版权信息
作者： （韩）朴赞熹，（韩）韩淳九著，金哲译
出 版 社： 南海出版社
出版时间： 2008-2-1
页数： 283
开本： 大32开
纸张： 胶版纸
I S B N ： 9787544239776
包装： 平装
所属分类： 图书 >> 经济 >> 经济理论
定价：￥24.80编辑推荐
滥好人，快醒醒吧！让韩国人为之疯狂的厚黑学来帮助你的人生。
哈佛博士朴赞熹＋韩淳九教授的无赖竞争理论。
2006年韩国人手一册你仍在等什么？
本书荣登台湾金石堂·诚品畅销书排行榜销量击穿100，100册。
2005年诺贝尔经济学奖第一选择的竞争理论，人生与运营同样均为一场竞争！
何谓“无赖”？”无赖”的本意是指撒泼放刁、不讲道理的人或者举动，在本书中则是指在竞争过程中，以誓死抵抗的大无畏精神，对对手采取的战略决策，是弱者战胜强者的最有效战术！
宁愿死在战场上也不愿意当俘虏的人，被称作“无赖”。
“无赖”是指“宁愿同归于尽，也不放过与自己争夺市场的竞争者”的企业。
“无赖”是指“不管个人的利益与得失，都要与竞争者展开全面争夺战”的人。
“无赖”是让竞争对手造成厌恶感而无法忍耐，首选放弃的策略。
本书从经济的角度解剖世界，为您供应成功人生的竞争理论！作者简介
朴赞熹，教授，在韩国首尔大学运营学学院及东研究院读书时，特别喜欢将学习、运动以及工作结合在一起。对于朴赞熹教授来看，在学术界、企业界、政坛、舆论界的奋斗也是一种学习过程。在大宇集团担任会长秘书阶段，朴赞熹教授加强了对世界的认识。他在哈佛大学研究了运营战略，并得到经济学博士学位。此外，朴赞熹教授担任过IT企业的中央人事委员会科长。他当前在中央大学担任教授一职。朴赞熹教授是在经济现况探讨中形成核心议题的各报纸专栏的主管，而且是MBC“随手抓到的经济”节目的主持人。通过学校内外有特色的讲课和MBC、EBS等电视媒体，把较艰深的知识利用浅显易懂的方式普及到大众中。此外，朴赞熹教授一直通过政府革新委员会、企业支配救助改观中心的活动，为处理企业的现实困难尽最大付出。朴赞熹教授觉得，只要国民不做多余的事情，就更能保证国家和企业发展。所以，他决定教训那些“用谎言和文字扰乱世界的人。”目录
绪论
战略性决定与竞争理论
看似伟大的理论，其实也均为骗人的手段
通过竞争理论认识的世界
PART 1 战略性思维的必要性
为何一定要逃避理工科呢？
形成千里马，还不如形成识马的伯乐！
为何表演的是狗熊，而收钱的是驯兽师呢？
不能盲目地相信老师的话
狮子与农夫（对伊索寓言的竞争理论分析）
只要相信对方，就会失利！
守护和氏璧的方法
善良的君主会失天下，而残暴的君主会得天下
背水一战=过河拆桥
各企业运用的背水一战
开跑者与次动者
不完整的就是最完整的事物，而最完整的也就是最不完整的事物
不仅是动物，连遗传基因亦在执行着冷酷的生存竞争
PART 2 团结与背叛
什么叫竞争情况？
只有正确描述竞争情况，才可策划正确的战略
分析西部牛仔们的决斗现象
为何多部分人喜欢剖腹产，而不喜欢自然分娩呢？
是否克服“公有物悲剧”呢？
韩国小说《学》与美国小说《二十年后》
每天见面的仇人胜过偶尔见面的朋友
为何农村的人比城市的人更淳朴？
不能相信不贪图金钱的手下
宽容是快乐的，复仇是痛苦的
依照有罪推论的原则处罚吧！
不惜雇用黑手党也要防止从新合议
