广药集团高调整合资产，王老吉药业股份有限公司（简称王老吉药业）的控制权斗争公开化。3月21号，王老吉药业董事长、香港同兴药业代表方王健仪炮轰广药未如约转让商标，首度对外发声支持红罐王老吉所属的加多宝集团。沉寂一时的王老吉“红绿之争”再起波澜。
最新进度
王老吉红绿之争升级
王老吉“红绿之争”，终于到了摊牌的时刻。
加多宝与广药集团间的“红绿之争”近期再起波澜，王老吉嫡系传人、香港同兴药业董事长、王老吉合资企业新一任董事长王健仪最近公开对媒体表明，支持红罐王老吉所属的加多宝集团，并期望在任内将海内外王老吉商标整合到王老吉药业。对此，广药集团则坚称集团已于去年年末向红罐王老吉的商标运用者加多宝发出了正式终止授权的律师函，如需续约，务必重谈合作。红罐王老吉何去何从让人关注。
争议王老吉商标统一
王健仪前日表明，2004年同兴药业和广州药业(21.40,0.20,0.94%)合资成立王老吉药业的时机，双方约定把国内外的王老吉商标转入到王老吉合资企业，但广药集团“始终没有能够落实下来”。王健仪期望在任期内将“赶紧把国内外的王老吉商标转到合资企业，为王老吉凉茶形成国际性的饮料品牌铺平道路”。
对此，广药方面称，“合资时同兴药业有提过这个要求，但我们没有答应。”上述知情人员表明，而依照惯例，一般组建合资企业全将把无形资产先剥离，不会将无形资产放到合资企业，由于这涉及到合作消除后无形资产怎么分的困难，“1997年广州药业上市后，就把所有控股公司的商标所有权收归广药集团，也不或许为了2004年的合资就单独把王老吉商标放到合资企业。”
王老吉的“红绿之争” 的后面
广药与加多宝的“红绿之争” 后面依旧利益在作祟，当前双方正在博弈的核心时刻，“广药并不是真的想收回红罐王老吉商标，而是尝试通过‘提出终止合约’的手段，高达两个目的：一是抬高继续合作的租赁价格，二是扩大双方合作内容，不消除再租赁其余凉茶品牌共同做大凉茶产业。”该市场人员觉得，“哪怕是真的收回来了，广药也可以利用王老吉药业的平台，更深一步做大凉茶产业，最终达到大健康产业的目标。”
">编辑]董事会讨论未发布
在王老吉药业开董事会的前夜，王老吉嫡系传人现身指责广药未履约转让商标。但行业人士称，广药已经为王老吉品牌将来发展定下了大计划，放手的机会性非常小。
近期，不少媒体都刊登了以王老吉药业董事长、王老吉嫡系传人王健仪的名义发出的广告软文，公开指责广药没有履行允诺将王老吉商标转到王老吉药业，但蹊跷的是，刊登的时间竟然在王老吉药业开董事会的前夜，让在此之前一度遇冷的王老吉之争再次形成媒体关注的重心。然而消息人员表露，王健仪此举另有别的目的，就是想通过媒体施压以达到其后面利益团体加多宝公司对王老吉商标的控制权。但是前天连续了一天的董事会见底做出了什么会议，当前双方皆不表露任何消息。
但记者从别的途径了解到，王老吉董事会共有9位成员，广药方占3席，同兴药业占3席，此外还包含著名经济学教授毛蕴诗以内的3位独立董事，很显著独立董事在王老吉药业的事务表决上起着举足轻重的作用。
王健仪选择在此时通过广告软文的形式来向广药施压，其实仍有一个重要原因，3月份广药将白云山和黄凉茶交由王老吉药业来经销，这让加多宝深感紧俏。一名熟悉王老吉的人员表露，加多宝也想做瓶装王老吉，但是当下还没有成品出来，一旦王老吉药业开始经销白云山和黄凉茶，就代表着王老吉药业迅速就切入了瓶装市场。这次事件让加多宝方感承受他们对王老吉药业的控制权渐渐失去，而这也是前天董事会的议题之一。
王老吉商标再次授权
广药已将王老吉商标授权给广粮实业生产运营，广粮实业当前已推出健康养生类食品——王老吉固元粥与王老吉莲子绿豆爽。这是广药集团在1997年将红罐王老吉商标授权给加多宝集团后的又一次将王老吉商标授权。
">编辑]加多宝称将维权
广药新的授权举动，无疑使广药与加多宝的王老吉商标争夺案风波再起。加多宝方面对记者称，广粮实业新推出的王老吉新品即使不是凉茶，但在外观上与红罐王老吉非常类似，有侵权嫌疑。
“加多宝集团一直以来坚决维护整个王老吉品牌声誉和消费者的权益，我们一直努力于将整个百年历史品牌的中国凉茶推向世界，所以我们对于任何侵害王老吉权益的做法全会坚决抵制。”加多宝方面昨日发给记者的邮件如是表述。
">编辑]王老吉红绿之争事件回放
广药集团称：王老吉品牌价值超千亿
11月10号，广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻公布会”上宣称，广药集团旗下“王老吉”品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为1080.15亿元，形成当前全中国评估价值最高的品牌。
