绩效奖

什么是绩效奖

一个企业的成就或许有很多种，促成业绩目标也许并没有是企业运营的惟一成果。但是，受于企业自身只有依靠利润才可存在，所以企业运营者诚然要特别追求业绩方面的成就。为了促成业绩目标，很多企业部非常广泛地予以雇员绩效奖励。

绩效奖是指受于雇员高达某一绩效，企业为了激励雇员该种举动而支付的奖金。诚然，绩效奖也包含货币性质和非货币化的奖励。每个人心目中所向往的东西都不一样，所以，绩效奖的实行方案也千变万化。

绩效奖的要点

在策划绩效奖时要注意下方事项：

1、绩效标准要清晰，要合理。

2、高达某一绩效标准后的奖金要统一、即任何人高达这一绩效标准后均应当得到相同的奖金。

3、以递增方法设立奖金、激励雇员持续提升绩效。比如，完成绩效120%，绩效奖金为多余部分（即20%）的1%，完成绩效150%，绩效奖金为多余部分（即50%）的2％。

绩效奖的案例

1、惠普公司

惠普公司的运营代表成绩卓著者，或在他完成一项重要销售任务时，行销部的人会带着“开心果”去他家恭喜他。

2、IBM公司

IBM用奖牌激励业务代表推销新产品。举一个例子来看，当IRM要找经销商，来展示并销售他们的“OS/2操作系统”软件时，一名业务员只要能替公司导致15家有兴趣的经销商，就可以得到一块铜牌，而导致许多业务的营销代表，则可以拿到银牌乃至金牌。

3、锐利软件公司

生产电子游戏机的“锐利软件”有九位业务代表，他们的业绩每个月都要排名次。在规定的佣金之外，第一位可以得到500元奖金，而且业务部最好的办公场所也会归他运用。

4、奥科通信企业

通信系统制造商奥科通信企业（Octocom Systems）的业务代表，假使高达一个月的预定业绩，就可以得到一人份的全套餐盘。我们知道，餐盘的搜集一般要到四人份或八人份才算完整。在核心性的销售月份里、他们才发一种花色的四人份或八人份餐盘。

5、施乐公司

施乐公司曾有一个叫做“迅速跑道”的促销计划。其背景的布置是以一辆跑车为主题，这个计划的奖励对象，不仅仅是业务代表，还包含予以了技术性协助的人士和他们的经理。

奖励的方法是记点数。积攒点数可以换商品，也可以换现金。金额由10元到1万元不等。此外，公司还送出电池传动的法拉利模型车和火星塞。送火星塞的意思是取其“点燃创意的火花”之意。

6、“完美语言” 电脑软件公司

在一个圣诞社交会上，电脑软件公司“完美语言”的总裁艾稀顿公开说：“假使明年我们的运营额高达今年的两倍，我就送全体600位雇员和他们的配偶到夏威夷度假一星期。”

第二年，公司的运营额果真高达前一年的两倍。艾稀顿不负众望，说到做到。他将600位雇员分成10位一组，利用他们自己的年假带者他们的配偶到夏咸夷度假一星期。

这个奖励一共花了8个月才执行完毕，所有的账单都由公司支付。

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