排序报酬法

排序报酬法

外汇网2021-06-21 21:28:03 53

什么是排序报酬法

所谓排序报酬法，即把所有销售人士的报酬或薪资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后依照第一位、第二名、第三位……的顺序发放薪资^[1]

。

比如：第一位1500元，第二名1450元，第三位1400元……第九位1050元，第十位500元。

排序报酬法的薪酬计算^[1]

计算公式：

个人薪资 = 最高个人薪资 -（高低薪资差距÷当期人数）×（名次-1）

实行排序报酬法应注意将最后一位的薪资与倒数第二名的薪资拉开较大的差距，以防止显现吃大锅饭的情形，该法所调动的积极性与收入差距正有关。

排序报酬法的评价^[1]

当市场事态急剧改变而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。

排序制刨去了市场改变对销售的影响，使职工的收入有保障，又激励了适度的竞争；对于销售队伍的平稳和提升销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情形下，将很难激励有新的击穿。

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参考文献

↑ ^1.0^1.1^1.2 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005

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