案头调研

案头调研

外汇网2021-06-22 10:10:03 122

案头调研的含义

案头调研(Desk Research)是市场调研术语，对已经存在并已为某种目的而收集起来的信息执行的调研活动，也就是对二手资料执行搜集、过滤，并据以判定他们的困难能否已局部或全部地处理。案头调研是相对于实地调研来说的。一般是市场调研的第一步，为开始更深一步调研先行收集已经存在的市场报告。

案头调研操作实务

成功的执行案头调研的要害是发现并确定二手资料的来源。二手资料的来源很多，归纳起来有下方几种：

1.企业内部资料：包含企业内部门的资料，如存货清单、财务数据、销售记录、顾客函电等，调研人士积攒的材料也届此类。

2.政府资料：各国政府均相互审理常驻机构，其中一项重要职责就是促进相互商务往来，从事市场信息和系统资料的收集和传播工作。通过我驻外的商务机构和外国驻华的商务机构，可系统地收集到各国的市场情报，如贸易统计资料、进出口商名录等；

3.国际组织、行业协会、商会所发布的资料：如联合国国际贸易中心供应特种产品的研究、各国的市场概况以及各国"促进进口办公场所"名单和服务规模等方面的资料；很多行业协会定期收集、甚至出版一部分相关本行业的产品信息；商会能为营销调研人士供应会员名称表、会员企业基本情形等资料。我国的对外贸易促进委员会和各专业性商会经常公布贸易信息并组织对外展览等活动。另外，二手资料的来源仍有银行、调研机构、消费者组织、图书馆等等，这些均为在事实工作中需要持续扩大的信息来源。实地调研法指由调研人士或委托专门的调研机构通过发放问卷、面谈、电话调查等方式收集、整理并分析第一手资料的过程。

经典案例分析

易观国际基于自己对电信市场，非凡是移动通信市场的多年积攒，通过案头调研，结合对大批业界专业人员的探访，完成了有关Wi-Fi的技术发展现况、国外经营商Wi-Fi发展现况、国内Wi-Fi发展所面对的困难和趋势、Wi-Fi和几种流行的宽带接入技术的对比、国内外首要Wi-Fi厂商研发市场情形的数据，对Wi-Fi业务的成长前景执行了深入分析，对于不同应用市场的商机给出了一部分前瞻性的猜测和建议。

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