半球理论

半球理论

外汇网2021-06-21 06:23:23 77

定义

半球理论是指，在某个领域内，领导者最多只能占领半个球体那么大的面积。释义

这就象一束光打在球体上，只能照亮半面球体，而另一面球体则一定留给阴影。

这里的球体指的并没有是事实的市场，而是定位理论所指的消费者的“心智”领域。比如在消费者心智内，可口可乐最多只能占领半球的位置，而其余的位置则务必留给百事可乐一个相对较大的面积，以及咖啡可乐、非常可乐等占领一部分小部分面积。

正如地球有东半球和西半球一样，在消费者的心智中也存在着如此的分野，所以任何品牌也不能完全占领，占领了半球的品牌，势必不能占领其他半球。

假使有胜过半球的时机，那也是非常暂时的现象。所以差于或等于半球，是一个恒常的现象。

这是一个辨证的分布，但并没有是纯然二元的世界，而更是多元的世界，也就是以两个大品牌占领各自的半球，其余小品牌分布在一部分小的角落。

而且，这是一个动态的过程，总会有一部分品牌，从半球内部对大品牌执行颠覆。意义

懂得半球理论，可以在下方几个方面得到重要启示：

1、一个大品牌不能贪多，不要企图全面占领消费者心智，而不允许其余品牌进

入，正如大前研一所说“创造一种普世皆爱的产品，自身就是一种非常错误

的诱惑。”；

2、半球理论提示我们不能总是从平面角度分析，还可以从立体的（比如球状）

角度看待现况；

3、一个小品牌可以寻到适合自己的位置，或者在大品牌的相反半球寻到位置，

或者在两半球的临界状态寻到一部分小的生存空间；

4、半球理论切合品牌的世界化趋势，为如何进军这个“无国界的世界”供应一

些新的角度……

推荐文章