市场分析

首要任务

市场分析的首要任务是：分析预期全社将对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情形；初步确定生产范围；初步测算项目的经济效益。首要分类

市场分析是工业发展与工业布局研究的构成部分之一。按其内容分为3类：

①市场需求预期分析。包含当下市场需求量预期和预期将来市场容量及产品竞争能力。一般采取调查分析法、统计分析法和有关分析预期法；

②市场需求层次和各种地区市场需求量分析。即依据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采取产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法执行；

③预期产品生命周期及可销售时间。即预期市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的将来需求量、品种及连续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种改变及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有利于确定地区工业部门或企业的成长水平和发展范围，及时调整产业结构；有利于调整产品结构，提升竞争能力；有利于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。涵义要点

要正确理解市场分析的涵义，务必掌握下方要点：

1. 客观性困难。强调调研活动务必运用科学的方法，符合科学的要求，以求市场分析活动中的各种偏差极小化，保证所获信息的真实性。

2. 系统性困难。市场分析是一个计划严密的系统过程，应当依照预定的计划和要求去收集、分析和解释相关资料。

3. 资料和信息。市场分析应向制定人供应信息，而非资料。资料是通过营销调研活动所收集到的各种未经处理的事实和报告，它们是形成信息的原料。信息是通过对资料的分析而得到的认识和结论，是对资料执行处理和加工后的产物。

4. 决策导向。市场分析是为决策服务的管理工具。目的

市场分析的首要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业运营商品的地区市场占有率。

通过市场分析，可以更好地认识市场的商品提供和需求的比例关系，采取正确的运营战略，满足市场需要，提升企业运营活动的经济效益。作用

市场分析的作用首要表当下两个方面：

一、是企业正确策划营销战略的基础。企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部原因和影响企业购、产、销的内部原因充分了解和掌握以后，才可降低失误，提升决策的科学性和正确性，进而将运营风险降到最低限度。

二、是实行营销战略计划的保证。企业在实行营销战略计划的过程中，可以依据市场分析获得的最新信息资料，检验和分析企业的营销战略计划能否需要修改，如何修改以适应新显现的或企业事先未掌握的情形，进而保证营销战略计划的顺遂实行。研究对象

市场分析的内容和市场分析的研究对象是紧密相连的，依据市场分析的研究对象，市场分析的基本内容包含如下五部分，即基础理论分析、市场技术面、市场宏观分析、市场类型分析和金融市场分析。

基础理论分析是执行市场分析的必备工具，包含市场调查、市场预期和报告资料的分析与处理等； 市场技术面又称市场微观分析，首要包含消费者买入举动分析、产品分析、营销管理分析等； 市场宏观分析首要包含国内市场环境分析、国际市场环境分析等； 市场类型分析首要包含消费品市场分析、生产资料市场分析、劳工市场分析、技术市场分析、房地产市场分析、信息市场分析等； 金融市场分析首要包含证券市场分析、期货市场分析和保险市场分析等。 要执行市场分析，首先需要有基本的数据统计，因此要执行市场调查；调查得到的报告，又要更深一步加工处理，才可用于事实的分析。

市场分析的意义性

市场分析是一门综合性科学，它涉及经济学、统计学、经济计量学、运筹学、心理学、社会学、语言学等学科。市场分析已经形成现代企业管理人士不可缺少的分析技术。

狭义的市场分析就是市场调查研究。它是以科学方法收集消费者的买入和运用商品的事实、意见、动机等相关材料，并给予研究分析的手段。而广义的市场分析就是对从生产者到消费者或用户这一过程中全部商业活动的资料、情报和报告，作系统地收集、记录、整理和分析，以解析商品的现实市场和潜在市场。所以，广义的市场分析不仅是单纯研究买入者或用户的心理和举动，而且还对各种类型的市场营销活动的所有阶段加以研究。中国权威市场市场机构

上海AC尼尔森市场研究公司

盖洛普(中国)咨询有限公司

北京特恩斯（TNS）市场研究公司

新力市场研究(DMB Research)

思纬市场研究公司（Synovate）

益普索(中国)市场研究咨询有限公司

央视市场研究股份有限公司

新生代市场监测机构有限公司

北京零点研究集团市场分析的内容

市场分析的首要内容有:

(一)商品分类销售事实分析

(二)地区类别市场动态分析

(三)新产品市场销售分析

(四)消费者买入类型销售分析

(五)销售费用分析市场分析的方法

市场分析的方法，一般可按统计分析法执行趋势和有关分析。

从预期市场销售潜力的角度讲，也可以依据已有的市场调查资料，采取直接资料法，必然结果法和复合原因法等执行市场分析。

对任何事物的认识是有一个从抽象到具体的过程，对市场执行系统分析时，市场是一个非常复杂的现象，对它的分析研究也务必遵循这一认识规律。市场分析在对市场这一对象执行研究时，首先对市场困难执行了概括的阐述继而又以基础理论、微观市场、宏观市场对市场执行了较为详尽的分析，最后又对市场的各种类型执行了具体的解剖，进而使民众对移个市场的情况和运行规律既有了概括的了解，又有了具体的认识。一、系统分析法

