冲动型消费趣解

女性生理期为何会影响购物欲望——冲动型消费

轶闻趣谈

《东南快报》在2009年初曾刊载过一则有关女性购物“生理期”的新闻。

英国心理学家研究发现，女性在月经周期最后10日左右更易造成购物冲动。女性所处月经周期越靠后，她们超支的机会性越大，在花钱方面更不节制、更冲动、超支金额许多。

“我被购物冲动抓住，假使不买东西，我就感觉焦虑，如同不能呼吸一般。这听起来荒唐，但这事每个月都在发生。”一名参与这项科学研究的女性如此说。

科学家觉得，女性月经周期中体内荷尔蒙的改变容易引起不良情绪，如抑郁、阻力感和生气。她们感觉到非常有阻力或沮丧，容易选择购物这一方式，让自己高兴并调节情绪。对很多女性来说，购物形成一种“情感上的习惯”。她们不是由于需要而买入商品，而是享受购物导致的兴奋感。

研究同期发现，不少女性会为冲动购物感觉到懊恼。以大学生塞利娜?哈尔为例，她平素习惯穿平跟鞋，但一时兴起想买高跟鞋，于是一口气买下好几款颜色不同的坡跟鞋。但是，没隔多久，她就不喜欢这些新鞋，不愿再穿。金融百科 taobiz.com

科学家说，假使女性担忧自己的购物举动，她们应当避免在月经周期后期购物。她们应考虑干点别的，并非是周末去商业街。

经济学聊天室

当你在商场中目睹一部分比较便宜，或者很讨你喜欢的东西，这些东西或许是你经常目睹但从来没有运用过的。你猛然间认为自己好像很需要它，于是将其买下。但是事后却发现你根本不需要它，或者它的作用很小。其实，这就是典型的冲动型消费。

冲动型消费是指在某种急切的买入心理的支配下，仅凭直观感觉与情绪就决定买入商品。在冲动消费者身上，个人消费的情感原因多出认知与意志原因的制衡，容易接受商品（尤其是时尚潮流商品）的外观和广告宣传的影响。

而女性无疑是冲动型消费的主力军。日本一个专门研究消费者形态的机构有一个统计，女性冲动性买入的比率为34.9％。换句话说，每三个女性消费者里面，就有一个是冲动性买入者。女性的非理性消费彻底颠覆了经济专家所能预期的消费模式，你常常会目睹如此的现象，她们在进入超市以前作了周密的购物计划，但在购物的时机却买回不少自己喜欢却并没有实用、甚至根本还用不上的商品。

有人说，女人钱是最好赚的。一个女人可以在冲动之下专程打“飞的”去扫荡名牌，也可以一时兴起买下上万的穿不上几次的衣服。经济专家说，女民众的该种消费轨迹无法琢磨，由于没有一丝规律可循。

所以，琢磨女人的消费动态，就成了很难完成的任务，她们消费的理由林林总总，总是不乏托词。但困扰着经济专家们的是女性为何看好于非理性消费？

女性容易承受情绪原因的影响，是心理更不成熟、更为脆弱的群体。女性中最常见的就是情绪化消费。据统计有50%以上的女性在发了薪资后会增长逛街的次数，40%以上的女性在极端情绪下（心情不好或者心情非常好的情形）增长逛街次数。可见，购物消费是女性减轻阻力、平衡情绪的方法，不论花了多少钱，只要能调整好心情，80%左右的女人都觉得值得。这也可以证明上文中科学家们的研究成果。

诚然冲动型消费还容易承受人为气氛的影响。当消费者光顾的门店在执行商品促销的时机，往往能够激发消费者的购物冲动。对于某些商品来看，或许消费者处在可买可不买的边沿，但促销折扣往往能够引起消费者的冲动购物。

实际上，具有冲动消费的不仅仅是女性，其实我们每个人都有冲动消费的倾向。所以，冲动消费涵盖了各种人群，其中新婚夫妇最易冲动购物。由于这一部分消费者往往更没有消费计划，消费冲动举动较多。在消费者最容易冲动购物的商品类别上，男女是有区别的，男性一般青睐高技术、新发明的产品，而女性在服装鞋帽上很难克制自己的购物欲望。

冲动型消费其实是一种感性消费，而作为经济人的我们，应当能控制随兴而起的“购物冲动”，做到有计划、有目标的购物，只有如此才可尽量降低自己的购物“后悔感”，做一位真正的理性人！

知识链接

冲动型消费的类型

（1）纯冲动型。顾客事先完全无买入愿望，没有经历正常的消费决策过程，临时决定买入。买入时完全背离对商品和商标的正常选择，是一种突发性的举动，出于心理反映或情感冲动而“一时兴起”或“心血来潮”，或是“图新奇”、“求改变”。

第47节：做最聪明的消费者：消费与经济学(13)

（2）刺激冲动型。顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、运营推广，提示或激起顾客仍未满足的消费需求，进而引起消费欲望决定买入，是购物现场刺激的结果。

（3）计划冲动型。顾客具有某种买入需求，但没有确定买入地点和时间。如得知某超市要让利销售，专门到该超市购物，但没有具体的购物清单，因此买“便宜货”是有计划的，买何种“便宜货”则是冲动的。