早期供应商参与

什么是早期提供商参与

早期提供商参与是指在产品设计初期，选择建立了伙伴关系的提供商参与新产品开发小组。通过让提供商早期参与到新产品开发及连续改进中，供需双方都可以从中受益。一面，提供商可以很好地了解制造商的需求、企业文化及决策方式，这些都能够帮助他们更有效地高达制造商的预期需求。另一面，制造商也可以比较清楚了解提供商的质量、技术发展蓝图，适宜的库存管理计划，进而更容易抵御提供链的未知性。这些战略帮助企业彼此很好地执行沟通，达到知识共享，改观决策水平并提升双方的绩效水平。新产品设计中的早期提供商参与致使制造商可以开发多种处理方案并从中选出最合适的部件、材料和技术并从设计评估中接受帮助。

伴随市场竞争的日益激烈，传统的产品开发方式持续承受考验，企业为提升产品开发的竞争力，在设计阶段就开始发挥提供商的技术优势，并将产品设计纳入提供链管理体系。其中比较典型的是采取通用件和标准件，利用提供商的技术设计制造相关的模具及设备等。如今，很多企业不仅满足于此，他们在产品开发的定义阶段，甚至概念阶段就通过采购将伙伴提供商联系起来，让他们共同参与产品的设计，充分利用他们的专业知识和技术。这就是早期提供商参与。

早期提供商参与的原因^[1]

早期提供商参与是采购与开发的桥梁，一面它要求企业高达适当的管理水平，另一面它要求企业具有适当的开发能力。早期提供商参与能够有效地协调和控制提供链网络中流动物流的数量和质量，加强整个提供链网络的核心竞争力。所以，凡是开展早期提供商参与的企业，大体上存在如下几种原因：

（l）面对激烈的竞争

面对激烈的市场竞争，很多企业被逼采取早期提供商参与策略。如汽车、消费、电子商务、办公设备等。

（2）技术进步的增速

时间是驱使产品开发的重要原因。伴随技术进步的增速，产品开发周期日益缩短，要满足顾客要求，占领适当的市场份额，没有早期提供商参与差不多是不或许的。

（3）价格的敏感性，

很多企业开始早期提供商参与是出于对成本和价格的考虑。在早期提供商的贡献和参与下，有效地控制了成本，达到了合理利润的单价。

（4）技术复杂性的增长

受于技术进步，新产品运用多种工艺技术、复杂组合技术的程度日益增长，使产品开发概和专业提供商之间的依靠性更深一步增强。

（5）产品的扩散强度

伴随经济世界化的成长，市场对产品的扩散强度要求更深一步提升，相应地提升了对产品性能的要求，进而给予了早期提供商参与的可能。

（6）内部产量的制约

很多企业受于内部产量的制约，需要依靠提供商的协作，才可满足市场的需求，以至于需要提供商参与产品的设计。

（7）努力于核心业务

当企业需要集中首要人力、物力和财力在核心业务时，其余的业务就可以采取提供商协作的方式共同完成。企业往往努力于核心的产品设计和组装，很多零部件的设计需要提供商的早期参与。

（8）优秀牢靠的提供商

优秀牢靠的提供商在市场上得到了客户的信赖，他们凭借开发能力强、顾客声誉好、诚信牢靠，在客观上为自己创造了参与客户产品设计的良机。

早期提供商参与的优点^[1]

早期提供商参与不只有利于企业，也有助于提供商，为他们建立长期平稳的合作关系创造了条件。

（1）企业的优点。

从企业的角度来说，早期提供商参与起码具有如下优点：

第一，缩短产品开发周期。统计结果显示，早期提供商参与的产品开发项目，开发时间平均可以缩短30％－50％。

第二，减弱开发成本。一面提供商的专业优势，可以为产品开发供应性能更好、成本更小或通用性更强的设计；另一面受于提供商的参与，还可以简化产品的整体设计。

第三，改进产品质量。提供商参与设计从根本上更改了产品质量。一是提供商的专业化水平给予了更牢靠的零部件，能够改进整个产品的性能；二是受于零部件牢靠性的增长，避免了随后或许造成的设计变更而致使的质量不平稳。

（2）提供商的优点。

早期提供商参与也有助于提供商，首要表当下如下两方面：

第一，竞争的优越性。早期参与开发的提供商，凭借其作业技术的优势，自然比其余同类提供商更能得到客户的认可。

第二，研发的有效性。早期参与客户的产品开发，能使具有技术优势的提供商更深一步提升自己的开发水平，进而维持领先或独特的地位。同期，也使自己的研发成果直接得到效益和效果。

早期提供商参与的层次^[1]

依据提供商参与的程度和深度的不同，可以将早期提供商参与分为五个层次

第一层：供应信息。这是早期提供商参与顾客产品开发的最低层次。一般导致依据企业的要求供应共享所必需的信息资料，如设备产量等信息供企业参考。

第二层：设计反馈。针对企业的产品设计和开发情形，提供商会提出相关成本、质量、规格或生产工艺方面的改进意见和建议。

第三层：零部件开发。提供商依据企业提出来的零部件要求，深入参与或独自承受有关零部件的设计和开发工作。

第四层：部件或组件整体开发。在这一层次，提供商承受企业产品中较重要的部件或组件设计和开发的全部工作。

第五层：系统开发。这是早期提供商参与顾客产品开发的最高层次。提供商务必依据企业产品的整体要求，完全承受整个系统的开发工作。早期提供商务必拥有产品开发的专业技巧或技能，允许顾客独家享有共用于产品开发，并对顾客产品设计和开发过程中所涉及到的困难承受责任。

统计结果显示，在发达国家有60%左右的提供商在早期提供商参与过程中停留在第一层次或第二层次，只有40％的提供商处在第三层次到第五层次。较高层次的提供商，多部分均为技术水平领先、国际合作能力强的生产制造企业。

参考文献

↑ ^1.01.11.2 董雅丽《物流管理》兰州大学管理学院 第四章 采购管理 第三节 采购业务管理策略