定理内涵
1.自我意识
人性定理
2.自我决策
即人都具有举动选择自由，没有什么外在力量，可以无条件地决定主体我只能是什么，而不能是什么。主体我是什么，是主体我自我决定和自我选择的结果。
3.自我肯定
人活动的目的是谋求自我肯定。该种自我肯定显现为，任何一个健康的人，他的任何一个举动，都导致服务于他自己特定的目的，无论多么高尚的人，都不例外。自我肯定的内容包含生存需求（有）的满足、自我价值（能）的达到和自我价值分析（善）的达到。人自我肯定的内容可概括为三个方面：
1）“有”的价值满足：任何人都渴求其肉体肌肤的安逸和永恒——达到健康长寿。满足了人的这一欲望，这也就是他的“有”的价值的达到。这一价值的达到也就是他生命价值的达到。该种价值达到了，一个人才可作为能走、能说、能想的一个真实人难以否定地存在。
2）“能”的价值满足：任何人都渴求创造出他所独有的不同来，被他人称道。满足了人的这一欲望，这也就是他的“能”的价值的达到。该种价值达到了，他才可使他感觉到自己活得故意义，使其生命得到超越于生命自身的社会价值。这里的能又包含两个不同的内容：一是只能满足民众好奇心的能，比如徒手攀登上海金贸大厦，骑自行车飞越长城。二是能给他人导致福利增长的能，比如袁隆平的水稻杂交研究，孟德斯鸠的三权制衡理论。很显然后一种能体现了一种更高的社会价值的达到。人自身的价值和意义就是体当下对他人有用上。对他人没有用，也就是对他人没有价值。对所有人都没有，也就是对社会没有价值。对社会没有价值，也就是没有社会价值。很显然，前一种能对他人有用的程度低，所以其社会价值就低；后一种能对他人有用的程度高，所以其社会价值就高。
3）“善”的价值满足：任何人都渴求自己的思想观念被他人认同和接受，能把显现为他的价值分析的意志，奉为圭臬遵循。满足了人的这一欲望，这也就是他的“善”的价值达到。该种价值达到了，他才可感觉到自己在这个社会中活得有份量。
4.自我中心
人都以自我为中心，并视世界万事、万物为与主体我对立的客体。它们的意义和价值均为由主体我赋予的，是它们能够被用作主体我自我肯定的工具，服务于自我肯定的目的。
5.欲望无限
人在确知生存需求（有）的欲望，不或许永恒地满足时，开始转向自我价值达到（能）、自我价值分析达到（善）的追求，并力求通过这两种欲望的满足，来得到生存的意义和价值，通过精神生命的得到，来延长短促的肉体生命。这后两类种欲望，不会像吃饭一样有饱的满足。
6.自我异化
人作为一种动物，总又向往安逸，在没有外部环境阻力的作用时，会沉醉于动物本能满足的肌肤之利，而销熔自我，使对自我肯定的谋求，异化为一种自我否定，像吸毒者一样，为了片刻的虚幻体验，毁掉自己的身体健康。
只有虚伪的人言，没有不谋求自我肯定的举动。
从管理学的这个原理中不难发现，人既是伟大的，又是渺小的；既是高尚的，又是卑鄙的；既是真诚的，又是虚伪的。但这并没有是说，人性是这样的冲突和不可协调。而是说人在面对不同的环境时，会有不同的选择。但有一点是确定不变的，这就是任何一个健康人的任何一个举动，都导致服务于他自己特定的目的，即自我肯定。精神反常的人和理智不清的傻子可以例外，他们不是健康的人。
第一推论
人性定理
这里的懒，不是不行动，而是放纵自己，毫无约束，沉溺于肌肤之利的满足，不去发挥自己的主观能动性，谋求自己的更大、更长远利益，最大限度地达到自我肯定。
在现实中，人之所以会懒，正是由于有该种可以懒的条件和环境。