有利于防止背叛的几种秘诀
PART 3 煽动、谍报、扰乱
《美丽心灵》中的约翰·福布斯·纳什教授凭什么得到诺贝尔奖呢？
简单又复杂的双赢竞争
抑制气势，站在网络的中心
只要开始倾向一方，就无法控制局势
为何君主后面都有胎梦、神话或巫师的预言等故事呢？
愈是重要的决定愈应当用掷骰子的方法来决定
诺曼底登陆作战仅仅是一种单双数的游戏
没有百战百胜的战略
谍报与伪装
在体育运动中经常采取的伪装战术
计算混合比率的方法
右撇子选手应当出左拳
只有练习左手，才可有机会让用右手
艾滋病病毒成功记
在莱茵河畔上的防御要胜过阿尔卑斯山脉上的防御
PART 4 信任、名誉、无赖
为何不能提升分数？
兔死狗烹=兔生狗生
假使我说谎，您就在我的手掌上熬汤吧！
假使能够相信政府……
人质的作用
愚笨而有公德的人才可形成领导者……
为何会嘲笑听话的男友呢？
连美军也惧怕的天下无敌“无赖”
连牛角都能拔掉的无畏精神
假使不是无赖，就假装成无赖吧！
假装成无赖时应注意事项
只有无赖才可制伏无赖
我只打一个人！
胜过亿万富翁的资产——恶名
东北亚具有无赖精神的朝鲜民族
PART 5 商量、监视、信息化
有关商量情况的理解
提升自己利益的商量秘诀
为何事实测量后才可知道长短呢？
务必在鲜血中对峙的残酷持久战
世界上最难实施的战略——持久战
务必攻击对方最薄弱的环节
代理人困难与道德风险
黄瓜愈来愈新鲜，而银行却渐渐散漫的理由
务必增强连坐制！
恶性生循环构筑良性循环的逆向选择
只要顶着大石头上山，就能处理就业的困难
务必更改”教授务必为学生传授有益知识”的偏见
不要买入活着的千里马，应当买入断气的千里马
PART 6 教科书上找不足的实战技巧
源义经与岳飞
只有没有能力的人才可升职
在注定要投降的战争中，应当以强硬的姿态玉石俱焚
假使由黑手党来保持治安？
坛军说不定是暴君呢？
与敌人共枕
笑里藏刀
比敌军更可怕的就是我军
不要贪图小便宜，应当维持平静的心态
假使经常被夸奖，就必定会失利
为何要把今天的事情拖延到明日呢？
与自己竞争中即便采取知己知彼的战略也难获胜
花钱也要买年轻时的坎坷历经
过于聪明的人也难获胜
偶尔为毁约而签定合同吧！
只要放弃传统观念，即便打县令的耳光也能活下来
结论
要制造能战胜的竞争
转变竞争情况的方法
中标：SignaI和Perception Game
我们可以更改竞争的规模
战略性先制=制造有助于自己的竞争
情况的分析与战略的策划
有关协力合作的对象，务必采取双赢的战略
务必把敌对关系的对手推入混乱中
连续关系中的团结：保证信赖，而且准备针对背叛的报复
短时间关系的团结：意见沟通和有效的领导非常重要媒体评论
本书的内容既有趣又深奥。在各种历史事件中包含了很多运营知识，所以想把此书推荐给为战略和生存而苦恼的所有读者。
——SK集团战略部门黄奎昊专务
在竞争关系的现实中，我们一直想正确地分析各种现象。本书将给我们供应从不同的角度分析现实世界的可能。
——Mckinsey Global Partner崔晸圭
本书通过竞争理论，从新诠释了存在于我们日常生活中，需要在瞬间即作出分析与选择的事，且通过合乎逻辑的合理方法，清楚地解析了人类种种不合理且相互冲突的举动。
——BCG副会长朴成俊
假使想在竞争中获胜，兢务必拥有比别人超前的智慧。该书中通过丰富的事例揭示了该种智能的实质。
