战略合作伙伴

简述

所谓的战略合作伙伴，是指能够通过合资合作或其余方式，能够给企业导致资金、先进技术、管理经验，提高企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，助推企业技术进步和产业升级的国内外先进企业。

什么是战略合作伙伴关系

辞海说：战略是“对战争全局的筹划与指导。是根据国际、国内事态和敌对双方政治、经济、军事、科学技术、地理等原因确定的。战略处理的首要困难是：对战争的发生、发展及其特点、规律的分析与分析，战略方针、任务、方向和作战形式的确定，武装力量的建设和运用，武器装备和军需物资的生产，战略资源的开发、储备和利用，国防工程设施，战略后方建设，战争动员，以及照顾战争全局各方面、各阶段之间的关系等。或泛指巨大的、带全局性或决定全局的谋划”。

从上述定义中，我们注意到，战略运用的前提事实上是存在敌我双方，或敌我友三方，而战略合作伙伴关系则是我、友双方共同对敌的结盟关系。

最早的战略合作伙伴关系显现在日本。20世纪70~80年代日本企业的崛起引起了美国学者的关注，他们通过观察发现．日本企业与其提供商在产品研发上的紧密合作关系．或者说特殊的合同关系，是日本企业超越美国企业的核心原因。对此日本通产省也承认：日本制造业竞争力强的缘由，是日本有独特的零部件外协合作关系系统。

从20世纪90年代末以来，无论是国家方面依旧企业方面，都依据本身利益及其在国际体系中的位置，付出谋求与其它国家或企业结成某种战略伙伴关系．谋求在许多方面的合作和发展。如美俄、法俄、日美、日俄、俄印，以及俄中、美中、中加等先后建立了各种形式的战略合作伙伴关系。在企业方面，以我国企业为例．山东浪潮集团与美国微软公司缔结世界战略合作伙伴关系，以国际视野为本土客户服务；中国电力与埃森哲的战略合作，规模将涵盖企业战略设计、组织机构规划和流程重组等领域渐浪与谷歌双方促成战略合作关系，在搜索、讯息、广告等方面执行全方位战略合作。建立战略合作伙伴关系已经形成新事态下政治和经济发展的新的运转模式。

战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界造成独立和巨大的影响．并为合作各方导致深远的意义。战略合作伙伴的构建模式

1．按合作的内涵分。

(1)政治内涵的战略合作伙伴关系。这是以政治关系的合作为主，一般是政治体对政治体的战略合作关系。如美中“建设性战略伙伴关系”清晰提出解脱冷战思维，坚持用战略眼光和长远眼光审视、处理两国事务。

(2)经济内涵的战略合作伙伴关系。这是以经济关系的合作为主．一般是经济体对经济体的战略合作关系。如苏宁电器与摩托罗拉建立战略合作伙伴关系，目标是共同为消费者供应零售体验和获取最大的经济价值。

(3)综合内涵的战略合作伙伴关系。这是既有政治关系又有经济关系的战略合作，如我国与印度建立战略合作伙伴关系，除了在政治上更深一步深化友好关系．应对日益复杂的国际事态外，仍在经济贸易方面增强合作，谋求互利双赢。

2．按合作的方面分。

(1)政府间签署的战略合作伙伴关系。该种合作首要涵盖区域与区域的成长。如2007年12月，深圳市政府和香港特别行政区政府正式宣称两地建立战略伙伴关系．共建世界级大全将。其着重在于增强城市规划、口岸及基础设施、深港创新圈、金融贸易等领域的合作和衔接，并在此基础上积极助推珠三角和泛珠三角区域合作。

(2)政府与企事业单位的战略合作伙伴关系。该种合作首要涵盖社会和经济的成长。如2007年10月广州市政府与中山大学签订市校战略合作关系协议书．协议构建的战略合作框架涵盖了城市发展总的规划、科学技术、医疗卫生、产业转化等领域；北京经济开发区、天津经济技术开发区与“中软国际”建立了电子政务战略合作，共同实行数字化园区处理方案；辽宁劳动和社会保障厅与“东软”实行战略合作，共同打造辽宁社会保险信息化建设工程。

(3)企事业与企事业的战略合作伙伴关系。该种合作首要涉及合作方领域内资源的共享和优势互补。如亿阳信通与微软(中国)有限公司的战略合作伙伴关系，就是共享微软的技术优势和亿阳信通在本土市场和本土客户上的专长，为客户尤其是通信、交通和能源行业客户导致许多的价值。

3．按合作的范围分。

(1)一对一的战略合作伙伴关系。该种合作主要指单元体与单元体之间的战略合作，合作领域较独立，甚至具有一般垄断陛。如国家邮政局与《参考消息》报的战略合作伙伴关系，国家邮政局专门为新华社报刊召开全国电视电话会议，定期督促收订进程，有效促进了《参考消息》的征订工作。

(2)一对多的战略合作伙伴关系。该种合作首要指单元体与单元群体之间的战略合作，涉及的行业领域较多。如广东中兴通讯公司先后与微软、英特尔、思科、阿尔卡特等国际知名企业建立的战略合作伙伴关系。

(3)多元体的战略合作伙伴关系。该种合作首要指群体之间共同实行的战略合作，涵盖了更广的区域，可助推整个项目的领域性发展。如为了更好地助推互联网电子商务在中国的事实应用，由国内最大的专业竞价网站——雅宝竞价交易网领头，与包含网易、东方网景等中文网站以及北京信息港、金陵热线等约100余家各种网站促成合作共识，结成战略合作伙伴，签署了共同开发、运营“联合在线竞价频道”的协议。