消费者剩余趣解

房子买贵了为何还这样高兴——消费者余下

轶闻趣谈

在南北朝时，有个叫吕僧珍的人，世代居住在广陵地区。他为人正直，很有智谋和胆略，所以承受民众的尊敬和爱戴，而且远近闻名。由于吕僧珍的品德高尚，民众都愿意和他靠近和交谈。

同期代有一个名为宋季雅的官员，被罢免南郡太守后，受于仰慕吕僧珍的名声，特地买下吕僧珍宅屋旁的一幢普通的房子，与吕为邻。一天吕僧珍问宋季雅：“你花多少钱买这幢房子？”宋季雅回答：“1100金。”吕僧珍听了大吃一惊：“怎么这么贵？”宋季雅笑着回答说：“我用100金买房屋，用1000金买个好邻居。”

这就是后来民众常说的“千金买邻”的典故。

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“1100金”的价钱买一幢普通的房子，相信任何一个经济人都不会做出这样的选择。但是宋季雅觉得很值得，由于其中的“1000金”是专门用来“买邻”的。也就是说，“1100金”符合宋季雅的消费期待。从这个故事中，我们可以引出消费经济学中的一个重要概念：消费者余下。

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消费者余下是指消费者买入某种商品时，所愿支付的单价与事实支付的单价之间的差额。在西方经济学中，这一概念是马歇尔提出来的，他在《经济学原理》中为消费者余下下了如此的定义：“一个人对一物所付的单价，绝不会胜过而且也很少高达他宁愿支付而不愿得不足此物的单价。所以，他从买入此物中所得到的满足，一般胜过他因付出此物的代价而放弃的满足，如此，他就从该种买入中得到一种满足的余下。他宁愿付出而不愿得到的此物的单价，胜过他事实付出的单价的部分，就是该种余下满足的经济衡量。这个部分可以称为消费者余下。”

消费者愿意出的最高价格并没有一定等于供求双方决定的市场价格。消费者余下可以用下列公式来表明：消费者余下=买者的评价-买者的事实支付。

举个例子来看：

在一场纪念猫王的小型拍卖会上，有一张绝版的猫王专辑在拍卖，小秦、小文、老李、阿俊四个“猫王迷”同期显现。他们每一个人都想拥有这张专辑，但每个人愿意为此付出的单价都有限。小秦的支付意向为100元，小文为80元，老李愿意出70元，阿俊只想出50元。

拍卖会开始了，拍卖者首先将最低价格定为20元，开始叫价。受于每个人都非常想要这张专辑，而且每个人愿意出的单价远远好于20元，于是价格迅速上升。当价格高达50元时，阿俊不再参与竞拍。当专辑价格提高为70元时，老李退出了竞拍。最后，当小秦愿意出81元时，竞拍终结了，由于小文也不愿意出好于80元的单价买入这张专辑。

那么，小秦究竟能从这张专辑中的得到什么利益呢？事实上，小秦愿意为这张专辑支付100元，但他最终只为此支付了81元，比预期节省了19元。

这节省出来的19元就是小秦的消费者余下。一般来看，在买入商品时，每个买入者都期望以差于自己支付意向的单价买到商品，而婉拒以好于支付意向的单价买入该商品。而宋季雅之所以愿意出“1100金”买入与吕僧珍比邻的房屋，是由于“1100金”仍是在自己可接受的单价规模之内。

消费者在买东西时对所买入的物品有一种主观评价。该种主观评价表现是他愿意为该种物品所支付的最高价格即需求价格。决定该种需求价格的首要有两个原因：一是消费者满足程度的高低，即效用的大小；二是与其余同类物品所导致的效用和价格的比较。

在日常生活中，消费者余下可以用来衡量消费者买入并消费某种物品或服务所得到的经济福利的大小。消费者买入和消费物品或服务是为了得到经济福利，一种物品或服务给消费者导致的消费者余下越大，即市场价格越差于消费者愿意出的最高价格，消费者就越愿意买入；反之，假使市场价格好于消费者愿意出的最高价格，那么消费者就会觉得买入该物品或劳务不值得，或者说消费者余下为负值，那么消费者就不会买入。

在市场经济中，很多商家为了让自己赚取许多的利润，会尽量让向消费者余下形成正值，于是采取薄利好销的销售策略，以期来吸引许多的消费者前来买入商品。

知识链接

支付意向

支付意向是指消费者为买入某件物品而愿意支付的最高价格，它用来衡量买者对物品的评价是多少。一般来看，在买入商品时，每个买者都期望以差于自己支付意向的单价买到商品，而婉拒以好于他支付意向的单价买入该商品。

生产者余下

生产者余下是指卖者卖出一种物品或服务所得到的单价减去卖者的成本。如电影公司供应一部电影的成本是5元，可票价是20元，那么生产者余下是15元。生产者余下用来衡量生产者所得到的额外利益。