市场开发

市场开发

外汇网2021-06-21 21:28:39 57

市场开发概念

市场开发(Market Development)市场开发可以应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场，击穿进入现有市场。市场开发基本流程

一、通过地图、年鉴、统计公布、网站、有关书籍等，了解目标市场的基本情形：人口、经济、服装行业现况、商圈现况及趋势

二、规划路线及行程

三、在途阶段寻求进机接触当地人（最好是中年妇女、公务员、商人）又一次了解目的地的基本情形

四、到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情形，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力

五、寻到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着寻到男装主力商圈执行第一次考察，不显示身份，仔细观察店铺陈列、卫生、运营的产品，初步断言其运营情况，停留10－15分钟。考察目标：

1、好的店铺：位置、面积、运营项目不导致男装

2、好的客户：形象、品牌

六、综合评述以上了解到的情形，锁定目标，确定切入策略

七、第二轮进入实行拓展计划

1、针对好的店铺：把握好靠近机会，并掌握主动权表示对方运营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣

2、针对好的客户：单刀直入，显示身份对其运营大加称赞，如有机会用低姿态显示其较精准的运营情况，让对方有充足的重视

八、用笔记本做好现场记录，老板签字

九、回公司后又一次电话跟进，确定意愿

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