在公布会上，广药集团称，据2008年国家统计局公布的报告表明，王老吉在全国罐装饮料市场销售额上，已形成“中国饮料第一品牌”。而AC尼尔森有关调查报告也表明，从2007年下半年至今，王老吉在中国罐装饮料市场的销售额已大超可口可乐碳酸饮料。从2002年到2009年，王老吉凉茶饮料有着96%的平均年上涨率。
广药集团总经理李楚源仍在公布会上表露，广药集团王老吉凉茶今年销售预计可达150亿元，形成中国凉茶产业的开拓者和领军企业。并表明，“争取在2015年王老吉大健康产业达到500亿元”。同期，广药集团还宣称在世界规模内公开招募新合作伙伴。
加多宝抗议：红罐王老吉与广药无关
公布会召开两天后，红罐王老吉生产商加多宝集团即在官网上发表澄清声明，称“红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的，并不是广药集团生产和销售”。而“鸿道集团是在香港成立的私人企业，广药集团与鸿道集团、加多宝企业之间无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股等投资关系”。
在公告中加多宝还表明，广药集团在新闻公布会上多次提到汶川大地震1个亿的捐助举动，在未经加多宝答应或授权的情形下运用红罐王老吉产品图片以及那句家喻户晓的“怕上火喝王老吉”等，加多宝“深表遗憾”。
记者从加多宝集团有关人员那里获悉，加多宝本轮发布王老吉真相的做法导致为了要讨个公正的说法，“而直到当前，事情已经越闹越大，但广药就是避而不谈”。
">编辑]王老吉红绿之争背景
租期将满，广药欲另结新欢？
1997年，广药旗下的广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可运用合同，合同规定，鸿道集团有限公司自当年获得独家运用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的运用权，合同有效期到2011年12月31号止，有效期15年。而广药下属企业王老吉药业则自主生产销售绿盒装王老吉。
2002年，加多宝对“王老吉”从新品牌定位后，开始大笔投入品牌推广，快速打开市场。公开报告表明，加多宝从2002年销售额差于2亿元，2003年销售额蹿涨到6亿元，2007年攀升到50多亿，特别是2008年为地震灾区捐款1亿元的手笔，更是令王老吉声名大振，当年加多宝销售额达到140亿元，创造了中国饮料的奇迹。
此前，广药集团举办新闻公布会，宣称王老吉品牌价值达到1080.15亿元，大超海尔在此之前刷新的855亿元纪录，形成中国第一品牌，并公开世界招募新合作伙伴。因广药集团在其网站公开以“王老吉品牌拥有者”名义展示红罐王老吉产品及销售报告，拥有红罐王老吉运营权的加多宝集团很“上火”。
“双方争议的重心恐怕正是续约价格上的冲突。”此前，广药集团一名知情人员向记者表露，“伴随王老吉凉茶市场的上涨，其品牌价值也必然越来越高。在王老吉品牌价值重估后，其运用成本也应当水涨船高”。
然而“鸿道集团(加多宝资方)与广药集团之间无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股等投资关系”的说法并没有精准。相反，“香港同兴药业与广药集团各持有广州王老吉药业股份有限公司48.0465%股份，而前者与香港鸿道集团为同一事实控制人”。
如此错综复杂的裙带关系，代表着“广州王老吉药业若要将王老吉改租他人，恐怕很难绕开同兴药业的首肯。换句话说，加多宝不主动放弃续约，广药则很难另结新欢”。上述知情人员直言。
">编辑]澄清王老吉品牌相关情形的声明
澄清王老吉品牌相关情形的声明
此前国内媒体发文广药集团以王老吉品牌拥有者的名义，于2010年11月10号在北京召开“王老吉大健康产业发展规划”新闻公布会，并以“广药王老吉，中国第一品牌”为主题，展示了红罐王老吉产品及销售报告，并再三提到“汶川大地震王老吉捐款1亿元”等。对此，加多宝(中国)饮料有限公司须做出下方澄清：
一、红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的，并不是广药集团生产和销售的。
二、鸿道集团是在香港成立的私人企业，广药集团与鸿道集团、加多宝企业之间无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股等投资关系。
