纵向下行松散整合

简介

所谓纵朝下行松散整合是指第三方物流企业与功能性物流企业即传统基础物流之间以市场和业务为纽带的虚拟型整合,第三方物流公司业务方面下探，提高其业务操作能力和市场形象或功能型物流公司欲提升其综合物流服务能力和市场营销能力。对象

纵朝下行松散整合涉及的对象有：第三方物流公司、功能型物流企业及客户企业的物流部门。它们既可以是整合主体，也可以作为被整合的对象。

能力互补型传统基础物流是第三方物流执行纵朝下行松散整合的首要对象，受于双方能力上的互补性，存在合作的基础；而实力相当，使各自对对方都具备适当的影响力，对合作具有浓厚的意向，双方执行松散整合比较容易达到。

对于公共平台型传统基础物流，受于其已形成的物流网络和市场优势，第三方物流很难介入它们的管理；而且它们一般供应的是标准化服务，第三方物流也很难要求它们供应个性化的服务。因此两者之间的整合首要是通过业务合作来加强彼此的竞争力，第三方物流可以得到公共平台型传统基础物流的网络化、标准化服务，公共平台型传统基础物流可以得到第三方物流的物流管理和规划服务。

业务依附型传统基础物流也可以作为第三方物流企业执行纵朝下行松散整合的对象，即第三方物流企业可将它们纳人到自己的管理和运转体系，作为第三方物流服务中个性化部分的重要实施者。如第三方物流在客户工厂内的搬移、运输、打包等业务，都可以借助于这类传统基础物流完成。条件

第三方物流公司业务方面下探，提高其业务操作能力和市场形象或功能型物流公司欲提升其综合物流服务能力和市场营销能力。整合的对象： 运输公司、仓储中心、配送中心、流通企业以及一部分客户企业的物流部门。 此类整合是将来物流市场主流的整合形式。具备不错的前景。由于，管理型公司掌握先进的物流理念和管理手段，并有好的市场营销队伍和较大的客户资源。而受于自身不占有运转资源，在物流市场还不规范的情形下，服务质量的保障是个困难。而传统的货运企业、仓储企业，即使掌握大批的运转资源，但受于观念、技术和管理落后，营销能力不强，只能在低层市场上拼价格，运营非常问题。两者的结合能有很强的互补性，因此可行性应当比较强。

有一种看法，觉得第三方物流公司下探整合没有必要，由于国外物流企业的成长趋势是第三方物流公司不掌握物流资源。事实上该种观点未必正确，首先中国第三方物流公司面对的运营环境同国外完全不同，在西方，是在低层的物流市场已经比较规范的情形下发展第三方物流公司的，很多第三方物流公司还脱胎于大型的实力雄厚的传统物流企业，如UPS，FEDEX都有自己的第三方物流公司。所以，西方的第三方物流公司可以不拥有自由资产而借助于比较规范的低层社会化物流资源或母公司的物流资源完成业务运转。而中国物流市场低层服务的不规范性，决定了第三方物流公司有时必须通过建立自己的物流服务体系来提升自己的服务质量，创立品牌。方式

纵朝下行松散整合有两种整合方式：

(1)共同开发市场。

功能性物流企业和第三方物流共同开发市场，功能性物流企业可以向第三方物流供应一连串的服务，包含：技术，提供链策略技巧，进入市场能力和项目管理专长；而第三方物流可以向功能性物流企业供应物流管理和运转方案及具体物流运转服务。无论是第三方物流公司依旧功能性物流企业，都可以依据客户的需求，把对方作为整体的一部分推出。第三方物流公司在执行物流服务方案推广时，可以同期强调自己在构造物流体系、规划物流网络等方面的优势，以增长赢得客户的可能。而功能性物流企业在推广自己服务的同期也可以展示自己延伸服务的能力，即不仅可以供应咨询方案，还可以同期供应管理和运转方案。