——首尔大学经济学系李俊求教授
本书通过生动的事例，把复杂的竞争理论转换成我们在现实生活中可以适用的智慧。
——三星经济研究所所长郑求铉书摘
战略性思维的必要性
为何一定要逃避理工科呢？
理工科的逃避现象是韩国社会中比较严重的社会现象。假使韩国年轻人都逃避理工科，那么将来的韩国社会就无法培养出所需要的科学家和理工科学者。那么，为何韩国学生一定要逃避理工科呢？
多部分人觉得，现代年轻人讨厌乏味的数学或科学研究，所以忽略理工科的学习。但是，在医科方面，即便学习阶段的课程非常艰苦，也有很多优秀的年轻人去报考。自此可知，以上的解释就缺乏说服力。其实是由于理工科毕业生的经济收入远不如医科、法律系、经济学系等火热科系的毕业生，所以才致使了年轻人逃避理工科的现象。
如果当前韩国社会严重缺乏理工科人才，而且依据供需法则，只要需求胜过供给，就会提升供给的单价，藉此渐渐降低需求量，而渐渐增长供给量。意即在韩国社会当前状态下，假使社会需要理工科毕业生，企业或研究所应当改观理工科毕业生的待遇，而且理工科毕业生的薪资高达医生、律师或运营者的水准时，自然会有很多优秀的年轻人报考理工科。
换句话说，只要企业不提升理工科毕业生的薪资待遇，韩国社会缺乏理工科毕业生的如果就不能成立，反而表明了韩国社会并没有需要许多的理工科人才。
那么，韩国的企业家为何不提升事实生产出优秀产品的科学家或工科学者的待遇，反而提升不生产任何产品的经济学科毕业生的待遇呢？
首先，务必分析形成企业利益的来源。很多人觉得，汽车公司的效益是由汽车的优良质量来保障的。但是，假使世界上的所有汽车公司生产出比自己公司更优良的汽车，将令致使什么样的后果呢？这些汽车公司为了提升自己的效益，即便汽车的质量再好，也会关门停业。
其实，简单地提升自己公司的质量根本不能造成效益，只有自己公司汽车与其余品牌汽车之间存在适当的质量差距，才可保证公司的利益。在经济学中，该种现象称为“垄断地位”。诚然，在唯一生产出优良产品的情形下，所得的利益会最大。即便有几家能生产同样质量的企业，只要产品质量比自己差的企业多于同样质量的汽车企业，任然能够保障适当的利益。该种垄断地位即是利益的来源，而且适用于企业和个人。即便自己的能力很强，只要加入拥有很多优秀人才的组织，就很难升职；相反地，假使组织内部其余成员的能力远不如自己，就会有很多升职的可能。
依据垄断地位的原则来说，韩国科学家或工科学者具有什么样的垄断地位呢？如果一个工科学生拥有韩国国内最优良的汽车制造技术，那么该理工科学生是否得到韩国国内的认可呢？答案能否定的。由于他务必跟美国、日本、欧洲的汽车技术员执行竞争。也许他在韩国能生产出国内最好的汽车，但是韩国消费者不仅可以买国产汽车，还可以买入进口汽车，所以除非他生产出世界上最好的汽车，否则就无法在国内形成汽车制造技术最优良的人。
相反地，汽车销售能力最优秀的运营员其垄断地位将是怎么样呢？也许该运营员的客观能力不如美国、日本、欧洲的优秀运营员，但是国外的运营员导致在自己国家最优秀，而在韩国没有大量的人际网络，而且不会说韩语，更不了解韩国文化，所以在韩国公司也不一定能获得比国内普通运营员更好的业绩。
