多变量细分法

多变量细分法

外汇网2021-06-22 20:47:58 77

什么是多变量细分法

所谓多变量细分法是指以两种或两种以上影响需求较大的原因为细分变数，以高达更为精准地细分市场的目的。这是一种弥补单一变量法的不足而采取的市场细分方法。

运用实例^[1]

以某食品进出口公司对日本冻鸡市场细分过程为例：

以消费者习惯和买入者类型两个原因为细分变量。以消费者习惯为变量可将日本冻鸡市场分为：净膛全鸡、分割鸡、鸡肉串等三类需求子市场。按买入者类型不同可将日本市场分为饮食业用户、团体（企业集团）用户和家庭用户三个需求子市场。两个变数交错执行细分，日本冻鸡市场就分为九个细分市场（见下表：日本冻鸡市场细分方案）

消费者习惯家庭饮食业团体

净膛全鸡 A D G

分割鸡 B E H

鸡肉串 C F I

企业可对各细分市场的情形执行调研，最终确定自己的目标市场。

参考文献

↑ 施娟.组织营销中的组织市场细分研究及启示[J]

有关条目

多层次变量法

二阶段细分法

单一变量法

筑巢细分法

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