饥饿营销

什么是饥饿营销

在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品供应者故意调低产能，以期高达调控供求关系、制造供不应求“假象”、保持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，高达加价的目的。显示上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后制约供货量，产生供不应求的热销假想，进而提升售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌造成的附加值，这个附加值分正负。

饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个原因。首先其运转务必依靠产品强劲的品牌呼吁力，也正受于有“品牌”这个原因，饥饿营销将是一把双刃剑。剑用好了，可以致使原来就强劲的品牌造成更大的附加值；用不好将令对其品牌产生伤害，进而减弱其附加值。

强劲的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销的基础，雅阁、佳美在中国已经有多年的沉淀，非凡在华南地区，相信大家也领略以往年凯美瑞和今年卡罗拉上市的宣传手段，在此就不多说了，这均为为增强其品牌呼吁力打基础的。有了这些，加价限量只会卖得更好。产品一旦处在供不应求、加价销售的市场状态，其品牌无形中会得到了很大的宣传，其价值和呼吁力全将成陪地增大，为今后的连续热销打下基础，并建立忠诚度更高的客户群体。

所以饥饿营销不能简单地理解为“定低价－限供量－加价卖”，正如上述所说的，强劲的品牌、讨好的产品、出色的营销才是要害，才是基础。不了解对手，不认清自己，简单地去操作，会非常危险。

饥饿营销的意义

传说，古代有一名君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不晓得什么叫做饿。所以，他变得越来越没有胃口，天天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的付出不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地到达一处荒郊野岭。此刻，御厨不失机会地把事先藏在树洞当中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于寻到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，而且将其封之为世上第一美味。

这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对服务和商品的消费中所得到的满足感）觉得，效用不同于物品的运用价值，运用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，即使，从运用价值上来说，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。

这一常识已被聪明的商家普遍地运用于商品或服务的商业推广，该种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。

饥饿营销成功的基础

一、心理共鸣

产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有充足市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。持续探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者促成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运转根本中的根本。

二、量力而行

俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。汽车厂商需依据本身的产品特性，人才资源，销售途径，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济举动注定要以失利而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一部分人的耐性，一旦击穿其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同期受于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应看为重中之重。

三、宣传造势

消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，仍有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，所以，宣传造势尽管已形成各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的广泛撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的着重培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售途径的口径统一等等大量策略与手段，各有千秋。各厂商需要依据本身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。

四、审时度势

在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望承受竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的改变，买入举动要害性原因发生不规则的变动，感情转移，冲动买入也是常有之事。所以，紧密监控各汽车厂商的市场策略的动向，提升迅速反映的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一部分方案的策划未免显得有些过于简单化，值得商榷。