中央电视台第二套节目，曾经介绍过如此一个典型：在大西北农村，有些农民穷得只能首要靠政府的救助过日子。每年过冬都要救助棉衣，但每年过冬又都没有棉衣穿。冬天来了，给他们救助一套棉衣。到了春天，他们就把棉花抓去变成夹衣。进入夏天，天热了，他们又把夹衣剪开，变成两件衬衣。之所以他们会这样，是由于他们相信，冬天来了，政府还会再给他们棉衣。
由于该种情形，政府调整了救困扶贫的思路，给问题户输给“造血功能”。对于特困户，无偿供应二十只绵羊，让他们放牧后卖羊毛致富。可有人从县城领到羊后，还等差于回家，在路上就宰了一只吃了。他们为何会这样？由于他们坚信，这二十只吃完了，国家会再给二十只。
企业内部的管理也是这样，任何一个人只要他能够懒、放纵自己、为所欲为，并可不承受任何后果，他就不会往上发挥自己的潜能、奉献自己的智慧。
第二推论
人性定理
所谓勤劳无益，就是指一个人付出艰辛和付出，并没有能为他的利益和欲望导致什么满足，他的活动也仅仅是毫无回报地服务于他人，奉献于他人的“学雷锋”。假使是如此，他就肯定不会付出付出。在中国农村以往的大集体和国有企业，为何在改革放开以前，懒人多，效率低下，就是由于这一原因。干多干少一个样，干好干坏一个样，谁还会付出付出干多、干好？
在80年代，到过一部分机关和工厂，有些领导老抱怨他的下属工作不积极、做事怕吃苦。这个错不在于你的下属，而在于你自己。你的下属付出付出和勤劳之后，你不能及时地给他以酬偿，为他们的利益和欲望供应满足，他为何要付出？在当下的企业中，这个困难也依然存在。雇员做了付出，不能得到应有的回报，他也就不会再做该种付出了。相反，假使雇员为企业的成长作出了贡献，你能及时地给他供应相应利益和欲望的满足，对他的付出和贡献及时给以反馈，他的积极性和创造性也就会相对充分地发挥出来。
海尔管理中经常讲到毛宗良的故事。讲广东潮州有一个客户给海尔写了一封求购“玛格丽特”洗衣机的信。海尔总部要求下属企业海尔梅洛尼公司，依照既定允诺在四十八小时内把洗衣机送到客户家中。一台海尔“玛格丽特”洗衣机由青岛运至广州后，驻广州的安装人士毛宗良租了一辆车，专程把洗衣机送达客户家。到下午两点时，在离潮州仍有近二分之一的路程时，所租车因手续不全被交警扣留了。而被扣车的地方又前不着村，后不把店，离近期的海峰城也仍有四五公里地。毛宗良拼命地拦车，但汽车司机一见大体积的洗衣机都不愿拉。拦了十多辆车都没有结果，到了下午三点多，毛宗良决定不再等了，找了一条绳子，把150多斤重的洗衣机捆在身上，在温度达到摄氏38度的烈日下，饿着肚子走了两个多小时，高达海峰城后，才另找车上路，按允诺把洗衣机送到客户家。
在这里，毛宗良是在学雷锋吗？不是，完全不是。海尔企业管理规范，任何一个雇员只要为企业作出了贡献，全将得到他应有的回报。
企业的规范化管理，也就是要处理这个困难，不能让雇员白干白付出，保证让雇员付出多少、贡献多少，就一定能得到多少回报，并让该种回报严格与贡献成比例。
第三推论
人性定理
这里说不应当发生的事，是从管理者的角度作出的评价，即管理者不期望发生的事。或许发生的事是从被管理者的角度来说的，即被管理者并没有乐意接受管理者给他的限定，同期又有击穿该种限定的机会存在。包含做了不应当做的事，而自己并没有会蒙受多大损失，或者说所蒙受的损失要差于做了不该做的事，所得到的利益和欲望的满足。
一个企业年销售收入胜过两亿元，净资产胜过1.2亿元，每年的采购任务胜过一亿元。为了避免采购发生漏洞，他把采购任务交由他儿子一个人承受。没有料到他的儿子也会吃大笔的回扣，甚至由于他儿子吃了回扣，采购的原材料价高质劣，使他企业所承受的一个对外加工订单，因材料质量困难而遭受退货索赔，产生直接损失170多万美元，加之间接损失，蒙受损失总额折合人民币差不多3000万元，这还不包含信誉品牌损失。
