渠道长度

渠道长度

外汇网2021-06-22 14:27:40 50

什么是途径长度

途径长度是指为完成企业的目标而需要的途径层次数目。假使产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的途径，假使产品要经历代理商、批发商、零售商等多种环节才可到达客户，我们就称其为较长的途径。

企业有时通过兼并处在另一途径层次的公司来缩短其途径的长度。比如，一个制造商同批发商合并。如此一来，企业能更好地自给自足，保证提供，同期控制途径成员、减弱分销成本以及协调整个途径的时间计划。但是也有人对该种做法持批评意见。他们觉得，如此做或许制约竞争、助长低效，不能减弱消费价格。

途径长度的考虑原因^[1]

执行途径长度选择时，需要考虑的原因：

1、产品特性：物理化学性质、单价高低、式样改变快慢、技术复杂性。

销售网络长度与产品原因的关系

产品原因短网络长网络

容积 □高 □低

保存性 □高 □低

单位价值 □高 □低

产品标准化 □低 □高

技术特性 □高 □低

2、市场特性，如目标市场规模大小、顾客的集中程度、买入习惯、销售的季节性、竞争性情形等。

销售网络长度与市场情形的关系

市场情形短网络长网络

顾客数量 □小 □大

地理分散度 □低 □高

顾客密度 □高 □低

销售耗用时间 □长 □短

顾客层次 □高 □低

3、企业的财力、管理能力、经验、声誉和战略。

企业本身情形短网络长网络

范围大小

财务能力高低

对控制的愿望高低

管理能力高低

顾客了解程度高低

参考文献

↑ 出自：广东商学院(课件).《市场营销学》[M].第九章分销与物流管理

推荐文章