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哈默定律：天下没有坏买卖
提出者:西方石油公司董事哈默
点评:天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
哈默定律的由来
犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习阶段掌管了父亲的一家制药工厂。受于运营有方，他形成当时美国惟一的大学生百万富翁。他在20世纪20年代与苏联执行了大批的易货贸易，无论从生意上仍在和苏联领导人的关系上(如列宁、托洛茨基、赫鲁晓夫、米高扬、勃列日涅夫、苏斯洛夫等)都得到了很大的收益。后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都获得了非凡的成就。无论从哪个方面说，他均为一个带有传奇色彩的人物。他以九十岁的高寿依然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩，在这本书里，就有哈默定律。哈默定律说的是：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
经典案例
1924年1月16号列宁逝世，这对哈默继续在苏联的活动造成了负面的影响。就在他考虑能否有必要继续留在那里的时机，他随便走进一家商店，想买一枝铅笔。售货员给他拿了一枝德国造铅笔。在美国该种铅笔只值两三美分，在苏联却值26美分。哈默大度地花了一美元买下了这枝铅笔。在他的头脑中，已把这枝铅笔同百万美元的生意联系起来了。他跑去问当时的苏联教育人民委员克拉辛：“您的政府是不是已经制订了要求每个苏联公民都得学会读书和写字的政策？”“诚然，我们觉得这是我们的基本任务之一。”“假如是如此的话，我想要得到一张生产铅笔的执照。”事情就如此办成了，而此时的哈默还根本就不晓得如何制造铅笔。他跑到德国和英国，花高薪聘请制造铅笔的行家中手，随后哈默回到莫斯科选址建厂。尽管他深切地感觉到，他在列宁保护下的黄金时代已发生重大改变，但他历经艰苦，工厂终于办起来了，而且提早几个月开工，以后形成世界上最大的铅笔工厂。
仍有一个卖梳子的故事。经理挑战推销员，给他们一天的时间去向和尚推销梳子。第一个人宣传梳子质量如何好，对头发是如何好，还可以按摩，最后他骗了一个头上长癞的小和尚说梳子可以抓痒，终于出售了一把。第二个聪明一点，他警示和尚说香客们的头发被风吹乱了是对佛大不敬，而和尚假使听之任之的话就是一种罪过了，结果他出售了十把——每座佛像前一把。第三个竟然出售了三千把！经理问是怎么做到的，他说：我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增长香火钱？方丈说想。我就告诉他，在寺最热闹的地方贴上告示，捐钱有礼物拿。什么礼物呢？一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，如此就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头，如此又致使许多的人去捐钱。三千把一下就卖光了。
管理启示
从这两个故事可以看出：或取或舍显高下，一买一卖见智愚。
要克服恐惧与担忧,请维持忙碌。