什么是主观几率法？
主观几率法是市场趋势分析者对市场趋势分析事件发生的几率（即机会大小）作出主观预期，或者说对事件改变动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，以此作给市场趋势分析事件的结论的一种定性市场趋势分析方法。主观几率法一般和其余经验判定法结合运用。
相关主观几率法的阐释
1. 主观几率
企业经常感慨市场总是改变不定、琢磨不透，这的确是个让人伤脑筋的困难。在社会和自然界中，某一类事件在相同的条件下或许发生也或许不发生，这类事件称为随机事件。不同的随机事件发生的机会性大小是不同的，在该种情形下，就造成了几率。几率就是用来表明随机事件发生机会大小的一个量。比如，市场上某种新商品的销售状态就是不确定的随机事件，有畅销、平销或滞销三种机会，而显现畅销、平销或滞销的机会性，用系数或百分数表明，就是一种几率。几率分为主观几率和客观几率两种。
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主观几率是指依据市场趋势分析者的主观判定而确定的事件的机会性的大小，反应个人对某件事的信念程度。所以主观几率是对经验结果所做主观判定的度量，即机会大小的确定，也是个人信念的度量。主观几率也务必符合几率论的基本定理：
① 所确定的几率务必大于或等于0，而差于或等于1；
② 经验判定所需全部事件中各个事件几率之和务必等于1。
主观几率的特点
主观几率是一种心理评价，判定中具有显著的主观性。对同一事件，不同人对其发生的几率判定是不同的。主观几率的测定因人而异，受人的心理影响较大，谁的判定更靠近事实，首要取决于市场趋势分析者的经验，知识水平和对市场趋势分析对象的把握程度。
在事实中，主观几率与客观几率的区别是相对的，由于任何主观几率总带有客观性。市场趋势分析者的经验和其余活信息是市场客观情形的具体反应，所以不能把主观几率看形成纯主观的东西。另一面，任何客观几率在测定过程中也难免带有主观原因，由于事实工作中所获得的报告资料很难高达（大数）规律的要求。所以，在现实中，既无纯客观几率，又无纯主观几率。
主观几率法的应用示例
比如，某企业依据市场销售的历史和现况，对市场趋势分析期内运营情形及或许显现的自然状态，分别提出预期值和几率，如表13-5所示。
期望值的计算方法为：
最高预期值×几率十中等预期值×几率+最低预期值×几率
如1号市场趋势分析人士的期望值为：
2500×0.3＋2200×0.5＋2000×0.2＝2250（台）
从表13-5中可以看出每个人每次几率均是大于0差于1，所有事件几率之和等于1。
先用算术平均法求出平均市场趋势分析值为：
（2250＋2190＋2140＋2000＋2000）/5=2118（台）
以平均市场趋势分析值2118万台作为企业的市场趋势分析结果。
然后再用加权平均法求出加权平均值作为调整的方案。顾虑到各位市场趋势分析人士的地位、作用和权威性的不同，分别予以1号和2号人士较大权数是3，3号和4号的权数是2，5号是1。则综合猜测值为：
上述不同的计算方法得出的市场趋势分析结果不同，需要依据事实情形执行调整，或以某一个市场趋势分析值作给市场趋势分析的最后结果，或者以一区间预期值作给市场趋势分析结果。
主观几率法的应用价值
即使主观几率法是凭主观经验估测的结果，但在市场趋势分析中它仍有适当的实用价值，它给市场趋势分析者提出清晰的市场趋势分析目标，供应尽量具体的背景材料，运用简明易懂的概念和方法，以帮助市场趋势分析者判定和表达几率。同期，假定市场趋势分析期内市场供需情形比较正常，营销环境不显现巨大改变，长期从事市场营销活动的人士和相关专家的经验和直觉往往依旧比较牢靠的。该种市场趋势分析方法简便易行，但务必防止任意、轻率地由一两个人拍脑袋估测，要增强严厉性、科学性、提倡集体的思维判定。
