吉芬商品趣解

价格越高为何越要去买——吉芬商品

轶闻趣谈

美国人罗伯特?西奥迪尼写的《影响力》一书中有如此一个故事：

在美国亚利桑那州的一处旅行胜地，新开了一家售卖印第安饰品的珠宝店。受于正数旅行旺季，珠宝店里总是顾客盈门，各种价格高昂的银饰、宝石首饰都卖得很好。唯独一批光泽莹润、价格低廉的绿松石总是无人问津。为了赶紧脱手，老板试了很多方法，比如把绿松石摆在最显眼的地方、让店员执行强力推销等。

但是，所有这一切都徒劳无功。在一次到外地进货以前，不胜其烦的老板决定亏本处理掉这批绿松石。在旅行前她给店员留下一张纸条：“所有绿松石珠宝，价格乘二分之一。”等她进货归来，那批绿松石全部售罄。店员兴奋地告诉她，自从提价以后，那批绿松石成了店里的招牌货。“提价？”老板瞪大了眼睛。原来，粗心的店员把纸条中的“乘二分之一”看成了“乘二”。

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依照正常的供求规律，商品的单价上升，需求量会下滑，但是绿松石的单价贵了一倍却为何能销售一空呢？原来供求关系也是有例外的。我们不妨了解一下价格上升需求量也上升的商品——吉芬商品。

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英国学者罗伯特?吉芬19世纪在爱尔兰观察到一个现象：1845年，爱尔兰暴发了大灾荒，尽管土豆的单价在饥荒中急剧上涨，但爱尔兰农民反而增长了对土豆的消费。后来民众为了纪念吉芬，就把吉芬发现的该种价格上升而需求量也跟随增长的经济现象叫做吉芬现象，简单地说就是越买越高。

而爱尔兰的土豆吉芬现象显现的原因是，在饥荒如此的特殊期间，面包、肉类、土豆的单价都上升了，但民众的收入大大降低，更买不起面包、肉类，相对便宜的土豆便形成民众的首选，如此对土豆的需求反而增长，致使土豆的单价上涨比其余食品的单价上涨得更快。

单就一种现象来说，天底下到处都有吉芬商品或者吉芬现象。很多“北漂”的民众选择在北京城郊结合部租房子住，但是那里的居住环境比市区要差，交通也不太便利，其房屋的性价比也比较低。但是却有逐渐增多的人涌入城乡结合部，其后面的原因就是，尽管城乡结合部的租房价格持续上涨，但对比主城区来说价格依旧比较便宜，对于刚刚在北京立足的年轻人来看，选择在这里租房还能享承受相对便宜的房租，哪怕房子的性价比并没有高。

其实在股票市场上也存在吉芬现象，如某一种股票价格上升的时机，民众全将疯狂抢购该种股票。而当一种股票的单价下挫的时机，买入该种股票的人反而很少，拥有的人也期望赶紧抛出去。民众越高越买，是为了最大限度地获取利润，股票价格上升，表明投资人有利可图。

经济专家觉得，吉芬现象是市场经济中的一种失常现象，是需求规律中的例外，但也是一种客观存在的现象，是民众无法回避的。在特定的环境条件下，吉芬现象总是会以不同的形式显现。在当年的爱尔兰，民众越高越买是在贫困中为了保持生存的一种不得已的选择。在非常灾难期间，民众越高越买是出于一种恐惧心理，害怕以后价格会涨得更高。而一部分首饰、服装、礼品等，民众越高越买则是为了表明自己的身价，提高自己的社会地位。

吉芬现象还常常被商家利用。比如在“非典”期间，个别商家就是利用了民众的恐惧心理，哄抬物价。而为了迎合部分高消费群体的需求，商家也不失机会地推出了高价礼品，价格越高，越能够显出对送礼对象的高度重视。于是中秋节显现上万元一盒的月饼，饭店里显现数十万一桌的饭菜也就司空见惯了。

知识链接

正常商品与低档商品

需求量随消费者的事实收入上升而增长的商品称为正常商品。需求量随消费者的事实收入上升而降低的商品称为低档商品。

一个广泛的现象是，当民众的口袋越来越鼓时，他们就越来越在意消费商品的档次：在有能力“鸟枪换炮”的时机，民众一般不会浪费该种能力。据此，我们可以把商品分为两种：正常商品与低档商品。对前者的消费会随民众收入的增长而增长，对后者的消费则恰恰相反。