简介
舍恩定理是美国麻生理工学院教授舍恩提出的著名经济理论，意思是新思想只有落到真正相信它、对它着迷的人手里，才可开花结果。 只有信之不疑，才可开花结果。人是有思想的动物。意大利著名历史学家克罗齐说过，一切历史均为思想史。历史的成长过程，就是新思想持续取代旧思想的过程。创业也是这样。每一个新思想都或许为你导致重大的物质财富，就看不能真正相信它并积极将其转化为物质力量。杨志远创造的雅虎神话很好地表明了这一点。
实例
杨致远
杨致远将这个目录软件放在了自己的主页上，一时间访问者络绎不绝。这项发明这样受欢迎，杨致远萌生了要寻求潜在的投资人、将发明推向市场的想法。与费洛积极活动，为新发明寻求投资商。
亚当斯对产品很感兴趣，不但帮助雅虎出世，还会雅虎介绍给硅谷的风险投资公司，由这家公司帮助雅虎计划上市。
雅虎创建伊始，受于它的检索系统实方便，前景被广泛看好，广告收入也相当乐观。结果，雅虎一上市就一鸣惊人，风头大出。杨致远说：“只要有好的Idea，就不要放弃，要有恒心、毅力，如此就有机会成功，由于世界上什么事都或许发生。”
正是对“好的Idea”的敢肯定，另一名对雅虎的成长有决定性影响的人孙正义，才将雅虎从一个大学生的网站资料手册发展形成国际大型的网络公司，并使它在世界数十个国家和地区里，牢牢占领着“第一门户”的位置。
孙正义也对网络很痴迷。觉得“互联网是有记录以来最重要的一个发明，比汽车、电话、电视的发明都要重要”；并认定网络会是将来经济的首要上涨点，它可以为自己导致重大的财富。
1996年，雅虎公司在纳斯达克挂牌上市。其股价高举高打。
孙正义投资并形成其大股东的公司就达300家，这些公司清一色地与互联网相关。即便针对互联网行业当前低迷的现实，孙正义也是信心十足，坚信互联网当下不是“故事”的终结，而恰恰是“故事”的开始。准备再投资10亿美元到中国的互联网企业。孙正义领导的软银公司（SOFTBANKCORP）旗下共有21家上市公司，股票市值约合230亿美元。
互联网创造了奇迹，也创造了杨致远和孙正义的成就。有一个共同点，就是目睹了互联网的重大发展远景和价值，并把该种思想坚持下来投之于实践。正是该种对好的Idea的坚持，成就了雅虎和软件银行的事业！
唐纳德.舍恩
唐纳德·舍恩(DonaldSchon，1930-1997) 美国当代教育家、哲学家、美国“反思性教学”思想的重要倡导人。
舍恩是其中较有影响的一名，早在1983年，舍恩就觉得在行动中执行反思可以使从业者在实践中变成研究者，并从固定的理论和技巧中摆脱出来，构建一种新的适用特定情境的理论。1987年，舍恩给出了反思性实践的定义，
舍恩力争以“活动中的反思”为原理的“反思性实践”去替代以技术理性为原理的“技术性实践”。反思实践的特质在于：立足于特定的教育情境，处理特定情景中的困难，在行动中执行反思，获取实践性学识。
“行动中对行动的反思”包含了两层意思，一是“对行动的反思”，二是“在行动中反思”。
启示
自信
自信是成功的必要条件。
自信不能停留在想象上。要形成自信者，就要像自信者一样去行动。在生活中自信地讲了话，自信地做了事，自信就能真正确立起来。面对社会环境，每一个自信的表情、自信的手势、自信的言语都能真正在心理中培养起的自信。
自信自身就是一种积极性，自信就是在自我评价上的积极立场，是自我评价的积极态；自信是与积极紧密有关的事情。没有自信的积极，是软弱的、不彻底的、低能的、低效的积极。
自信是发自内心的自我肯定与相信。自信无论在人际交往，事业工作上都非常重要。只要自己相信自己，他人就会相信你。
(一)挑前面的位子坐无论在教学或教室的各种聚会中，后排的座位是怎么先被坐满的吗?多部分占领后排座的人，都期望自己不会“太显眼”。而他们怕受人瞩目的原因就是缺乏信心。
坐在前面能建立信心。把它当作一个规则试试看，从当下开始就尽量往前坐。诚然，坐前面会比较显眼，但要记住，相关成功的一切均为显眼的。
(二)练习正视别人一个人的眼神可以表露出很多相关的信息。某人不正视时候，会直觉地问自己：“想要隐藏什么呢?怕什么呢?将对我不利吗?”
