均衡价格趣解

“读书人”为何要砍半价——均衡价格

轶闻趣谈

冯梦龙的《笑府选》中有如此一个故事：

有个读书人要到苏州买入货物。同乡的人告诉他说：“苏州人卖东西一般很贵，你要记得还个半价。不管他讨价多少，你还价一半，就对了。”

这个读书人听了，觉得很有道理，便牢记于心。

果然，当他到一绸缎店买绸料时，凡是讨价六两银子的，他就还价为三两；讨价一两的，他就还价五钱。店老板见此人这样砍价，不高兴了，说：“算了，干脆你也不要买了，小店就奉送两匹给你吧。”

该读书人拱手致礼道：“岂敢岂敢，学生（古时读书人的自谦）只要一匹就够了。”

经济学聊天室

故事中读书人过于死板的还价方法，不禁惹人捧腹。但我们都知道，在买入物品时，讨价还价是很正常的。在物品销售的市场上，作为理性人，买卖双方全将追求本身利益的最大化。一面，对于商家来看，追求的是收益的最大化，所以，一般会策划远远好于进货成本的单价；另一面，对于消费者来看，追求的是商品效用的最大化，以尽力压低价格。而买卖双方所能接受的单价即为均衡价格。为了更好地理解这个概念，我们不妨看看生活中的实例：金融百科 taobiz.com

买者：这件衣服多少钱？

卖者：500元。

买者：太贵了，这衣服也就值200元。

卖者：200元太少了，你若是诚心买，我以进价卖给你！450元！

买者：唉！还这么贵！要我说，最多300元！

卖者：300元，您给的也太低了。要不咱们来个对折，400元成交！

买者：不行，350元顶天了。350元，你卖不卖？不卖我就走了。

卖者：等会儿等会儿，算了，350就350吧。这次绝对是亏本卖给你了。

这件衣服最终以350元成交，这是买卖双方都能接受的均衡价格。均衡价格是在市场上供求双方的竞争过程中自发形成的，均衡价格的形成就是价格决定的过程。需要强调的是，均衡价格的形成完全是在市场上供求双方的竞争过程中自发形成的，有外力干预的单价不是均衡价格。

我们知道，当供过于求时，市场价格下滑，进而致使供给量降低而需求量增长；当供不应求时，市场价格会上升，进而致使供给量增长而需求量降低。供给与需求相互作用最终会让商品的需求量和供给量在某一价格水平上恰好相等。这时既没有过剩（供过于求），也没有匮乏（供不应求），市场恰好均衡。这个价格就是供求双方都可以接受的均衡价格，市场也只有在这个价格水平上才可高达均衡。

如下图所示，我们用横轴OQ表明商品数量，纵轴OP表明价格，D表明需求曲线，S表明供给曲线，那么D和S相交的E点被称为均衡点，与E点相对应的单价Pe形成均衡价格，与E点相对应的商品数量Qe形成均衡数量。

均衡价格和均衡数量示意图当市场价格好于均衡价格时，物品的供给量将胜过需求量，如此就会存在物品的过剩。比如，当水果市场上存在超标供给时，水果商就会发现，他们的冷藏室中装满了他们想卖而卖不出去的水果，他们对该种超标供给的反映是减弱价格，价格要一直下滑到市场高达均衡时为止。同样，当水果市场显现超标需求时，买者必须排长队等待买入，受于太多的买者抢购太少的物品，卖者可以做出的反映是提升自己的单价。伴随价格上升，市场又一次向均衡变动。

所以，很多买者与卖者的活动自发地把市场价格推向均衡价格。一旦市场高达均衡价格，所有买者和卖者都得到满足，也就不存在价格上升或下滑的阻力。在不同市场上高达均衡的快慢是不同的，这取决于价格调整的快慢。但是，在大部分自由市场上，受于价格最终要变动到均衡水平，所以，过剩与匮乏都导致临时的。

知识链接

供需变动对均衡价格的影响

需求变动对均衡价格的影响：需求变动引起均衡价格与均衡数量同方向变动。即需求增长，均衡价格上升，均衡数量增长；需求降低，均衡价格下滑，均衡数量降低。

供给变动对均衡价格的影响：供给变动引起均衡价格反方向变动，均衡数量同方向变动。即供给增长，均衡价格下滑，均衡数量增长；供给降低，均衡价格上升，均衡数量降低。