基本制

基本制

外汇网2021-06-22 10:11:06 47

什么是基本制

基本制是指将销售人士的收入分为固定薪资及销售提成两部分内容，销售人士有适当的销售定额，当月不管能否完成销售指标，都可得到基本薪资即底薪；假使销售员当期完成的销售额胜过设置指标，则胜过以上部分按比例提成^[1]。

基本制的薪酬计算^[1]

其公式表明如下：

个人收入 = 基本薪资 +（当期销售额-销售定额）×提成率

或

个人收入 = 基本薪资 +（当期销售额-销售定额）* 毛利率 × 提成率

在事实工作中，有些公司名义上实施的也是“薪资+提成”的收入制度，但是规定假使当月没有完成销售指标，则按适当的比例从基本薪资中扣除。比如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本薪资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这事实上是一种变相的全额提成制，由于它除了指标前后比例不一定统一以外，性质均为一样的。

基本制的评价^[1]

基本制事实上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，致使销售人士收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给雇员给予了相对固定的收入基础，使他们不至于对将来收入的情形心里完全没底。

正由于基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以形成目前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采取。

有关条目

纯薪金制

纯佣金制

瓜分制

浮动定额制

同期比制

落后处罚制度

排序报酬法

谈判制

参考文献

↑ ^1.0^1.1^1.2 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005

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