这个老板怎么也想不通，自己的儿子也会吃回扣。他只有两孩子，大女儿已经出嫁，他的企业最终均为他的儿子的。依照当地的惯例，外嫁的女儿没有继承权。而且他还告诉我，他儿子花钱，他从不吝啬，手机差不多半年换一次，汽车已经是“大林肯”了。
我问他：“你儿子吃回扣的钱做什么用了？”
“他拿钱在一个星级饭店包了一个二奶奶。”他说。
“这就对了，就是由于你所给的钱还没有完全满足你儿子的所有欲望。”
“然而该花的钱，我都给他去花了。包二奶奶该种花销，我怎么能给他呢？”
“困难就出在这个地方。你觉得包二奶奶是不该的，但他却觉得是值得的。我知道，在广东有些地方，拉车的就要包一个二奶奶。你儿子作为一个两千多人企业的少老板，他会没有该种欲望和需求吗？你说不应当，这是从你的角度作出的评价。他觉得应当，而你又没有为他供应该份花销，他就必然会想歪门斜道弄钱来满足自己的需求。而且，你把你的儿子当作世界上最可信任的人，对他的举动不再执行任何控制，这就使他通过吃回扣，满足包二奶奶的欲望成了或许。你觉得不应当，但只要你儿子觉得应当，而你又没有堵住所有的漏洞，为他想做的事留有机会。那么他就一定会如此做。即使你的企业将来是他的，但当下还不是他的。对企业承受责任的是你，享有支配企业权力的也是你。所以你的儿子就或许运用你所授予的权力为自己牟取现实的好处。你对授给他的权力没有控制，他吃回扣也就在所难免。”
现实就是这样，只有通过规范化管理，让每一个人都形成利益独立，责任完全的人。谁要解决不应当做的事，那就让他付出充分的代价，使他感觉到做该种不该做的事不值得，那么，堵住了所有“或许”的通路，不该发生的事才不会发生。
企业实行规范化管理，也就是通过事先的制度规范约定，堵住“或许”的通路，避免不应当发生的事的发生。
管理启示
人性定理
管理的本质是“治人”，管理的方式是“人治”，管理的原则是“人伦”，管理的核心是“得人”，管理的前提是“人性”的把握。管理上若不注意研究人性，必然忽视人的重要作用，不去激励人与物的配合，易犯偏重物而约束人的错误。所以，务必正确把握人性，正确运用人性，才可充分发挥人的工作积极性、主动性和创造性，才可达到人力资源的价值。中国最有影响力的领导者均为管理中国人的大神，其成功就在于能够在洞悉中国人性的基础上，用有中国特色的办法来管理中国人。中国人性有什么特点呢？从两个方面作简要扫描，其一是人性的如果，其二是国民性格特点。
有关人性的如果前提，中国古代思想中对人性有深刻的认知，最具代表性的是儒家的性善论、法家的性恶论、道家的中性论。
儒家性善论。儒家觉得：“无恻隐之心，非人也；无羞恶之心，非人也；无辞让之心，非人也；无是非之心，非人也。”宋代《三字经》开篇是“人之初,性本善, 性相近,习相远,苟不教,性乃迁。” 这一观念在中国差不多家喻户晓，性善论深深地植根于中国人的心灵。
法家性恶论。荀子觉得：“人之性恶，其善者伪也。”由于人生来爱好私利，所以为争名夺利，不知辞让；由于人生而有缺点，所以会有阴谋诡计，所以忠实守信不存；由于人生而有耳目之欲，所以好声色，所以淫乱生而礼义文理不存；假使从人之性，顺人之情，必定会相互争夺。
