新型渠道

什么是新型途径

新型途径是一种衽专业化管理和集中计划的组织网，途径上的各个成员之间采取了不同程度的一体化运营或联合运营的方式，进而形成了运营范围，增强了交换能力，提升了整体运行效率和运营效益，有效地加强了环境适应力和市场竞争力。

新型途径的类型

新型途径按主导企业对途径的控制程度可以分为下方三种类型：

(1)公司型。

公司型系统是指一家公司拥有并统一管理若干生产企业、批发机构和零售机构，综合运营生产、批发和零售业务，以此控制分销途径的若干层次甚至控制整体分销途径的垂直途径系统。事实上，当一条分销途径中两个或两个以上环节存在着共同所有权，或者一个层次的职能被其他层次的成员所取代时，也就形成了公司系统。

公司系统有两种形成方式或运营方式：一种是由生产企业拥有和统一管理的若干生产单位、商业机构所形成的一工商一体化的运营方式。其他是由商业企业主导形成的有若干生产单位、商业机构所形成的商工一体化运营方式。

即使建立公司型系统需要较大的投资，但受于公司型系统将不同所有权各种企业的松散合作变为同一所有权企业的内部分工，因此可以使途径内部各种职能的协调性和管理工作得到改观，降低工商之间、批零之间的利益矛盾，节约运营费用，大大提升整体运转效率和运营效益，最重要的是公司型系统可以有效地加强企业的环境适应力、竞争力和控制市场的能力。

(2)管理型。

在西方国家采取公司型系统的企业导致少数，由于大部分企业没有财力如此做，而且在一部分情形下也没有必要如此做。为了得到纵向联合销售系统的好处，一部分享有声誉的大制造商往往采取在管理上处在支配地位而不更改途径内成员所有权关系的方式，建立管理型的垂直途径系统。在管理型系统的运行中，一般都有一个由制造商与批发商、零售商共同商定的全面的商品交易计划；制造商需要建立一个统一的管理中心，通过这个中心与分销途径上的相关成员在促销策略、库存管理、定价与成本控制、商品展示、购销活动等方面协调关系或予以帮助和指导；为了增强分销途径内各成员之间的联系，建立长期平稳的合作关系，在资金融通、技术咨询、管理协助等方面，制造商一般给途径上的成员供应适当的优惠条件。受于管理型系统不是通过所有权和合同，而是在相关成员自愿加入、互利合作的基础上，通过相互尊重、相互支持来协调与保持系统的存在同运行，因此在制造商拥有深受广大消费者或用户欢迎、赢得顾客依靠的产品或品牌，各方面利益都有所保障的情形下管理型系统才易于成功。

(3)合同型。

合同型系统是指不同层次的生产企业的销售企业，以契约为基础建立的一种关系较为紧密的联营分销系统。合同型系统一般有三种形式：

第一，特许运营。一部分大的生产企业或服务公司，为了控制其产品在某一地区的销售，与一部分批发商和零售商签订合同，授予他们对其产品的经销特许权。被授予经销特许权的批发商或零售商，在经销这些生产企业的产品时，可以运用这些生产企业的商标或标志，但务必遵守契约中的对销售、服务、特许权运用费等方面的规定。采取该种形式，批发商或零售商可以依靠生产企业较高的商业信誉以较少的资金投入快速发展起来，生产企业也可以快速打开市场，同期又可以维持对产品经销商的控制和监督。

第二，自愿连锁。自愿连锁是一种由批发商倡办，若干独立的中小零售商为了竞争和生存自愿加入，以合同为基础的联营组织。在自愿连锁的形式下，联营各方仍是独立的经济实体，但都承受着合同规定的权利和义务，在共同的批发采购中心的统一管理下实施“联购分销”制。自愿连锁与零售商业的一般连销商店不同，一般的连锁店一般都隶属于一部分大的零售商公司，是这些大公司的分店或联号。

第三，零售店合作社。一部分独立运营的中小零售企业，为了同大零售竞争，经常采取零售店合作社的形式联合起来。参与零售店合作社的企业要缴纳适当的股金，成立联合运营的批发机构，形成联营组织。零售店合作社将以共同名义为各零售商统一采购货物、统一执行广告宣传、统一培训职工。

有关条目

传统途径