不正视别人一般代表着：在旁边感觉到很自卑；避别人的眼神代表着：有罪恶感；做了或想到什么不期望知道的事；怕一接触眼神，就会看穿。这均为一部分不好的信息。
(三)把你走路的进展加速25%当大卫·史华兹依旧少年时，到镇中心去是很大的乐趣。在办完所有的差事坐进汽车后，母亲常常会说：“大卫，我们坐一会儿，看看过路行人。”
观察行人走路是一种乐趣，更有启发性。
很多心理学家将懒散的姿势、迟缓的脚步跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。更改姿势与速度，可以更改心理状态。身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受冲击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全没有自信心。
普通人有“普通人”走路的模样，做出“我并没有怎么以自己为荣”的表白。
其他人则表现出超凡的信心，走起路来比一般人快，像跑。他们的脚步告诉整个世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我会在15分钟内成功。”
运用该种“走快25%”的技术，抬头挺胸走快一点，你就会感觉到自信心在滋长。
（四）练习当众讲话
拿破仑·希尔表示，有很多思路敏锐、天资高的人，却无法发挥他们的长处。不是不想参与，而是由于缺少信心。
舍恩定理
沉默寡言的人会愈来愈丧失自信。从积极的角度来说，假使尽量讲话，就会增长信心，下次也更容易讲话。所以，要多讲话，这是信心的“维他命”。
不论是参与什么性质的会议，每次都要主动讲话，要解决破冰船，第一个打破沉默。不要担忧显得很愚蠢。用心得到会议主席的注意，好让你有机会讲话。
(五)怯场时，不妨道出真情，即能平静下来内观法是研究心理学的首要方法之一，这是实验心理学之祖威廉·华特所提出的看法。此法就是很冷静地观察自己内心的情形，而后毫无隐瞒地抖出观察结果。如能模仿该种方法，把时时刻刻都在改变的心理秘密，毫不隐瞒地用言语表达出来，那就没有造成烦恼的余力了。
(七)如用肯定的话风则可以清除自卑感有些女人面对着镜子，当目睹自己的形影或肤色时，忍不住造成某种幸福的感受。相反地，有些女人却被自卑感所困扰。尽管彼此的肤色都很黑黝，但自信的女人会以为：“自己皮肤呈小麦色，差不多可跟黑发相媲美。”价值分析的标准是非常主观而又含糊的。只要觉得漂亮，看上去就认为很漂亮，假使觉得讨厌，看来说去都认为不顺眼。运用肯定或否定的措词，可将同一件事实，形容成有如天壤之别的结果。可见措词这件事，诚然是任何天才都无法比拟的魔术师。在任何情形之下，只要常用有价值的措词或叙述法，则可以将同一个事实完全改善，诚然驱除自卑感，而让人享受愉快的生活。(八)自信培养自信假使缺乏自信时，一直做些好像没有自信的举动，就会愈来愈没有自信。
乌龟的信念
世界上有一批虽身处逆境，但充满自信，自强不息，奋斗往上，最终得到辉煌成就的人。古希腊著名演说家德摩斯梯尼，原本患有口吃病，幼年结巴，语音微弱，终于形成口若悬河，辩驳纵横的演说家。美国著名的女作家海伦·克拉，幼年因病产生又聋又瞎。她自信自强，14岁攻克多种外语，通晓德、法、古罗马、希腊文学。20岁考入著名的哈佛大学。后来形成著名作家。
德国著名天文学家开普勒。终身受疾病折磨。但从未失去自信，在贫病交加中斗志昂扬。建立了行星运动三定律，为牛顿发现万有引力打下基础。
科技“铁人”的高士其，在病情持续恶化，从半身瘫痪到全身瘫痪，失去发言能力的情形下，创作了60多万字的科学小品和科普论文，创作了两千多行诗歌，著述新书十几本；屈原被流放写成《离骚》；孙子受膑型后著《孙膑兵法》；司马迁遭宫型写《史记》；贝多芬耳聋后谱出《英雄交响乐》；奥斯特洛夫斯基在失明瘫痪中写出《钢铁是怎样炼成的》。定理的研究与创立
