瓜分制

瓜分制

外汇网2021-06-22 14:28:18 72

什么是瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人士总收入之和，然在周期考核工作终结后，按个人完成的销售额所占总体销售额的比例来确定报酬，进而瓜分收入总额^[1]。

瓜分制的薪酬计算^[1]

公式表明如下：

个人月薪资=团体总薪资×（个人月销售额÷全体月销售额）

或

个人月薪资=团体总薪资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）

团体总薪资=单人额定薪资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，进而达不足激励内部竞争，提升工作效率的目的。

瓜分制的评价

瓜分制的优点在于^[1]：

操作简单，易学易懂；

成本相对固定，却照样能激励竞争。

其首要弊端：

雇员理解较为问题；

瓜分制导致的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

雇员实得奖金与事实业绩完成情形无直接关联，仅与相对多少相关，不能激励追求更高绩效目标；

参与瓜分的人数务必较多，否则易于串通作弊，进而达不足激励内部竞争，提升工作效率的目的。

有关条目

纯佣金制

纯薪金制

基本制

浮动定额制

同期比制

落后处罚制度

排序报酬法

谈判制

参考文献

↑ ^1.0^1.1^1.2 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005

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