总之，韩国科学家或工科学者务必跟世界多地的科学家或工科学者竞争。相反地，韩国的运营员根本不需要跟国外的优秀运营员竞争。所以对于韩国企业来看，聘请国内最优秀的理工科生时，不一定能开发出世界上最优良的新产品（所以宁愿直接买入国外昂贵的生产技术），但是假使聘请国内优秀的运营员，就可以成功地提升销售额。这就是理工科毕业生承受冷落，而营销专业毕业生深受欢迎的理由。
不仅是运营员，在医生和律师的职业中，该种现象更为显著。韩国的医生和律师务必通过国家的考试，才可得到执业资格，所以不需要跟国外的优秀律师和医生执行竞争。
所以提升个人或企业的自我开发能力固然重要，但是也应当认真考虑适合发挥自己垄断地位的行业。为这些选择而思考的过程，就是战略性思维过程。
形成千里马，还不如形成识马的伯乐！
日本SONY公司的代表性产品应当是随身听。以前很多日本年轻人喜欢用大型录音机听音乐，所以SONY公司从这些年轻人身上发现了该种随身听的商机。尽管随身听的创意是由SONY公司的社长所提出，而他对机械一窍不通，最后依旧由SONY公司的技术人士制做出了该种随身听，但是从来没有人觉得该种随身听是那些技术人士发明的，而是把制作小型随身听的功劳全部归功于SONY公司的社长。
在产业革命期间，有位著名的发明家经常把自己的发明成果丢弃在院子里，结果被邻居家的商人偷走，并申请了专利，商人反而所以赚了很多钱。其实，在社会发展的过程中，经常发生相似的事情。尽管发明家发明了那么多东西，但是始终不晓得哪一种才是能够赚钱的发明，所以即便被别人偷走也不算很冤。企业家尽管没有技术，但是懂得产品的价值，而且果断地投资，并把别人的发明转变成了商品。自此可见，企业家有充分的理由占有多部分利益。
即便新产品的制作是由技术人士来完成，但是寻求出能够导致效益的好产品，并决定投资生产新产品的销售人士或企划部长，他们才是提升效益的第一功臣。选择错误的方向或盲目埋头苦干的人或企业，是不会获得好成绩的。假使选择正确的方向，就可以避免不必要的损失，即便是能力较差的人，也能获得更好的成绩。战略是指选择该种方向的决定性技术，而竞争理论是有系统地归纳这些战略的学问。
唐代著名的文人韩愈说：“千里马常有，而伯乐不常有。”意即像千里马一样的名马在任什么时候代都可以找得到，但是却不一定都有识马的伯乐。
千里马是马中飞龙，务必吃普通马的几倍饲料，才可真正发挥出潜能，但是假使主人不识千里马，再有能力的千里马也只能像普通的马一样平平淡淡地过生活，而且渐渐埋为何表演的是狗熊，而收钱的是驯兽师呢？
俗语说：“表演的是狗熊，而收钱的是驯兽师。”意思是尽管是通过狗熊的演技来赚钱，但是所有的收入都属于驯兽师。在该种情形下，很多人会同情狗熊，但该种事情并没有冤枉，而是很合理、很自然的现象。尽管世界上有很多狗熊，但是只有驯兽师才拥有通过狗熊的表演来赚钱的战略性思维，而且只有他付出很多付出去训练了狗能所以所得到的回报自然会属于驯兽师。这就是该俗语的真正涵义。
在古罗马帝国时代，每次打胜仗时都要举办一次凯旋仪式。但是在仪式中，乘坐四马车参与阅兵的并没有是指挥战斗的将军，反而是连战场都没有去过的皇帝。难道这不就是“表演的是狗熊，而赚钱的是驯兽师”吗？但是，正由于皇帝选拔了优秀的将军，而且及时保障军粮，才得到了战争的胜利。有记录以来，有很多像尼罗如此的暴君杀害了所有像提图斯一样有赫赫战功的将军。自此可见，不杀害忠良，而是把有能力的将军委以重任的举动，自身就已经是皇帝的功绩了。
