纵向兼并

简述

纵向兼并指在生产工艺或经销上有前后关联关系、买卖关系的企业间的兼并。兼并的目的首要是为了提升经济协作效益。

纵向兼并是企业将核心性的投入－产出关系纳入企业控制规模，以行政手段并非是市场手段处理一部分业务，以高达提升企业对市场的控制能力的一种方法。它首要通过对原料和销售途径及用户的控制来达到这一目的。

纵向兼并使企业显著地提升了同提供商和买主的讨价还价能力。企业首要通过致使提供商减弱价格来同提供商执行竞争，通过致使买主接受较高的单价来同买主执行竞争。该种讨价还价的能力首要是由买卖双方的行业结构，以及它们之间的相对重要性决定的。企业通过纵向兼并减弱了提供商和买主的重要性，尤其是当纵向兼并同行业集中趋势相结合时，能极大地提升企业的讨价还价能力。

纵向兼并往往致使“联锁”效应。一个控制了大批核心原料或销售途径的企业，可从通过对原料和销售途径的控制，有力地控制竞争对手的活动。所以，即便纵向一体化不存在显著的经济效益，企业为防止被竞争对手所控制，当一家企业率先实施纵向兼并时，其余企业出于防卫的目的务必考虑实施纵向一体化。纵向兼并的作用

从管理上来看，纵向兼并也给企业给予了很多提升收益潜力的机制。

1、通过纵向兼并，可以降低收集相关提供、需求和价格等市场信息的需要，或者使收集信息的途径更畅通，如对销售企业的兼并可使企业能更快地了解需求的改变，进而有计划地调节生产。

2、纵向兼并能够为企业供应一个较平稳的运营环境，保证企业在提供紧俏阶段得到有效的提供，或者在总需求量不大的阶段保证产品有销路。

在传统的完全竞争市场体系中，企业疑似没有执行纵向兼并的必要，由于所有的投入品和产品都可以按市场所确定的单价买入和卖出，但是，该种看法没有把竞争市场中的不确定原因考虑以内，而恰恰是该种不确定原因促进了企业的纵向兼并。即使这里对提供与需求的保证不能完全防止市场的上升与下滑对企业的打击，但会降低未知性对企业的影响。然而，伴随世界经济的一体化，企业为拥有货源和保证销路而执行纵向兼并的必要性已越来越小。

3、通过对原材料生产企业或产品销售企业的兼并可以提升企业的歧异化能力。比如兼并后可以供应更好的销售和售后服务，及对原材料和产品质量能执行直接控制，这都有助于提高企业的竞争优势。此外，“某企业的纵向一体化，可通过使原先有条件竞争的非一体化的竞争对手企业，更难于维持有效的竞争者地位，以期来设置进入壁垒。这些进入壁垒包含更大的协约问题、不利的范围经济效应和被提升的资本费用。”然而这一点仍有争议。

从总的来说，纵向兼并是企业将核心性的投入一产出关系纳入企业控制规模，以行政手段并非是市场手段处理一部分业务，以高达提升企业对市场的控制能力的一种方法。它首要通过对原料和销售途径及用户的控制来达到这一目的。纵向兼并使企业显著地提升了同提供商和买主的讨价还价能力。企业首要通过致使提供商减弱价格来同提供商执行竞争，通过致使买主接受较高的单价来同买主执行竞争。该种讨价还价的能力首要是由买卖双方的行业结构，以及它们之间的相对重要性决定的。企业通过纵向兼并减弱了提供商和买主的重要性，尤其是当纵向兼并同行业集中趋势相结合时，能极大地提升企业的讨价还价能力。

纵向兼并往往致使“联锁”效应。一个控制了大批核心原料或销售途径的企业，可从通过对原料和销售途径的控制，有力地控制竞争对手的活动。所以，即便纵向一体化不存在显著的经济效益，企业为防止被竞争对手所控制，当一家企业率先实施纵向兼并时，其余企业出于防卫的目的务必考虑实施纵向一体化。纵向兼并的评价

从经济学的角度看,纵向兼并可以有如此一部分优点：

1、受于纵向兼并是指将与本企业生产有紧密联系的其余企业的生产和销售过程通过收购、兼并、合并等方式纳入到母公司的如此一种经济现象。

2、纵向兼并在技术经济方面可以节约成本。

但是，纵向兼并常常会致使企业无止境地向其它领域延伸，使企业的摊子越铺越大，进而降低企业的核心竞争力。