全球地方化营销

全球地方化营销

外汇网2021-06-22 14:27:26 53

世界化营销的定义

世界化营销是指在世界采取统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的类似性，具有范围经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下运用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的世界地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“世界化思考、地方化行动”的战略。

世界地方化营销成功的要害

要想得到世界地方化营销的成就，第一步也是最要害的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实行时作适当的调整，进而满足各个市场的不同要求以占领许多的市场。

如在经历周密的市场调研后，宝马把顾客要求分为三大类：

对每个国家的细分市场中的所有驾车人都同等重要的特性，即全欧洲通行的要求；

对某个国家的所有驾车人都同等重要的标准，如此就形成了国别差异；

对所有国家里某些驾车人同等重要的特性，自此组成了不同的目标群体。

接下来，宝马针对以上三个分类分别采取：供应统一的欧洲式样、量国裁衣和因人着色三种不同的策略，大大提升了宝马品牌在欧洲市场上的竞争力。后来，宝马公司又将世界地方化营销模式运用到了北美市场和日本市场，也同样得到了重大成功。

信息技术的飞速发展使世界变得越来越小，也大大推动了世界一体化的进度，一体化与多元化决定了世界地方化营销战略的生逢其时。

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