渠道势力策略

渠道势力策略

外汇网2021-06-21 21:28:43 46

什么是途径势力策略

途径势力策略是指应用途径势力来处理矛盾困难。

途径势力策略的方法和渠道

① 合理运用途径权力降低途径矛盾。矛盾往往与干预太多相关，而干预的基础是势力。所以，恰当行使势力可以有效避免矛盾发生。假使把势力分成强制力和非强制力两大类，那么，运用非强制力有助于建立信任和增强合作，而运用强制力往往会致使不满，甚至矛盾。所以，在势力的应用上，要慎用强制力、多用非强制力。

② 利用途径势力预防途径矛盾。可以利用奖赏力来降低途径成员之间的差异，也可以利用法定力来约束利益矛盾，还可以利用专长力达到利益共享，利用感召力满足其余成员的心理追求。这些势力的运用都有助于防止矛盾发生。

③ 途径权消解途径矛盾。一旦矛盾发生，途径势力也可以起到消解矛盾的作用。比如，在与一销售区域运用多个代理商会引起利益矛盾，所以这些代理商必须为争取相同的顾客执行激烈的竞争。这时，制造商可以运用其确定分销策略的势力来协调代理商之间的利益矛盾。制造商还可以通过增长功能性折扣或销售奖励等方法，行使奖赏力，消解与分销商之间的利益之争。诚然，途径成员也可以运用强制力高达消解矛盾的目的。强制力的运用，最好的办法是让矛盾的另一方了解到具有强制力的一方具有该种势力而又不打算运用该种势力，除非其一直用不合作的方法去对待途径的合作关系。

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