ERG理论

简介

生存的需要与民众基本的物质生存需要相关，它包含马斯洛提出的生理和安全需要。第二种需若是相互关系的需要，即指民众对于维持重要的人际关系的要求。该种社会和地位的需要的满足是在同其余需要相互作用中促成的，它们与马斯洛的社会需要和自尊需要分类中的外在部分是相对应的。最后，奥尔德弗把成长发展的需要独立出来，它表明个人谋求发展的内在愿望，包含马斯洛的自尊需要分类中的内在部分和自我达到层次中所包含的特质。

除了用3种需要替代了5种需要以外，与马斯洛的需要层次理论不同的是，奥尔德弗的“ERG”理论还显示了：人在与一时间或许有不止一种需要起作用；假使较高层次需要的满足承受压抑的话，那么民众对较低层次的需要的渴望会变得愈加强烈。

马斯洛的需要层次是一种刚性的阶梯式上升结构，即觉得较低层次的需要务必在较高层次的需要满足以前得到充分的满足，二者具有不可逆性。而相反的是，“ERG”理论并没有觉得各种需要层次是刚性结构，比如说，即便一个人的生存和相互关系需要仍未得到完全满足，他依然可以为成长发展的需要工作，而且这3种需要可以同期起作用。

另外，“ERG”理论还提出了一种叫做“受挫——回归”的思想。马斯洛觉得当一个人的某一层次需要仍未得到满足时，他或许会停留在这一需要层次上，直到得到满足为止。相反地，“ERG”理论则觉得，当一个人在某一更高等级的需要层次受挫时，那么作为替代，他的某一较低层次的需要或许会有所增长。比如，假使一个人社会交往需要得不足满足，或许会加强他对得到许多金钱或更好的工作条件的愿望。与[[马斯洛需要层次理论]]相相似的是，“ERG”理论觉得较低层次的需要满足之后，会导致出对更高层次需要的愿望。不同于需要层次理论的是，“ERG”理论觉得多种需要可以同期作[激励原因而起作用，而且当满足较高层次需要的企图受挫时，会致使民众向较低层次需要的回归。所以，管理措施应当伴随人的需要结构的改变而作出相应的更改，并依据每个人不同的需要策划出相应的管理策略。对ERG理论的评价

阿尔德弗的ERG理论在需要的分类上并没有比马斯洛的理论更完善，对需要的解释也仍未多出马斯洛需要理论的规模。假使觉得[[马斯洛的需要层次理论]]是带有广泛意义的一般规律，那么，ERG理论则偏重于带有特殊性的个体差异，这表当下ERG理论对不同需要之间联系的制约较少。ERG理论的特点

（1）需要并存原则：ERG理论并没有强调需要层次的顺序，觉得某种需要在一定时期内对举动起作用，而当该种需要的得到满足后，或许去追求更高层次的需要，也或许没有该种上升趋势。

（2）需要降级原则：ERG理论觉得，当较高级需要承受挫折时，或许会降而求其次。

（3）ERG理论还觉得，某种需要在得到基本满足后，其强烈程度不仅不会降低，还或许会加强，这就与马斯洛的看法不统一了。ERG理论的应用

需要就是激发动机的原始驱使力，一个人假使没有什么需要，也就没有什么活力与动力可言了，反之，一个人只要有需要，就表明存在着激励原因。作为一位领导者，不仅要掌握充满动力的需要理论，还要善于将满足雇员需要所设置的目标与企业的目标紧密结合起来，同期应特别注重下属较高层次需要的满足，以防止“受挫——回归”现象的发生。 人的三种基本需求 （1）生存需求。即生理和安全需求（如衣、食、性等），关系到人的存在或生存，这事实上相当于马斯洛理论中的前两个需求。 （2）关系需求。即在同人交往时得到尊重的需求，该种需求通过工作中的或工作以外与其余人的接触和交往得到满足，它相当于马斯洛理论中第三、第四层次的需求。 （3）成长需求。即个人自我发展和自我完善的需求，该种需求通过创造性地发展个人的动力和才可、完成考验性的工作得到满足，这相当于马斯洛理论中第四、第五层次的需求。