很多历史事件证明，与勇猛的将军对比，冷静的战略家才是打胜仗的核心人物。战胜特洛伊的并没有是当时最勇猛的阿基利斯，而是巧妙地利用特洛伊木马的奥德修斯。
此外，在楚汉大战中，尽管项羽拥有压倒性的军事优势和以一挡百的武力，但是最后依旧败给了刘邦。在三国演义中，曾经不可一世的袁绍也败给了枭雄曹操。据历史学家分析，项羽与袁绍失利的首要原因是，他们没有接纳范增与沮授等谋士的战略。
回想起来，人类并不是体格最优秀的动物，也不是拥有最出色团结力的动物（与野狗或鬣狗等动物对比），更不是最勤奋的动物（与海狸等动物对比）。更让人吃惊的是，黑猩猩的记忆能力胜过人类。但是人类拥有制造工具的能力，所以可以弥补本身的缺点，而且懂得饲养牛、羊等家畜，还懂得利用马等交通工具。此外，人类懂得利用狗的本性来防止野狼的攻击，所以人类就成了万物的主宰者。没有战略性的思维或对正确方向的认知，而只知道一味地埋头苦干，其致使的错误结局，就如同于把上帝赋予人类的珍贵礼物丢弃到垃圾桶一样。
不能盲目地相信老师的话
曾经教过我的教授讲述了如此的故事：允许学生们自发性地参与考试，但是不参与考试的学生只能拿到B学分，而参与考试的学生绝对拿不足B学分，只能拿到A学分或C学分中的一个。问卷调查结果表明，很多学生宁愿只拿到B学分，也不愿意去参与考试。他们觉得，该种选择既可以逃避让人头痛的考试，又能拿到不算糟糕的B学分。
那么，不参与考试学生是不是作出了最明智的选择呢？其实，他们并没有得到“最明智”的结果。
首先，只有多部分学习成绩优秀的学生愿意参与考试，而缺乏自信或学习成绩较差的学生就不愿意参与考试，所以只有充足实力拿A学分的学生才会去参与考试。诚然，考试终结后，老师就会依据答题的情形来打出A学分或C学分，但是批卷结果肯定是多部分学生能拿到A学分。即便很清楚考试的结果，喜欢批卷的教授依旧很认真地批改试卷，但是批卷并没有是很轻松的工作，所以多部分教授就不会认真地批改试卷。
假使教授觉得多部分学生能够拿到A学分，他们就会大约地批卷，甚至不会去检查试卷，直接依据参与考试的学生和不参与考试的学生名单打出A学分和B学分。在该种情形下，假使学习成绩较差的学生参与考试，就很有机会拿到A学分。
但是，多部分学生不愿意参与考试的理由是，他们觉得老师会严格地批卷，所以担忧拿到C学分。
战略的概念，或者竞争理论的出发点就在于“不能完全相信对方的所做所为”。俗语说：“相信别人就能享福。”但是竞争理论中首先不能相信这些俗语，这就是竞争理论的出发点。
狮子与农夫
（对伊索寓言的竞争理论分析）
见底该不该相信对方的允诺呢？这就需要适当的远见。
也许大家都听过下面的伊索寓言吧！
很久很久以前，树林里住着一只雄狮子。既然是一只雄狮子，应当爱上母狮子，但是它却偏偏爱上了路过的一名小姐。深陷爱情的雄狮子就偷偷地跟着小姐回家，后来发现该小姐就是邻村农夫的女儿。深夜，雄狮子悄然地敲晌了农夫家的门，并跪在农夫面前表达了自己对小姐的爱慕之情，说道：“请允许我跟您的女儿结婚吧！”被雄狮子的举动惊吓到的农夫，赶紧找女儿协商了一番，然后便回答说：“其实我女儿也很仰慕您的雄威，但是她很害怕您那锋利的牙齿和趾甲，所以不敢轻易同意您的请求。”