三、加多宝企业在汶川大地震中的捐助举动，完全是因为社会责任、义难以辞的自发举动，绝无任何商业目的。此善举若被滥作广告或其余商业宣传等活动，实属对此善举的亵渎和歪曲。
此外，新闻公布会所运用的红罐王老吉产品图片、广告语、销售报告等，均未征得加多宝企业的答应或授权，有关报告也未经加多宝企业核实。对此，本公司深表遗憾。
加多宝(中国)饮料有限公司
2010年11月12号
王老吉前世今生
王老吉股权关系
品牌王老吉成功营销策略
从零到一亿王老吉走过了近百年,从一亿到五十亿,王老吉用了五年多的时间,而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间,依照常规一亿到五十亿用了五年已经不易,但短短的一年从50亿上升到百亿,这个击穿在饮料行业是让人很难想象的,但王老吉却做到了。
当大量营销人把王老吉的成就归结为定位的成就、营销的成就时,个人认为还欠缺点什么,由于营销成功原因很多,王老吉成功的核心疑似还比较朦胧。当我们回归营销的原点从新梳理王老吉的运转轨迹时,我们惊奇的发现王老吉的成就可以用两个字的策略概括——“知”和“信”。
策略一:知为上
知即知名度,亦可引申为品牌知名度等。在中国没有知名度的产品很难卖好,而有很好知名度的产品大都卖的不错,除非你的产品力实在太差。
上世纪,王老吉一直是广东地区的区域产品,以凉茶的形式存在,卖了百年屹立不倒,在广东地区有适当的知名度,这表明产品力够强势,为啥一直卖不好?很多营销人早已给出了答案,除了产品定位模糊外最首要的依旧在全国缺乏较好的知名度。
2000年左右王老吉迈出了打造知名度的脚步,先后上央视、卫视、赞助体育赛事、公益活动等,经历前后近七年的付出,王老吉在全国拥有较高的知名度,销售亦在节节升高。但无论怎样,王老吉的销量一直未能击穿百亿,疑似到达了常规饮料销售的短板了。尽管王老吉占领权威媒体如央视、卫视,并赞助体育赛事等树立了较高的口碑,但老百姓的信任度还没有完全放出出来,仍有很大的族群导致看广告而很少买入。单从这个意义上来看王老吉导致成功了第一步,但这一步已经充足羡煞大量的企业了,可王老吉疑似不满足如此的市场表现,一直没有停止追寻击穿的脚步。
策略二:信为纲
只有知名度没有信任度,是不能创造真正的成就,这一点在三鹿三聚氰胺事件中表现的淋漓尽致,“知”是营销的上策,而“信”却是营销的纲领,偏离了这个纲领,势必是知名度越高死的越快。相信王老吉深刻的看透了这一点,对于“信”的打造王老吉从来没有放松过脚步,从较早的赞助公益、体育以及广告传播的调性都非常注重品牌形象这个“信”的打造。成功的企业都善于抓住机会,显然王老吉没有把这句话当作空话。
2008年汶川大地震,5月18号晚,央视一号演播大厅举行的“爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中,罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款震撼了国民的心,这笔捐款敲响了王老吉全力打造 “信”的号角。迅速就有网民抛出“买光王老吉”的帖子,并快速占领了各大网站、论坛、报纸、电视等主流媒体的头条,导致了王老吉在多地卖断货现象,同期也极大的点燃了老百姓的民族热情,王老吉以击穿之势席卷了大江南北,多年积攒的品牌知名度在此刻联合民族的“信”一起暴发,其威力把大量营销人惊呆,甚至多年只看广告从未买入的人也加入买入的大潮,至此王老吉才正式完成“知信”的两步走,这个时间定格在2008年年中。
成功要用心呵护
这是一个争夺眼球的时代,让人知道越来越难以易;这是一个充满信任危机的年代,让人信赖越来越不简单。“知信”的建立对企业来说导致好的开始,只有维护“知信”的持久,才可收获许多,才可保证持久的市场占有。好的知名度建立起来后,要有连续持续的广告警示或事件营销,否则消费者容易把你忘记掉。信任度建立起来后,要有连续持续的不错企业形象或品牌形象的传播,否则信任度就会逐渐降低。这两点从当下王老吉继续推行的各种营销手段中可以窥见一斑。
新老品牌要区别对待
对新品牌来说,常见的有三种建立“知信”的方式,一种是先让你知道,再让你信任(典型:王老吉);二种是先让你信任,再让你知道(典型:佳洁士);仍有一种是让你一开始就知道和信赖(典型:黄金酒)。显然王老吉采取的是第一种方式,先打造不错的知名度动员销售,连续持续的树立信任度。
而对于知名品牌来说,“信”的增长,不仅可以抢占到竞争对手的市场份额,更令我们惊奇的是,他可以挖掘到许多的潜在消费者,形成企业的忠诚客户。这恐怕是王老吉击穿百亿的核心策略吧。