渠道结构立体化

途径结构立体化简述

营销途径空间是指存在于营销途径中的各种物质实体的结构关系在地理空间上的延展。它包含厂商、中间商及消费者之间组成的空间规模。从纵向看，点、线、面是营销途径空间模式组成的基本要素。点：途径中的营销力量(人、财、物)在市场上所选择的要害点。如具有分销中心功能的城市、贸易中心等。线：是途径中商品流通的线路。面：指“点”与“线”所组成的商品辐射规模及域面。点线面空间三要素，不仅具有方位、距离和规模等方面的几何规定性，而且具有不可缺一性。点线面要素的层次组合，形成空间等级范围结构，而点线面要素的有效结合，将形成一个高效的立体网络系统。从横向看，商流、物流、信息流是营销途径空间相互作用的基本形式。它既决定了途径中各物质实体要素(点、线、面)成长发育的基础条件，又决定了物质实体要素之间相互作用的方式和疏密关系。点线面和三流组成营销途径空间立体运行整体。

营销途径空间结构是指构架营销途径中各经济实体在空间中的相互作用和相互关系，以及反应该种关系的实体和现象的空间集聚范围和集聚形态，显现为中间商网点、网络、域面、要素流和等级范围体系的要素集合，它们共同制衡着一定地域营销途径空间的疏密散聚、相互位置及分布形态。

营销途径空间结构在现实中经常显现非优状态：一是显现为营销途径空间内部的各经济实体之间的关联和聚集不合理，呈现出形态上的混乱和功能上的低效率；二是途径空间结构的变动落后于社会经济发展水平，各种要素的成长发育与现实的社会需求不相适应。所以，营销途径空间立体结构的研究还务必包含结构优化内容。

途径结构立体化的优化

(1)付出达到“点”的范围化与柔性化的相结合。

范围经济是营销途径空间结构模式中一个非常典型的特质。在强调“点”的范围化的同期，还须注重维持“点”的柔性化。即不能片面一味地追求范围化，而应付出达到范围化批零商与中小批零商的协调发展，达到范围化批零商与中小批零商之间的优势互补。

(2)付出达到“线”的层次化与差异化的相结合。

即提升途径内结构的差异性，激励特色运营，架构高中低，大中小多层次途径网络，将有助于理顺途径结构中各首要经济实体之间的关系，加强途径空间结构的有序性。

(3)付出达到“面”的网络化与系统化的相结合。

也就是说，伴随专业化水平的更深一步深入，途径结构的网络化就是将厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，组成一个有机的网络系统。通过建立途径“面”的网络化与系统化，就能提升途径网络的效率，最终达到途径主体子系统及途径客体主系统的优化。