共同市场开发可以采取多种形式，如功能性物流企业派出项目小组在第三方物流公司内工作；双方签有商业合同；双方结成战略联盟等。

(2)业务方面协作。

在业务方面上，功能性物流企业与第三方物流企业有很强的相互依靠关系：第三方物流企业需要功能性物流企业供应的提供链管理和规划服务，而功能性物流需要第三方物流公司物流管理和运转业务方面的支持。该种相互依靠的关系决定了执行协作的重要性。

业务方面的协作可分为两类：

第一类是在双方开展业务时，可以利用对方的资源完善本身的服务。第三方物流公司可以通过功能性物流企业获得愈加专业的管理和运转方案，而功能性物流企业在开展物流咨询及规划时，可以利用第三方物流公司成功的管理和运转经验;

第二类是双方的业务可以清晰分离出属于对方业务规模的，由对方负责完成相应业务。第三方物流公司得到的网络规划或物流设施规划业务，就需要由上端企业完成，而功能性物流企业获得的管理和运转方面的业务，则由第三方物流公司完成。动因

从第三方物流的角度，第三方物流在物流的提供链中处在中间位置，其一端连着客户，一端连着传统基础物流提供商。所以第三方物流在整合第二方物流资源和能力的基础上向客户供应综合物流服务，所以，作为提供商的传统基础物流在第三方物流的业务中，起着非常重要的作用。而要想使传统基础物流能够充分发挥其应有的作用，依照第三方物流的服务标准和要求从事物流业务，第三方物流就应当通过各种方式对其执行有效的整合、协调和控制。

纵朝下行整合对于非资产型和不完全资产型第三方物流企业来看，有着尤其重要的意义，甚至可以说是它们物流业务得以开展的前提条件。由于这些第三方物流企业自己不拥有物流设施和设备，或只拥有很少的物流设施和设备，仅凭自己的力量只能够完成一部分物流业务。所以这类企业要想完成整个的物流业务，并在此基础上供应综合物流服务，就务必对下游的物流资源执行纵向整合。

从功能型物流企业的角度，其凭借本身条件和能力只能供应标准化的功能型物流服务，而客户日益要求个性化的综合物流服务，因此传统基础物流只有借助第三方物流对其资源执行整合才可满足客户持续改变的需求。而且，传统基础物流市场作为基础物流服务的供应者仍有很多的操作空间，就是在欧洲、美国和日本，以供应单一功能为主的运输、仓储类业务仍占领市场较大份额。所以，传统基础物流企业没有必要跟随第三方物流热而盲目转型，而是值得依据本身情形，选择把精力放在自己现有的业务上，通过与优秀第三方物流商建立合作关系，执行以业务和市场为纽带的松散整合，以期来增长业务量、扩大市场份额、建立信誉以及品牌形象。纵朝下行松散整合-效应

纵朝下行松散整合的正面效应：

(1)资源的迅速获取。

双方可以利用对方的资源为客户服务。

(2)服务领域的迅速拓展。

通过双方的共同市场开发或市场业务协作，服务规模大大拓展，服务功能大大增强，服务质量大大提升。

(3)客户服务水平大大提升。

这是与服务领域的拓展及服务功能的提高息息有关的。双方在分离的状态下，需要客户自己对各种物流服务执行整合，不仅费时费力，更重要的是受于客户专长于物流领域，自己整合物流服务缺乏效率。因此双方通过松散整合可以向客户供应一揽子服务，大大提升了客户服务水平，为客户节约了资源。

(4)合作方式灵活。

受于双方并没有严格的产权转移关系，导致以市场或业务为纽带的松散合作，因此具有较大的灵活性。一旦发现双方的业务合作的成本大于效益，很容易放弃该种合作关系。

纵朝下行松散整合的负面效应：

(1)受于松散整合结成的关系只能是松散的合作关系，尽管具有灵活性，但缺乏约束力。若彼此间仍未尽心尽力保持长期合作关系，缺乏全心投入的精神，很容易致使合作关系的结束。

(2)第三方物流与功能性物流两者的市场极其类似，容易显现由信任危机转化成竞争关系，致使合作的失利。

(3)合作双方的文化差异、合作目的差异等都有机会使合作失利，使合作双方企业蒙受损失。

(4)中期管理不当，沟通工作未做好，致使合作体内部协调性差。