产品线

产品线概念

产品组合，一般由若干条产品线构成。产品线，是指同类产品的系列。一条产品线就是一个产品类别，是由运用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目构成的。一个产品项目，则是指企业产品目录上开列的每一个产品。

产品组合的宽度，是指产品组合中包含的产品线的多少，包含的产品线越多，就越宽；产品组合的深度，是指每条产品线包含的产品项目的多少，包含的产品项目越多，产品线就越深；产品组合的关联度，是指各种产品线之间在最终用途、生产条件、销售途径等方面相互相关的程度，不同的产品组合存在着不同的关联程度。与产品线紧密有关的概念

产品（组合的）宽度

指拥有的产品线数目。如某公司假如拥有清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、卫生纸，那它的宽度为５。

产品线的长度

每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，诚然假使一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。

产品（组合的）深度

每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，如某品牌牙膏具有多种口味与香型，这些就组成了该牙膏的深度。

产品线的有关度

不同的产品线在性能、用途、途径等方面或许有某种程度的关联，这叫有关度。

这四个方面为确定产品战略给予了相应根据。产品线分析

产品线的销售量与利润分析

这一分析重要的是就产品线上每一个项目对总销售量与利润的贡献程度执行确定。一般可以通过计算每一个项目占产品线的销售额与利润额的百分比来分析。

比如，有一企业某条产品线上项目A占产品线的总销售量的50%，占总利润的40%；项目B占总销售量的30%，占总利润的30%；项目C占总销售量与总利润的比重总分别是10%与10%；项目D占总销售量与总利润的比重分别划5%和15%；项目E占总销售量与总利润的比重分别是5%和5%。对于企业来看，要着重运营利润比巨大的产品项目，对于利润比重很小的产品项目可以不作为运营的着重。在上面这个例子中，项目A、项目B与项目D的利润要占到产品线的利润总额的85%，所以在其它环境原因允许的情形下，就可以将这三个项目列为企业运营的着重。

产品线的利润太汇聚在少数几个项目上，代表着这条产品线的弹性较差，遇到强有力的竞争对手的考验，往往会承受很大的影响，所以，企业要尽或许地把利润均匀地分散到多个项目中去。

产品项目定位

产品项目定位是指确定本企业的产品项目与竞争对手的产品项目在市场竞争中的位置。一般可以通过产品项目定位来分析。产品线长度的调整

增长产品线的长度

（1）向产品项目定位图中的空档发展。增长项目数可以通过发掘仍未被满足的那一部分需求来执行，受于竞争对手不存在，抢先占领市场的机会性很大。

（2）向产品项目定位图中的薄弱环节扩展。寻求竞争对手的不平稳项目，然后对症下药，开发新的项目。

缩短产品线长度

有时候缩短产品线的长度反而会让产品线的总利润上升，这是由于缩减了占利润比重很小的项目，可以节约成本，集中优势发展占利润比巨大的项目。

缩减利润很低或者亏损的项目是为了集中精力运营好利润比重高的品种，缩减竞争处在劣势的产品项目是由于发现竞争对手在相同的项目中占有很大的优势，企业的项目持续地走下坡路而企业通过付出又无法与之抗衡。如此可以避免无益的投入。