零售商合作社

什么是零售商合作社^[1]

零售商合作社是一群独立中小零售商为了和大零售商竞争而联合运营的批发机构（各个参与联营的独立中小零售商要缴纳适当的股金），各个成员通过该种联营组织，以共同名义统一采购一部分货物（向国内外制造商采购），统一执行宣传广告活动以及共同培训职工等，有时还执行某些生产活动。比如，荷兰中小零售商构成“采购联营组织”，直接向国外订购货物，并有自己的仓库，该种组织事实上是中小零售商联合运营的进口批发机构；瑞典的ICA是由5000多家零售商联合运营的批发机构；美国联合食品杂货商公司事实上也是一个零售商合作社。

在西方国家，工商企业为了扩大销售，得到许多利润，在激烈竞争中求得生存和发展，不仅在途径系统内采取垂直一体化运营或联合运营的方式，而且在与一层次的若干制造商之间、若干批发商之间、若干零售商之间采取横向联合运营的方式。

零售商合作社的组成^[1]

零售商合作社一般由本部、分店、配送中心三部分组成，三者的专业分工及功能各不相同。

本部担当着如下机能：

1、运营管理机能。负责整个公司的运营管理，如分店运营计划的拟定、指导实施及考核；商品从采购、库存管理、到分销的流程控制等。

2、统筹进货机能。统筹采购商品，并拟定商品计划及运营指导。

3、教育训练与指导机能。人士的开发、培育及运营指导等教育训练。

4、促销机能。共同的广告宣传和促销活动。

5、开发机能。新产品、新店铺、新系统的开发。

6、融资机能。供应分店资金的融通与垫付货款。

7、信息机能。收集和加工来自各分店的销售额等各种报告，把有价值的销售信息供应给分店。

而分店则有如下机能：

1、商品销售机能。负责销售商品及有关的促销活动。

2、订货机能。依据商品销售情形，定时向总店订货。

3、现场管理机能。负责销售现场的商品陈列和管理。

4、库存管理机能。分店库存商品的管理。

5、顾客服务机能。供应顾客需要的服务，如供应顾客休息室、送货上门、商品介绍及操作示范、邮寄服务等。

在总店和分店的专业分工中，重要的不同于独立零售企业的是：总店负责商品采购和管理，分店则负责销售商品，国内理论界多把其归纳为联购分销，批量运营。

配送中心的运转则可处理下列困难：

1、商店数目增长引起的总公司对各店之间货品的运送、管理的问题，避免因货物运送不足而致使的销售机会的丧失。

2、各店自行作业所造成的采购成本过高，产品种类过少的困难。

3、受于加盟店数增长，致使各店之间距离扩大，运输成本上升，必须提升商品售价的困难。

4、各分店商品库存增长，库存费用上升，运营面积降低的困难。

5、各分店送货车辆增长，产生各店附近街道交通堵塞的困难。

参考文献

↑ ^1.01.1 张红侠.《百川入海—分銷途径決策》[M].人民中国出版社,1998