转导法

转导法

外汇网2021-06-24 10:59:18 100

什么是转导法

转导法也称为“接连比率法”，是以间接调研所得的某项经济指标预期值为基础，根据该指标与预期目标间有关比率的资料，转导出预期值的一种方法。该种方法简便易行，在国际市场预期中被普遍采取。

转导法的预期模型

转导法预期模型为：

YG(1±K)?η1?η2…ηn

式中：

Y——预期目标下期预期值；G——本期某参考经济指标观察值；K——参考经济指标下期增或减的比率；η1?η2…ηn——预期目标与参考经济指标间客观存在的有关经济联系的比率系数；n——广有关经济联系的层次数。转导法范例

某服装商店运营各种服装。当下要预期某企业儿童服装2004年在当地市场的销售额。执行预期时，可按下方步骤执行：

1、获得相关的间接资料

首先，通过国家政府或当地政府所发布的资料，收集当地市场1997年的商品零售总额及其下年度预计上涨速度。如果当地市场商品零售总额为85亿元，预计上涨速度为8%。然后，经历调研，收集当地服装市场占地区零售总额的比重、该商店运营服装在当地服装市场中的市场占有率和该商店的儿童服装占商店服装销售额的比重等资料，分别为10%、3%和20%。

2、计算预期值

将收集的资料代入转导预期模型，便可计算出2004年商店在当地市场上儿童服装的销售额预期值为550.8万元。即：

Y=×0.10×0.03×0.20=550.8(万元)

3、对市场执行分析

550.8万元仅仅是企业在当地市场上儿童服装的销售总额预计值，为了使销售计划更符合事实，仍需要对市场执行分析。

首先，要分析市场上的竞争情形，对自己及首要竞争对手在市场上的竞争实力及企业市场占有率的改变要解决到心中有数；其次，要分析市场需求改变情形，如服装的式样、规格、面料质量与花色等的需求倾向改变情形，同期还要对80%以上的消费者能够接受的单价水平执行预期；最后，分析企业采取何种促销手段，才可使消费者更容易接受。依据以上分析，就能对下年度当地市场儿童服装销售总量作一个清晰的预期了。

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