道家里性论。在老子看来，人的欲海难填，总是无止境地追逐名利财货，老子表示：“五色使人目盲，驰骋田猎使人心发狂，难得之货使人之行方，五味使人之口爽，五音使人之耳。”老子认识到，声色犬马，本是人的需要，过分放纵了人性，必然会导致恶果，表明人性有恶的一面。有恶必有善， 《道德经》表示：“故大道废，案有仁义；智慧出，案有大伪；六亲不和，案有孝慈；邦家昏乱，案有贞臣。”表明人性有善的一面。
受于中国古代儒家统治文化对社会影响最为深远，所以以儒家文化中的人性学说对中国人的人性影响最大。中国文化中将人分成两类，一类是君子，一类是小人。君子具有优秀的品质，而小人则相反。如“君子之交淡如水，小人之交如鱼肉”；“君子坦荡荡，小人常戚戚。”“君子之德，风；小人之德，草；草上之风，必偃”；“君子求诸己,小人求诸人。”君子是民众应当追求的榜样，小人则相反。
基于对中国式的9119.html">人性如果，中国人觉得管理就是做人做事的道理。做人就是如何搞好人际关系，做事就是如何提升工作绩效。搞好人际关系，提升工作绩效就是管理。只会做人，不会做事，是一团和气，是和稀泥，管理上等于零。相反，只会做事，不会做人，常常得罪人，他的管理也等于零。所以，要先会做人，然后会做事，这就是管理。抓住中国人性的特点，选拔人、用好人，是管理的重中之重。
作为一个管理者，需要对国民性有深刻的洞察力，有必要对国民性特点作一下研究，并以国民性为出发点，策划相应的管理方法。中国国民性有什么特点呢？我们简要概括为下方几点。
不一定。中国人的个性就是不一定，中国人的事情有变动性，抓住这两句话管理就比较容易掌握住精神。中国人满脑子均为“不一定”，中国人最喜欢说不一定。同样一个中国人，有时候如此，有时候那样，不一定。中国人说适当的时候，结果也常常不一定。中国人的应变能力最强，弹性最大，适应力也最好。中国人最爱，也最擅长变来变去。中国人的基本性格，就是“不一定。”
差不多。凡事都差不多，中国人的口头禅是“大约、预期、差不多、相差不大。”胡适先生早年有一篇文章叫《差不多先生传》，深刻地揭示了中国人性中的差不多性格。
要面子。中国人把面子看得很重，管理者务必认识到这一点，方能实行有效管理。不少中国人要面子，平时自己萝卜咸菜省吃俭用，可是朋友来了，却大鱼大肉招待一番，勒紧腰带花钱买个面子。
中国人是最讲究面子，不管在什么场合下，只若是一点鸡毛蒜皮的小事，都吵得不可开交，有时还会大打出手，引来大批人驻足观看，又影响交通。吵架者觉得这是为了争个面子，其实面子丢尽了。重理重情。中国人很重理重情，这就有了“顺理成章合法”之说。中国人在管理上有一套独特的功夫，这套功夫有个“三字要诀”，即“情、理、法”原则。假使中国人遇到了什么纠纷，总会依照这三字真言按次序执行处理。我们的办法首先是“动之以情”，假使对方不讲情面的话，那就不妨“晓之以理”；假使讲理也讲不通，那就只好撕破脸皮上法庭了，所以这最后一招叫做“绳之以法”。依照中国人的脾性，不足万不得已的时机，是不会轻易祭出法律武器的。这一点跟西方人疑似不一样，他们可不顾什么情面不情面，很多时候也懒得讲理，遇到事情干脆直接对簿公堂好了，所以在西方国家，律师这一职业是很吃香的。
除此之外，中国人性仍有一部分其它特点，导致不够典型就不一一列举。有效管理离不开文化背景，了解中国人的人性特点，对症下药，是有效管理的基础。
人性是很难定论的特质。无数的事实表明，人性是变动的，这些人性的光明面也好、阴暗面也好，但以上我们列举的一部分特质较为广泛存在。管理的着重是通过管好人从而管好事，如何管好人呢？前提条件是对被管理者的人性特点深入洞察，因势利导。中国优秀的管理者，无不是抓住了国民性的特点，对症下药。[1]