市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，仍有营销环境的影响。运用系统分析的方法执行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑运营运营发展战略，用联系的、全面的和发展的看法来研究市场的各种现象，既目睹供的方面，又目睹求的方面，并预见到他们的成长趋势，进而作出正确的营销决策。二、比较分析法

比较分析法是把两个或两类事物的市场资料对比较，进而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地夫认识的，只有把它与其余事物联系起来加以考察，通过比较分析，才可在大量的属性中找出本质的属性和非三、结构分析法

在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各构成部分的功能，从而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。四、演绎分析法

演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、原因，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特质和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。五、案例分析法

所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中归纳出来的一般规律，它来因为实践，又好于实践，用它指导企业的营销活动，能够获得更大的经济效果。六、定性与定量分析结合法

任何市场营销活动，均为质与量的统一。执行市场分析，务必执行定性分析，以确定困难的性质；也务必执行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才可做到不仅困难的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，进而愈加具体和精确七、宏观与微观分析结合法

市场情形是国民经济的综合反应，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，仍需从宏观上了解整个国民经济的成长情况。这就要求务必把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性八、物与人的分析结合法

市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。所以，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便达到二者的有机结合，保证产品销售的畅通九、直接资料法

直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料执行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料执行比较。通过分析市场占有率的改变，寻求目标市场。十、必然结果法

必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出其他商品的需求量。十一、复合原因法

复合原因法是指选择一组有联系的市场影响要素执行综合分析，测定相关商品的潜在销售量。

上述三种方法的应用都可以采取电子计算机执行处理。市场分析在企业运营管理决策中的作用

只有利用科学的方法去分析和研究市场，才可为企业的正确决策供应牢靠的保障

市场分析可以帮助企业处理巨大的运营决策困难，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无运营机会或是是否在其他市场将己经得到的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一部分较小的困难作出决定，比如公司能否应当立刻对价格执行适当的调整，以适应顾客在节日阶段的消费举动；或是公司能否应当增长运营推广所发放的奖品，以增强促销工作的强度

市场分析在企业运营决策中的重要作用首要有下方几个方面：

第一，市场分析可以帮助企业发现市场机会并为企业的成长创造条件。企业若想在一个新的市场开辟自己的业务，除了要了解那一市场的市场需要之外，还要了解该市场商业上的竞争对手，这些工作都要通过各种分析手段来完成。只有通过细致的市场调查和分析，企业才有机会对自己的营销策略作出正确的决策，就这点来说，公司的范围越大，市场分析工作也就越显得重要，也就越需要在市场分析方面执行大批的投资。

第二，市场分析可以增强企业控制销售的手段。促销活动是企业在推销产品过程中的主题活动，但是企业如何执行促销活动和选择什么样的促销手段，则要特别依靠市场分析工作。以广告为例，商业广告的渠道和种类很多，但究竟哪一种广告的效果好，仍需要执行细致的分析研究。比较性广告疑似更容易给消费者留下印象，由于它通过比较两种不同产品的各种功能与特点来突出其中的主题产品。然而，并没有是所有的商品都适宜于用比较性广告。所以，什么时候、何地、在何种情形下企业应当运用比较性广告来宣传自己的产品，就需要执行分析研究。此外，广告向消费者传播以后效果如何，也要通过对产品的销售记录执行分析以后才可得出。

第三，市场分析可以帮助企业发现运营中的困难并找出处理的办法。运营中的困难规模很广，包含企业、企业责任、产品、销售、广告等方方面面。产生某种困难的原因也不是那么简单，特别是当很多原因相互交叉作用的时机，市场分析就显得格外重要。某企业一个期间内销售收人大程度下滑，可是却搞不清困难是出在向下调整了的单价上依旧出在广告的设计上，于是市场分析就只能从两个要点来着手了。依据销售记录，民众发现价格减弱以后，销售量并没有显著的增长，表明产品需求的单价弹性差于1，降价的决策是错误的。假使通过对广告效果的调查发现广告媒介的错误致使广告效果不好，那困难就出在广告方面，诚然企业销售额大程度下滑的原因也或许出在产品方面，比如产品质量下滑或是市场r.显现其余企业的优质产品等

第四，市场分析可以平衡企业业与顾客的联系。市场分析通过信息及对信息的分析和处理把顾客和企业联系起来。正是受于有了这些信息，才使市场分析人士能够确定市场中存在的困难，检查市场营销活动中不适当的策略与方法，同期找出处理这些困难的办法

第五，市场分析可以为政府相关部门了解市场、对市场执行宏观调控供应服务。比如，政府投资部门可通过市场分析来决定着重扶持哪个行业。计划部门则可通过市场分析来预期不同行业的成长情况，策划合理的宏观发展规划。