指数营销

基本介绍

指数营销

指数自身有事实（客观报告）指数和立场（信心、评估等主观报告）指数之分，有举动（表现报告）指数和心理（意向报告）指数之分，有简单（基于单一或3—4项下方报告）指数与复杂（或称综合指数，由多种多项报告整合）指数之分。一般股市指数、消费信心指数为简单指数，而金葵花指数、福田指数等都是复杂指数。编制指数涉及指标体系建构、报告收集、报告标准化与分析、指数公布等环节，一项新的指数一般需要一段时间加以修正而趋于完善，同期指数的测度表达功能将因其长期跟踪造成历史对比效果而将越来越充分地体现出来。

运转方式

指数营销

受于指数能够对于某个领域的困难具有很清晰的指示功能，在一定程度上，指数已形成帮助整合特定群体专业或者社会共识的信息工具。对于指数营销：

一是不做销售做形象。

利用指数的营销不是直接用来拉动当期的产品销售服务的，而是愈加针对规模广于事实消费者或用户规模的受众，传播一种功利性相对较淡的公益形象，通过该种传播树立企业品牌一种相对超然、利他、见识与高度的形象，就在此时，企业利用指数的营销也能在特定的议题上，为公共制定人与公众给予了许多在一般的产品信息方面所不能得到的信息，因此在共享性知识库的建设上能作出更大的贡献。

二是注重推广方式。

指数是一种具有长线营销价值的产品，需要连续地投入，历史积攒越长越目睹其价值，最后甚至固化形成某个知名企业品牌的明显符号，如指数不适合运用商业广告的方式来加以推广，由于它有清晰的公共价值，也比较容易形成多群体的公众话题，所以指数适合运用论坛和媒体讨论的形式加以传播。事实上，也正由于议题的共同性，指数话题往往能够得到远大于一样商业广告的具有公信力的传播效应。

三是选准传播对象。

不是简单地传播给现有用户，而更有机会是传播给大于现有用户的潜在或者将来用户群体，也有机会是传播给对企业的成长有影响力的其余核心环境角色——公共政策部门人士、媒体人员和同业机构，这些人员不见得是当下特定企业产品的用户，但他们或许对于企业的运营环境和供应正面的舆论氛围非常重要。

指数营销

四是指数的计算。

指数的计算一定要有理性的分析和考证，如典型的指数往往由指标（indicator）体系与权数（weight）体系结合组成，前者处理测量某类困难所需要考虑的原因的规模与数量；后者处理不同原因对于整体的结果所具有的不同贡献度。如此，最终的指数就是通过收集不同指标所对应的报告，并运用权数体系最终计算出加权结果，在这个运算的过程中，不同类型和不同度量单的指标报告需要借助于标准化工具得以变成可统一计算的数值。

五是指数的注解。

指数反应的是改变，它预示出了市场的趋势，需要赋予想象的空间，由于民众对指数往往形成了一种中观的、科学的印象。所以从营销的角度，企业指数就具备了科学性的魅力。从发展趋势向上瞧，当前的企业指数文化正在历经一个从简单、单一的文化向综合性、整合性应用过渡的过程，将来将许多地关注经济发展的衡量和态势的改变上。

指数经典

作为企业品牌营销另类试图，需要企业都在“借”指数来“秀”营销，制造影响力和抢占话语权，由于指数的公布有助于政府对整个行业执行引导，确立了企业在各自领域中的中心地位，形成了市场标准的策划者。典型的企业指数有：

1、麦当劳汉堡指数：

1986年由英国《经济专家》杂志开始编制，利用经济学最古老的原理之一——买入力平价理论，即1美元应在所有国家买到等值的商品编制，进而表明出各国货币能否处在合理水平，并用以推测该币种长远的汇率行情。

2、星巴克“拿铁咖啡”指数：

原理与麦当劳汉堡指数类似，区别在于《经济学人》期望借星巴克在32个国家的单价，与汉堡指数执行比较，分析不同产品的汇率行情能否相同。

指数营销

3、必胜客指数：

包含了必胜客竞争力指数和必胜客潜力指数两多部分，以企业运营指数为经济模型，构建城市消费力与城市动力的排行榜。

4、苹果“IPODNano”指数：

由澳洲联邦银行结合苹果最新款IPODNanoMP3产品的市场售价来比较26个国家的世界货币及买入力。调查将这些国家销售的2GBNano价格换算成美元加以比较，反应出世界消费文化的变迁。

5、美国运通亚太地区机票价格指数：

美国运通独家委托AccessEconomics执行研究的单价指数，每季度发布一次，是亚太地区内机票价格变动及行情的重要参考。该指数首要针对每个季度首日165个城市的公价机票价格执行研究；各城市组合均以亚太地区为出发地，目的地包含世界各大城市。该机票价格指数以6种机票类别为主。

6、义乌·中国小商品指数：

简称“义乌指数”，2006年10月正式对外公布。该指数选择一连串反应义乌小商品批发市场运行情况的指标，执行综合处理，全面反应义乌小商品价格和市场景气活跃程度，首要由小商品价格指数和小商品市场景气指数及若干单独监测指标指数组成。

指数营销

7、招商银行“金葵花”理财指数：

2003年11月由招商银行推出的中国都市高收入群体的理财综合指数。是我国国内第一套全面反应中国都市高收入群体特质与理财投资趋向的指数。该指数针对国内个人金融资产在50万元人民币以上的高收入群体，覆盖了北京、上海、广州、武汉、成都、西安、沈阳等7个大型城市，每半年公布一次。当前已形成各大金融机构供应个性化、专业化的理财产品的重要基础。

8、福田指数：

2005年7月公布，由福田汽车冠名，旨在反应中国人机动车生活质量的指数，它用量化的方式展示了机动车辆影响人民生活的程度与方式。福田指数是我国第一个揭示机动车辆和人民生活有关性的指数，具有重要的行业指示作用。

9、百度指数：

是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量报告分析服务，它以曲线图、有关新闻、专业评论的方式为客户透彻分析，把握客户所关心的“核心词”趋势，让客户在第一时间得到互联网上最有价值的信息和讯息！

10、泰达环保指数：

中国证券市场第一只社会责任指数，泰达环保指数样本股的选择重在考察上市公司所承受的社会责任，而承受社会责任一般代表着放弃一部分短时间利益，所以，部分样本股公司的业绩上涨和股价行情相对落后；但长远来说，富裕社会责任感的企业更受政府和群众的欢迎，因此更容易得到发展机会、更具有连续成长潜力。总之，在注意力稀缺的环境下，以指数来“秀”营销，将为企业塑造影响力开创了新的蓝海空间，企业将因指数而愈加精彩。^[1]