次营销

次营销

外汇网2021-06-21 22:26:40 60

次营销简述

次营销的基本思想是：需求量有时会胜过供给量，为了维持长期盈利能力的最大化，就务必对需求量执行治理。传统的营销看法觉得，营销的宗旨是通过满足消费者的需求和需要来达到需求量的最大化。但是，在供给量有限或供给量波动的情形下，对需求量执行治理使需求量和供给量相适应可以避免供给匮乏，还可以使客户不满足的程度降到最小。在满负荷条件下运作的发电厂往往依据不同期段采取不同的收费标准，这就是一个次营销的例子。当供给量大于需求量时，采取较低收费标准；当需求量大于供给量时，采取较高的收费标准。

次营销的看法

营销方法

基本目标

策略

批评观

次营销

长期利润

使需求量适应供给量的变动

系统论、费格会、共和主义者

绿色营销

利润最大化

迎合环保敏感型细分市场

费格会、共和主义者、系统论

社会营销

社会目标、政治目标

达到立场和举动的“社会合理化”

系统论、费格会、共和主义者、贵族政治论者、清教徒、马克思主义者

从上表中可以看出，次营销和系统论、费格会以及共和主义者的批评观最靠近。系统论批评观的前提如果是：有些资源是有限的。而我们前面已经说过，资源的稀缺就需要次营销执行“合理化”。费格会批评观强调：避免浪费、达到“真正的”经济合理化。这一看法和次营销的前提——“资源稀缺”是统一的。共和主义者的批评观强调公民责任，而次营销经常强调的看法也是——为了子孙后代而珍惜稀缺资源是大家的责任。和次营销类似的三种批评观的基本结论是：为了达到长期消费而牺牲部分眼前消费（或许是无限度的消费欲望）。

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