从70年代到80年代中期,他与克里斯·阿吉里斯(Chris Argyris)合作,提出了个人与组织学习的理论
与阿吉里斯表示行动理论的存在 舍恩和阿吉里斯觉得，民众总是在设计自己的行动，在任何相互作用中，无论是作为一个领导者、追随者依旧观察者，民众的头脑中全将形成如何有效行动的计划。他们把民众的这些 计划称作为行动理论。事实上，这些行动理论就是如何有效行动的因果理论。因果推理是民众在日常生活中非常广泛和非常重要的一种推理方法，朔含(Y.Shoham) 曾经表示：“假使在科学推理中广泛运用因果推理，那么该种方法就会完全支配我们日常生活中的分析力。”民众会预期预期自己的行动所促成的结果及其意义，并 依此来理解外在环境，而这些又会回过头来引导他们的行动。当上述行动发生时，民众一边检视自己行动的有效性，一边同期检视自己对环境的理解能否恰当。 舍恩和阿吉里斯表示，既然民众不或许在每种情形下都从新设计他们的行动，那么，个人务必掌握一种能在任何情形都有效的行动理论。他们 二人觉得，民众的行动理论存在两种：第一种是名义理论(espousedtheory)，即民众宣布自己的举动所遵循的支撑理论，该种理论一般是以一种固 定的信仰和价值观的形式表现出来的，甚至自己也信以为然的理论；第二种是应用理论(theoryin-use)，即民众事实运用的行动理论，该种行动理论 只有通过观察民众的事实行动才可够推断出来。比如，一个领导，当他向雇员宣称“我允诺尊重雇员的自主性”时，他的名义理论是保障雇员自主权的自治观，但 是，他的该种允诺举动所能够推断出来的行动理论，恰恰是与自治对立的他治观。自主性本来是内在的，而外在的允诺和保证所加强的，正是与自主性背道而驰的依 赖性。那么，雇员听了这个领导的允诺，他们也或许会跃跃欲试表现出某种“自主”，却下意识会加强对领导允诺的依靠。阿吉里斯和舍恩发现，尽管民众的名义理 论是千差万别的，但大部分被研究者却具有相同的应用理论。所以，名义理论与应用理论之间并没有是统一的，事实上存在着很大的差距，但民众一般很难意识到该种 差距的存在。由于该种无意识也是被设计的，该种不统一同样也是被设计的。比如，我们要批评某个人时，为了维持对方的面子，就要以委婉的方式掩饰该种批评； 为了使对方不太难堪，又要使对方感觉不足该种掩饰(掩饰的掩饰)；还要为了使批评者自己心理平衡，再把该种掩饰变得无意识化。民众由于运用如此不自觉的习 以为常的应用理论而在组织中造成了很多冲突和难题，假使能把这些应用理论显性化，就能解释、预期这些冲突和难题，也就有了更改它们的基础。 与阿吉里斯研究发现“行动习惯”的存在 通过更深一步的研究，舍恩和阿吉里斯发现，个体依照自己的举动方式行动，是由于他们从孩提时就一直接受着如此的训练，经历长久的社会化过程，已经 将如此做看为理所诚然。民众从事某些行动其实并没有是特别留心的。他们做很多事情是由于在孩提时代被训练做它们，由于其余人也以同样的方式举动，而且在他们 的环境中这么做是常规性的。民众学习而形成习惯，从而渐渐发展出自动反映。但是应当注意，在一般情形下一个行动自发完成这个事实并没有代表着它不是出于故意 识的动机，民众的任何行动均为经历设计的。 习惯的力量是非常重大的，要想更改民众的习惯也是非常问题的。由于多部分人很少会去思考自己的应用理论是什么，所以，当要求民众去想 一想自己的应用理论时，不仅不合乎常理，也有违民众一直以来所熟悉的举动模式。可以想到的是，假使民众从不曾思考过自己与他人的应用理论，自然也就缺乏改 善和发展它们的能力；同期，民众以往所学到的东西或许还会障碍这些能力的成长。阿吉里斯与舍恩之所以重视建构应用理论模式的必要性，首要是由于如此的模式 可以帮助组织中的成员清楚地认识到自己是以何种推理为基础来行动的，使雇员之间的互动沟通更有效率，提升组织的成效。[1]