20%的主流商品上，着力维护买入其80%商品的20%的主流客户。 在上述理论中被忽视不计的80%就是长尾。Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱使的经济模式下。”但是民众目睹，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被更改的机会性。这一点在媒体和娱乐业尤为显著，经济驱使模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。 长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。 传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那导致80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的火热商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，当下的一档最佳节目恐怕连前10位之列都很难进入。简言之，即使我们依然对大火热着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并不是唯一。他们散向了四面八方，由于市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的显现更改了该种局势，致使99%的商品都有机会执行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，形成我们可以寄予厚望的新的利润上涨点。请看这张统计，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情形是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律（或称20/80定律）关注其中红色部分，觉得20%的品种导致了80%的销量，所以应当只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，觉得这部分积少成多，可以积攒成充足大、甚至胜过红色部分的市场份额。
Google adwords、Amazon、Itune均为长尾理论的优秀案例。但也有很多失利者并没有真正理解长尾理论的达到条件。 首先，长尾理论统计的是销量，并不是利润。管理成本是其中最核心的原因。销售每件产品需要适当的成本，增长品种所导致的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。 超市是通过减弱单品销售成本，进而减弱每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一部分商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。 互联网企业可以更深一步减弱单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如Amazon就是这样。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这愈加剧了品种的扩张。 假使互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本差不多为0，可以把长尾理论发挥到极致。Google adwords、Itune音乐下载都属于该种情形。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。 其次，要使长尾理论更有效，应当尽量放大尾巴。也就是减弱门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应当把注意力放在把蛋糕做大。通过激励用户试图，将大量可以忽视不计的零散流量，汇集成重大的商业价值。 Google adsense就是如此一个蛋糕制造机。以前，普通个人网站差不多没有盈利机会。Adsense通过在小网立稳公布有关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利途径。同期，把大量小网站的流量汇集形成统一的广告媒体。 诚然，在这里仍有一个减弱管理成本的困难。假使处理不好，客服成本会快速上升，形成首要冲突。Google是通过算法减弱人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。 运用长尾理论务必小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增长而猛涨，最差也是同比上涨。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限上涨。这就需要可以低成本扩展的基础设施，Google的bigTable就是这样。长尾理论是对经典商业活动中的20/80定律的颠覆。
20/80定律指的是80%的结果，往往是来自于20%的出处。比如对一个公司来讲，80%的利润常常来自于20%最畅销的产品；80%的利润来自于最忠诚的20%客户；80%的销量或利润来自于20%最成功的网络营销途径或投资；80%的销售额来自于20%最优秀的营销人士等。长尾理论
现实生活中很多20/80现象。80%的收获往往来自于20%的时间或投入，而其余80%的投入只造成了20%的收益。所以经典的商业理论均为警示大家寻到那最有效的20%的热销产品、途径或者销售人士，在最有效的20%上投入许多付出，尽量降低浪费在80%低效的地方。20/80定律与长尾理论相对照，营销人士的行动方向就或许造成冲突。依照长尾理论，那些需求不高、销售不高的80%产品或用户所贡献的总销售额和利润，并没有一定输给那20%的处在头部的产品和用户，所以不能忽略处在长尾中的市场。而20/80定律则建议不要浪费时间在这部分长尾上。
原因就是长尾理论的前提是商品销售的途径充足宽，而且商品生产运送成本充足低，比如在亚马逊书店上，受于网站范围充足大，已经有了几十万甚至上百万的不同产品，该种情形下就能表明出长尾效果。但是对很多中小企业网站来看，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足够造成长尾现象，起支配作用的任然是20/80定律。