听完农夫的话，雄狮子毫不犹豫地拔掉了牙齿和趾甲。诚然，大家已经猜到故事的结局了吧！结果，农夫不仅没有同意雄狮子的请求，反而用木棍打跑了拔掉牙齿和趾甲的雄狮子。
在这段寓言中，雄狮子没有顾虑到农夫的态度。这世上有哪个父亲会将自己的女儿嫁给雄狮子呢？但是，假使农夫贸然地反对雄狮子的要求，就很容易惹恼雄狮子，如此不仅牺牲女儿的幸福，甚至全家人都有机会被雄狮子吃掉。下面就用竞争理论的图表来分析农夫与雄狮子之间的利害关系吧！
由图表可知，只要拔掉狮子的牙齿与趾甲，农夫就有两种选择：把女儿嫁给雄狮子，或者婉拒雄狮子的请求。不管事先如何允诺雄狮子，只要雄狮子同意拔掉牙齿和趾甲，农夫就会婉拒雄狮子的要求，而且用木棍赶走雄狮子。
但是，假使雄狮子婉拒拔掉牙齿和趾甲，而且继续要求农夫嫁女儿，那么农夫就只能婉拒雄狮子的要求并接受它的报复，或者勉强把女儿嫁给雄狮子。在该种情形下，为了全家人的性命财产，农夫就会将女儿嫁给雄狮子。
尽管农夫允诺“假使雄狮子拔掉牙齿就答应结婚，而假使不拔掉牙齿就婉拒结婚”，但是心里却想：“假使雄狮子拔掉牙齿，我就赶走它，但是假使它婉拒拔掉牙齿，就只能委屈女儿，同意雄狮子的求婚了。”
但是单纯的雄狮子并没有看穿农夫的该种意图，轻易地相信了农夫的允诺，并作出了错误的选择。
在任何情形下，都不能盲目地相信对方的话。在处理巨大事情时，务必站在各自的态度上，分析对方能选择的机会性，然后再确定自己行动的计划。在竞争理论中，该种思维方式称为倒推式思维方法。即是不能依照从当下到将来的顺序分析困难，务必先预期对方将来的行动目的，然后才可选择自己的行动，这也就是时间扭转的思维方式。
只要相信对方，就会失利！
其实，连五岁小孩都能知道上述伊索寓言中雄狮子失利的真正原因，所以很多人觉得，这样愚蠢的事情不或许发生在有一定分析能力的人类身上。
但是，我们的历史教材中介绍了很多曾经犯下这些失误的人。
在中国的战国期间，被称为战国七雄的七个强国，为了中国的统一连年征战。其中，西边的秦国和南边的楚国，以及东边的齐国是最强大的国家。其实，这三国之间也存在适当的强弱之别，而最终以想灭掉楚国与齐国的秦国具有最强大的军事力量。所以，楚国与齐国一直连手抵抗秦国的侵略，这就是苏秦所提出的“合纵”。
由于合纵的计策，秦国深陷了进退两难的处境，所以派使者到楚国游说。当时楚国的国王是楚怀王，而秦国使者是张仪。张仪允诺：“假使怀王放弃与齐国的联盟，秦国就会割地六百里给楚国。”楚怀王心想：“假使得到六百里领土，就可以大大地提高楚国的国力，也不需要与齐国联盟了。”所以爽快地同意了张仪的建议，并即将撕毁了与齐国的联盟约定。当楚怀王派人接收秦国六百里领土时，秦国却只同意割让六里地界。于是，恼羞成怒的楚怀王立刻率大军进攻秦国。但是他敌然而强大的秦军，最终楚国被秦国所灭。
在日本，也发生过相似的事件。在曾经侵略过朝鲜的丰臣秀吉死后，他的亲信德川家康发动了兵变，而且打败了丰臣秀吉的儿子丰臣秀赖，所以得到了日本天下。那么，丰臣秀吉的儿子丰臣秀赖最后是什么样的下场呢？为朝鲜百姓导致了莫大的伤害的丰臣秀吉是个非常聪明的人，他早就预料到自己死后必定会发生兵变，于是在临死前为年幼的儿子准备了大阪城。在战乱期间，大阪城从未被别人攻陷过，是一座名副其实的易守难攻的城池。在临死前，丰臣秀吉把大批的财富、粮食及军队部署在大阪城内。所以，即便丰臣秀赖失去日本的霸主地位，也可以保住性命。
